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下半年头号大事，双十一海选开始了，进入金九银十的旺季，之前七月开始低调了很久的商家也纷纷抬头，开始为了今年后面几个月布局。 虽然现在稽查不比七月那么疯狂了，但还是有不少商家上新操作出了岔子被抓。 原因很多，今天主要说说关键词布局的操作和必须注意的点。 不仅关系到安全性，也关系到补单的效果。 先说说一个关键词布局思路，以非标品为例 比如女鞋，运动鞋，跑步鞋，休闲鞋，这些词流量都很大，我们前期要先确定一条词路，再去精准布局 为什么不全都要呢？ 现在坑产权重没有之前那么高，一般操作都是小单量，比如我们一周49单。 如果平均分配到三条词路上去，每条词路差不多16单的权重。 搜索的核心是在于关键词的点击率+点击转化率+单坑产出。 对于女鞋这些大类目，掂量一下自己店铺基础，16单的单量能让运动鞋这个词有很高的权重吗？ 49单全部集中在一条词路上才能让在我们有限的单量内，将权重累计到最大。 那么我们怎么去确定我们前期的词路呢？ 根据竞品的30天成交关键词的总和数据，去选择成交占比最大的一条词路即可。 如果你是标品，词少，就选一个大词做为主词，补单词路就主词+人群词+冷门词 然后这种打法结合车，到第四天一般大词流量就进来了。 这时候很多人就会选择大词来一个劲干预，等着大词流量爆，等来了却是降权或断流 为什么？假设一下 第四天 “运动鞋女” 访客10，干预1单，转化率10%。 第五天 “运动鞋女” 访客30，干预2单，转化率7%。 第六天 “运动鞋女”访客0。直接找不到这个词的排名了。 为什么？词路转化异常。 第一天转化10% 第二天转化7% 本身大词的流量就非常大，且含带的标签也是非常广泛的，就会导致大词转化承接能力很低。 而你干预出来的转化率，远高于竞品平均水平。甚至超出几倍。你自己相信你的数据是真实的吗？ 你自己都不相信，系统还能相信？ 所以这个时候我们不能直接去干预大词。而是要干预大词衍生来的长尾词。 比如当“运动鞋女”这个词来访客的时候，会有以“运动鞋女”为词根的长尾词进来？ 假如进来了一个“运动鞋女减震透气”相比大词“运动鞋女”这个词。后面这个更加精准于我们产品。 这个时候，选择给长尾词干预，这单的权重一样会叠加到“运动鞋女”上去。 因为长尾词本身流量就比较小，且越长的词，代表买家的购物意图越强，转化承接能力越高。 这个时候给长尾词干预一单，哪怕转化稍微高一点也没有太大问题。因为长尾词的转化承接能力本身就高于大词。 既然长尾词的权重也能叠加到大词上去，那我们词路布局的时候，每天先干大词的不同衍生词。等累计到一定的量时。 大词访客足以支撑我们去干预的时候再去干预？ 这个时候大词打进去的转化就不会异常。相对于竞品数据也比较正常。 所以每个店铺的运营能力+店铺承接能力+行业承接能力都是不一样的，你在模仿别人的时候，主要学习别人的思维，再去放到自己的店铺里面去分析。 而不是直接套用在自己店铺。做淘宝没有固定的套路。也没有一套适合任何行业的单量布局。只有掌握了思维，了解了底层逻辑才做的起来。 言归正传: 在干预的时候，最后说下需要注意的几个点。 第一:长尾词不能每天操作一样的，每天要操作不同的。 第二:不能自己去造词。要根据实时关键词去干预 第三:选择长尾词的词尽量去选择搜索量小的。 第四:单品搜索转化控制在行业均值-优秀之间，不要太高。 第五:当有搜索反馈时，不管进来什么词，优先干预主词的长尾词。 第六:账号标签+行为标签控制（不知道怎么做的，点头像，昨天都有发） 还有一点，各自关键词转化率分开控制，你在稀释搜索流量的时候，不要想着只靠直通车来稀释，因为两个流量来源不一样。 该抓还是要抓。 最好是补精准的人工流量，能控制年龄，性别，消费层级，最近购物意向与类目有关的活跃真实买家，做到60s以上深度浏览。 不仅是为了稀释流量这一个目的，更加是矫正自己店铺的人群 比如，你是美妆类目，那么来进店浏览的访客也是近期购买过美妆相关产品的消费人群，并安排一定比例的收藏加购。 这种购买过的人群进店浏览是被系统识别到的有效流量，贴切淘宝系统的流量判定原则。 人群精准标签匹配深度精细浏览跳失率低，这样的话就会让淘宝检测到你店铺的人群是属于这类，就会推送更多有效流量，放大展现。
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