直通车人群投放做不好这两点，难获取免费流量

　　以前永淘网小编和大家分享过关于直通车人群标签设置的文章，这是第二篇，希望能为大家的店铺运营带来点思路。
一、直通车人群投放的五大误区
　　1、添加的时机不对
　　正确：第一天开始推广，就应该添加人群。
　　人群测试好了后要尽量把大部分的展现都转移到人群上去，而不是关键词。
　　切记：不是因为你投放了人群，就认定人群会导致你的扣费变高！
　　总结：除了测款可以不开人群，其他任何情况都应该开人群。
　　2、溢价比例计算失误
　　原因：没有理解人群溢价的计算公式
　　公式：溢价后的出价=关键词的出价*（1+人群溢价）
　　注意：计算错误会导致扣费超高，比如你出价1.2块，溢价125%，最终出价是2.7元，而不是1.2*125%=1.5元这个算法就是错误的！
　　3、人群组合覆盖不全面
　　正确：一定要两两组合，做到展现全覆盖，一个不漏。严格按照三个层次的顺序去添加，先添加第一层次，再添加第二层次，再添加第三层次。
　　当你发现女18-24岁、女月均消费额度300元以下，这两个组合人群都不错的话，那你可以把这种二级人群组合成三级，组合成女18-24岁、月均消费额度300。
　　那么组成了这种三级人群，因为你是实际测试出来的，肯定更精准，这时候三级人群的溢价比例，可以高于二级人群！
　　加完三级人群后，不要删除二级人群，这时候二级人群还是可以拿到数据的！这也是一个注意点。
　　4、人群投放不分主次
　　比如：重点人群（优质人群）你没有投放，或者被你屏蔽了，或者溢价低了，这个是错误的，我们必须要投放这种人群，因为这种人群是不可多得的！
　　再比如，非重点的人群的溢价比例低于了重点人群的溢价比例，那么这样的话，会导致主次的颠倒，会本末倒置！一定要按照我说的顺序去添加！
　　还有，很多学员认为自定义人群不够重要，就不投放了，这个也是错误的，只有投放了精准人群，你才能测试出你店铺匹配的是哪类人群，所以自定义人群一定要引起你足够的重视！而且自定义人群，你是一定要测的，而不是你主观臆测去猜的！
　　注意点：第一层次的溢价比例、第二层次、第三层次主次千万不能颠倒
　　5、主观的去猜测优质人群
　　举例：首先你生意参谋后台看到的人群画像，不一定就是非常准确的，因为它是针对全店的，那么你店铺的宝贝千千万，多少会有些价格的上下，仅供参考。你单个宝贝的最准确的人群一定是经过测试的，而不是你猜的！
　　主观的去猜测，往往是错误的，因为你离开了数据，去做运营，那就是耍流氓，数据是不会骗我们的，所以我们要注意，千万不能凭空去猜测，一定一定是要经过测试！
二、人群优化误区
　　我们概括为五个点：
　　1）急：没有得到数据，就去做优化。
　　比如你投放了才1-2天就去做优化，数据的量太小，偶然性太大，根本没有参考的性质。
　　那么正确的做法就是：一定要耐心等待数据的出现，然后再去做优化。我们在优化人群的时候，因为人群有大有小，所以优化的时候，可以不看时间，只看量，达到了这个量再去做优化！

　　像这种账户，你就必须等点击量达标再去做优化，没有达标之前，不要做优化。
　　如果非要我给一个数据的标准，那么我给的标准就是，你上分期间看展现量，展现量大于300的，或者展现量大于500的，点击率低的，暂停掉。
　　你优化投产期间，看点击量，点击量大于300个或者400个甚至更多，但是投产很低，那么这种人群就暂停掉，下面截图给大家演示一下！

　　蓝绿色我标记的，我为什么没有暂停，点击量那么低。因为展现不够大，我想给它机会，让他在多跑一些展现，看点击率的效果。深蓝色的我为什么暂停了，因为展现量已经达标了，但是点击率很低，所以暂停了。所以大家理解我前期该怎么优化点击率了吧！
　　重要声明：我说的标准是针对大众类目的，不要很死板的就一定要按照300+的展现，或者300+的点击量去看，因为客单价有高有低，转化率也有高有低，结合自身类目，确定数据标准！
　　中低客单价可以按我说的标准，但是高客单价类目，要结合自身类目，确定标准！
　　2）怕：有了数据不敢优化。
　　有很多同学比如自己的投产平衡点是2.0，但是发现人群的表现是1.5或者1.8。这时候点击量也达标了，这时候有些人就不敢优化了。
　　怕万一优化了，投产变低了，不优化吧，怕它以后的数据变差了。那么这时候，你心里就不要怕，一定要试错。
　　1.8的这种投产，完全可以再溢价一些。看溢价完以后，投产比有没有跌，没有就说明你是对的；跌了，就说明你错了，再调回去就好了！
　　所以在优化的时候，不能够举棋不定，别不敢取舍！这是大忌！

　　就好比如这个人群，现在这样的情况，可以继续维持，因为点击量不达标。
　　如果这里面的点击不是120个，而是320个，那你就可以果断的暂停这个人群了，因为我们的投产是2.0，它是1.89是亏的！
　　3）乱：有了数据乱优化。
　　后面你优化的时候，把新加进来的人群，溢价比例比第一、第二层次人群溢价比例还要高！
　　说白了，就是你把非重点的人群溢价比例调的太高了，这样是不对的！
　　正确的就是：第三层次溢价比例，不能高于第二层次最低的溢价比例，而第二层次的溢价比例，不能高于第一层次的最低溢价比例！大家一定要牢记这一点！
　　调节的幅度太大也是错误的，正确的调节是5%-10%这样去调节，上下浮动。
　　调节以后，要记录数据，并且分析，什么时候改的，改之前数据是什么样，之后是什么样！都要记录。然后过一段时间做对比，到底是亏了还是赚了！
　　正确的做法是：测试—反馈—调整—再测试—再反馈—再调整……
　　4）迷：词和入群的关系搞不清。
　　1：人群是依附在关键词上的，离开关键词谈人群就是耍流氓，人群是关键词的寄生虫。
　　2：人群和关键词的数据不会重复计算，系统只会计算一次！
　　3：关键词不同，人群就会不一样，所以先确定你的词，再来定你的精准人群！
　　当然最保守的方法就是：你先看你这个单品在直通车里面的平均投产是多少，然后比这个平均投产高的留下，比这个平均投产低的暂停！
　　5）懵：阶段性优化重心不明确。
　　1：前期，是以优化点击率为核心，注重点击率
　　2：中期，要通开人群，测试下转化率，一定要注重转化率
　　3：后期，是注重投产的，投产比越高越好！
　　有很多卖家都有这样的感悟，流量越来越碎片化，在淘宝千人千面个性化的搜索规则下，人群标签是否精准，直接决定店铺流量多少和流量的优劣度。
　　希望永淘网小编今天分享的常见人群误区能让你在今后避免二次踩坑。