淘宝做的无货源种类及新人的选择

七分醉 · 2019-8-16 12:07:59

首先明确一点，做电商营销，全靠开车钻展淘客加各种活动的商家不是没有，但这种都是极少数，其他的商家多多少少都有采用些不被阿里认可的方法提升自己的店铺，比如SD，比如野生试用平台，比如好评返。谁也不比谁干净，虽然大家某些时候立场有差别，请不要做圣母婊。

各类无货源店铺本身并无高下之分，应对不同情况。并且这个划分只是根据显著特点做的简单区分，并不绝对，有交叉部分。

一类就是货源全正规，从1688等官方市场渠道上货的一件代发，这种店铺的店家与自己进货的同样都可以算作传统的淘宝商家了，优点是货品本身不会出现任何违规风险，都有明确的进货渠道，缺点就是起店出单难，店铺没流量，宝贝没有特色的图片，标题也得自己优化，需要投入大量的精力去学习，然后拿钱探路验证自己学习的效果。不是勤学好问的技术型并且资金充裕不着急盈利的可以尝试。放置型的话没什么风险，投入大量资金精力去做店没出效果的话心态容易崩，先做好心理建设吧。

二类就是裂变店铺，货源可以淘宝采集，也可以1688联系厂家（联系厂家压低成品还是比较靠谱的），做蓝海词商品，店铺根据需求选几个商品，每个商品发布多个同样的宝贝，宝贝可以采用不同标题，不用考虑太考虑标题的匹配性跟热度，东边不亮西边亮。客户找宝贝的时候就会发现宝贝看着都一样，细心的点进去就会发现“How（怎么）old（老）are（是）you（你）”，没的选，下单。裂变店大多是做放置型店群，上好货放着等人来买。也有类精细化运营，在裂变的基础上使用传统店的那些引流手法开车报活动等等。根据所选货品入驻对应的流量端口。裂变的风险就是重复铺货的严重违规。

三类就是采集店，直接把热销的宝贝搬到自己的店铺里面上货，简单的概括就是一个抄字，采集淘宝同行的爆款，首先不用考虑主图跟标题，宝贝都是具有爆款潜质，自带流量。首先自然是放置型，上好货就不用管了。精细化的话，采集店精细化玩法是根据入驻特色市场进行分类的（村淘、极有家、全球购、特价区等），每种入驻端口都有其主打特色应对人群。特色市场还在，玩法就还叫这个名字。采集类的玩法比较灵活，潜力巨大。不同类目有不同的注意事项，可能会触犯的违规种类繁多，没有系统的筛选规避方法很容易死店，与之相对的单店月产出从几千至几万都是常态。

放置型店群不论采集还是裂变单店收益都不会太高，都是用5至30个店铺作为一个整体来看，优点是可以批量群控，开店就是每个店30押金，自己去办执照开企业店的话只需要个工本费，不过要借一些亲戚朋友的身份证了。不需要运营，每天只需要自己售前售后拍货发货就ok。
精细化的采集店各种玩法店铺可以做的就多了，基本上你所有学到的淘宝运营上的东西都可以用到采集店上，开车SD报活动优惠券都不说，店铺结构，产品联动，引流品布置，蹭标签截流你想试什么都行。都是市场检测过的爆款产品，能卖出什么销量，全看你的组合手法。

裂变店跟采集店可以在淘宝大行其道的根本原因就是其操作手法的可复制性，上手相对简单，可以速成。玩法归纳的都是某一类目的规律，照猫画虎即可。不论小白还是大神去做，都可以发挥出自己的能力。

很多人一听见某某玩法，就嗤之以鼻，说你那个都是我X年前玩的。我就想问一句，脸呢？没接触过的人就不说了，做过采集店的人，难道不知道与时俱进这个词？非得给你起个某某8.0或者某某XR，你才能意识到你已经out了吗？

七分醉 · 2019-8-16 14:53:47

店群整体收益偏低，做不到利润最大化。30个店一组的话，一个月可以有1W的利润。当然这种是比较粗糙的佛系玩法，分摊到每个店就很可怜了，相当于每个店每天给你赚10块钱，不是很夸张的数字吧？但是胜在上手简单，0基础实地学习7天就可以学会。小白可以单人玩的转的。

不对淘宝的理解越多，可以选择的就越多。

就像好多人不会，自己几十块买了软件就开始做店，上手就被扣分，然后说裂变采集触之即死。那你真的是从来没有认真观察过同行，打开电脑随便找个东西搜索，看看上货2000左右的都是什么店。或者你挑他们经常做裂变的词（例如汽车周边、雨刷、雨衣等等）去搜索。。。你就可以看到有多少店铺做到四五钻或者皇冠。。。

七分醉 · 2019-8-16 21:33:28

推推进宝发表于 2019-8-16 14:09
现在店群还好做吗？

放置型店群只能说还能做，采集店群也好，裂变店群也罢，上了群控的都是刀耕火种的东西，毕竟是新手入门级，不能做太高的要求，30个店一组月盈利1W左右就合格了。

玩过放置型店群的，可以考虑做些突破提高，全球购（无门槛的时下热门端口，前提是会玩）、特价区（邀约入驻随缘了）、轻奢裂变店，这些作底子，进行精细化运营。你能做到单店超越群控店群收入的时候，你就算是采集店的中游玩家了。

群控玩法一人即可操作30个店,只需要自己做客服，与上家和客户分别沟通，拍货发货。其实买家找你聊天不会很多，你假装看不见也就那样了（有开玩笑的成分，不过低客单价的大多都是静默拍单，高价品出货量低问询的人也不会太多）。聊好上家就OK，有客户批量购买货物，你还可以跟上家议价，白赚的。

精细化店铺根据玩法不同，可以操作0~5个店铺（0是因为有的时候要雇人，把聊天拍单的机械操作分担出去，不然真心hold不住），并且初期要穿插开来。这个就比较麻烦了，真·工具人了解一下?客单价稍微高一些，利润好的商品，顾客都是花钱买舒心买放心的，所以问询会比较多一些，聊天影响转化率！！聊天影响转化率！！聊天影响转化率！！这也是客服为什么有提成的原因。

不论哪种玩法，想赚大钱都是要全职做的，兼职的话，开一两个佛系店当额外收入吧。成熟的玩法都不会造成批量死店，不过遇到淘宝新规出台，政策风向变换的时候遇到了算你倒霉吧。多跟同行沟通，了解行业动态还是很有必要的。

七分醉 · 2019-8-20 22:55:45

菩萨啊发表于 2019-8-17 13:32
采集店确实是捷径，批量做很容易违规死店，先有成熟的避免方法再入手

采集店的话，新手没有人教，确实比较尴尬，简单的说没销量还好，稍微起一点销量，各种违规信息就会纷至沓来，更别说还有在淘宝上进行专业讹诈的团体。。。

新手采集滤图简单规则：
1、带品牌/logo/水印/微信/店铺名称的不要
2、带有价格的不要
3、带真人模特的不要
4、带知名卡通人物形象的不要

只是几点简单的建议，不是绝对领域，不过对新人的话有杀错无放过，你的选择很多，没必要纠结某一款。。。里面有很多东西的确能上，不过新人拿不准的情况下，按我说的滤掉就好。