山治说电商：先人一步利用极致标签掌握小单量螺旋搜索玩法

十一说电商 · 2019-8-23 15:26:54

你好！我叫山治，一个专注玩法测试研究的70后大叔！最近在做一档自己的“电商玩法实验室”栏目。创建这个实验室最初的目的，就是想要测试一下目前市面上价值几千、几万的玩法技术是否真实有效，是骡子是马都拉出来溜溜。我本人也会将测试过的玩法以文章或视频的形式公布出来，成功的or失败的，都希望能给你一些意见参考。

进入今天的正题.....这次主要想科普一下市面流行的“极致标签玩法”！

最近的系统排查是越来越严了，不想人工干预、又不想花费太多直通车推广成本，所以只能在标签上下功夫了。

测试玩法：极致标签玩法

测试周期：2天

玩法测试者：电商玩法实验室--山治

众所周知，2019年标签已经迈入相当成熟的一年，单纯的依靠人工干预是很难达到爆链接的程度（即使短期内可以达到一点有效，但也很难靠正常手段维持住），标签是否精准直接决定了直通车推广效果、流量起爆程度、成交转化利润。

极致标签的测试方法：

我在搜索框中随便输入一个标题“秋款裙子女时尚”，可以清晰地看到，每个宝贝下面都出现了标签（红色框部分），这些是什么标签呢？

很多人都会认为是系统抓取打标，其实则不然，这个标签是可以进行人为设置的，设置步骤很简单：

卖家中心-点击宝贝管理-商家素材中心，打开商家素材中心

看到了吧！直接输入卖点就可以了。这部分设置没什么技巧，尽量贴合宝贝属性就是OK的，主要注意的就是：标签设置的精准程度决定了你的搜索流量和首页流量。

测试结果：玩法有效

另外还与一种人工干预的操作方法：

人工干预操作固然离不开打标，先来说下验号和打标注意事项

比如这个账号，我们除了能看到他的账号基本信息，还能够看到他的标签、消费能力等，用这个号来进行男装、运动器材等类目补单权重值是最高的！

打标过程注意事项：

1、不要轻易更换标题、主图、详情页；

2、不要做低价引流活动；

3、除特殊类目，宝贝有一定销量时，不要报特价活动。

操作需要注意以下几点：

1、补单不宜过多，要围绕“小而美”的概念。倒三角加权比例减少，新品上架前期不容易被搜索到，可以搜索店铺内的同风格主推款，再进入店铺，从新品中点击宝贝链接成交。

2、找到一个安全号，对目标宝贝进行打标浏览，隔天成交，成交之后在我的淘宝找到订单中的已购买宝贝，复制链接分享给另一个补单号成交，一个买家号最多分享2次，且单量无需过多。建议你创建一个补单群，刷手之间互相分享已购宝贝链接。

3、围绕宝贝关键词成交，关键词要分散，一个关键词就对应一个人群，所以不要乱填不适合产品的关键词，这样不光是访客减少，还会因为引流的人群不精准打乱产品标签。

4、小单量人工干预效果不错，补单量：1，2，3，2，3，4，3，4，5，4，5，以此类推，直到流量较前一天增长5-8倍，结束小螺旋循环，开始按照同行平均转化率1.4左右进行干预（具体视类目而定）。

5、主图带来点击和流量，人工干预可控制转化，这个过程中可配合直通车来纠正人群。

注意：推广标题要加上产品的属性词和大词，做好关键词的搜索流量再做定向，定向中添加关键词注意市场搜索和出价，在筛选标签时，选择有流量和转化的标签。

大部分类目在测试人群时，都是由两个核心词，拓展二级，三级，四级词，先做四级长尾词，在做三级词直到一级词。单独建立一个计划，标明人群，做人群组合，小类目在设置人群时，每个人群不能少于200人。在测试这些人群时，溢价可以设置为30-50%，每小时观察一次，没有展现的可以增加5%的溢价，除此之外，还要重点监控点击率，点击量的增长，以及收藏加购率，转化率。

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