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搜索推广为商家带来的是确定的、可控的流量，让“弯道超车”成为可能。
在纯粹自然流量逻辑下，商家很难控制自己商品的排名和曝光，只能让商品“自生自灭”，许多小白商家抱怨新品流量小、单量少、不稳定的原因正是如此。要想击败前期累积了巨大销量和好评的同行，让自己的商品得到更多曝光，搜索推广就是我们手中的利器。
相对于场景推广等其他推广方式而言，搜索推广的流量更为精准，点击率、转化率更高。这是因为消费者需要主动搜索才能看到产品，这意味着消费者本身就具有一定的购物意向。
此外，由于CPC（按点击记费）的收费模式，曝光展现不扣费，搜索推广是我们低成本引流的重要手段。
明确做搜索推广的目标
在开始推广之前，我们需要明确自己在不同阶段进行搜索推广希望达成的目标。这些目标会指导我们重点关注推广中的不同数据、采用不同的投放策略。
目前平台上商家进行搜索推广的主要目的有以下几种：
1、测图测款 在投入大价钱推广某个产品之前，我们需要在一段时间（通常是一周）内投入有限的费用，以测试商品在某些关键词的数据表现，从而判断某个商品、某张主图是不是值得推。这就是所谓的搜索测图测款。
在测图测款阶段，我们重点关注商品的点击率、转化率是否高于行业平均值。
2、获得稳定曝光，冲击类目排名 类目排名与商品销量、评价等一系列因素相关。一款新品测款完毕后，如果让产品在自然搜索自生自灭，很难获得稳定曝光，快速积累权重。搜索推广相当于打开一个付费的快速通道，帮助产品迅速、稳定地获得曝光，提升冲击关键词排名的机会。
3、加速提报活动 平台的活动是商家获取免费流量的重要资源，但参加活动往往会有销量、排名等不同的门槛。搜索推广能让商品快速提升销量及类目排名，达到活动门槛，从而提报活动，进而在活动中获得更好的表现，获取大量免费流量。
要达到这一目的，我们关注的更多是商家的销量（GMV）和活动提报的门槛。
4、日常平销 商家可以经由搜索推广获取更多曝光，同时通过降低商品投放的点击花费（PPC）、提升投产比（ROI），达到日常平销盈利。这一点对于高客单的商品尤为重要。
此时我们更多关注的是商品投放的点击花费（PPC）和投产比（ROI）。
自我诊断推广中存在的问题
明确了自身的推广目的，下一步我们可以根据近期表现自我诊断一下自身存在的问题、原因和相应的改进措施。
推广工具中的搜索词分析工具要用起来！ 可以查看行业大盘的参考数据（关键词热度、点击率、转化率、平均出价等）。这些数据辅以同行交流中得出的数据，可以帮助商家大致确认自身在各个数值上的情况。
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发表于 2019-9-8 10:51:59