从三月严查、七八月又排查，九月仍然会往死里整，这个过程中很多中小卖家陷入恐慌，不知所措，甚至被降权、关封店； 所以，作为淘宝卖家，除了紧随变化，及时调整 、试错实践以为，没有捷径！ 从平台角度来说，平台规则越来越完善，相关法律逐步的健全，有利于环境净化，很多商家如果缺乏相关的专业系统的知识，就不能适应新变化。 平台淘汰的是那些墨守成规，不懂变通的商家。 中秋马上就快到了，很多店铺陆续开始上架秋款，所以老花就来聊一聊秋季爆款如何预热： 一，选款测款： 选款， 需要参考市场行情，围绕我们的产品核心关键词和类目属性词做延伸，从而分析该产品的搜索人气、行业转化率等等测款，主要通过分析点击率、收藏率、加购率以及转化率，来布局店铺爆款群： 点击率、收藏加购率、转化率，综合对比数据最优的款作为主推款来推。 点击成本低，流量大的作为引流款加强店铺动销。 比如，女装类目测款，点击率在行业优秀以上，收藏加购率在百分之5，转化率在百分之3以上，是可以推爆的。 多样化的产品我们要对比行业转化和流量渠道，做好数据分析和运营布局工作。 测款， 通常用到的最好工具便是直通车： 1，选词： 标品主要以大词、二级词为主，非标品选择三四级精准长尾词，标品类目关键词少，流量相对集中，而且竞争激烈，在养权重期间，如果点击率低，需要通过优化提升点击率测试车图，积累权重。 在秋款预热期间，我们要根据预算做好每天流量的布局提升，能够在短期内把权重提升起来，且低价吃到最大的流量，有利于数据积累，快速让流量爬坡。 2，人群： 以优质人群和自定义人群为主，前期全部打开测试，设置初始溢价，根据点击量和展现情况每次百分之5增减，直到测试出最佳数据即可。 自定义人群，按照性别+年龄段+类目笔单价分层设置，两两匹配。 每组标签分层设置组合，最后留下转化好、点击率高、收藏加购率高的人群。 人群标签越精准，转化越高，和关键词一样，精准关键词带来的转化成交数据反馈会更不错，直通车权重累积越快。 3，递增拖价拉低PPC： 直通车的优化第二阶段，主要在合理的预算下，低价拿到最大的流量。 前期围绕点击率在做，在数据指标稳定后要做的，就是拖价把PPC拉下去，不然长期烧下去也顶不住是吧。 方法一：通过优化关键词降低PPC，在流量增长过快，排名相对靠前的情况下，每次2-3毛拉低PPC,只要关键词排名相抵稳定即可拖价。 方法二：拖人群，把花费高，点击量数据大，投产低的人群适当降低溢价，无转化，花费高，长期无转化、无收藏加购的人群暂停删除。 方法三：观察计划实时数据量是否在增长，烧钱的速度是否更快，在PPC逐日降低的情况下，日限额在增加，下线时间反而更早，说明直通车已经有很高的权重，这个时候可以通过拉时间折扣控制PPC;具体每天百分之3-5下调时间折扣，如果后期吃不到流量，烧的慢，就往回拉时间折扣去控制PPC,后期即使在每天推广费有限的情况下也能吃到大流量 二，产品布局 季节性强的产品，一定要提前布局，做好产品线规划以及货源供给，想要推广引流一定要做好产品基础权重，积累数据，否则等旺季行业竞争激烈，点击花费贵，耗不起开车，后面直接错过了赚钱的绝佳时机。 其次，有利于快速积累权重，后面针对店铺数据快速调整店铺运营方向。 非季节性标品，需要保持持续稳定状态，符合淘宝自然生长规律，做好流量爬坡，实现长久盈利。 不管我们从哪个流量渠道出发，目的都在于提升销售额的增长和整体效益。 有低价打造高端流量的能力和运营粉丝效益的能力就能脱颖而出。 3， 标签 新款标签误区 1、免费流量混乱：想要得到免费流量，产品需要有一定的权重，符合免费流量的分发标准，产品上新时做很多免费流量的获取，比如站外推广，朋友帮买等引流方式，为了节约成本不做站内的付费引流，结果忙活了半天，进店的人群都是不精准的，抓取不到适合产品的性别，年龄，消费层级，地域，系统反倒是给了更多不属于产品的标签。 2、进店流量混乱：以为新款只要有流量就行了，其实引流时要提前分析产品精准流量渠道，通过生意参谋中的访客分析确定精准流量，在根据店铺成交过的买家进行分析，确定产品的精准人群，让系统对这部分的人群打好标签，不然各项数据就会越来越差了。 3、低价促单，在提高价格：直到现在都有很多人为了冲销量降低产品价格，等有了一定的基础又抬高产品价格，自从淘宝系统越来越完善以后，很多抱着这种想法的商家，都在亏本坚持，低客单的人群对高客单的产品很难形成转化，不会调整人群，还是不要用这种方法。 因此，标签对店铺来说是何等的重要。 但是，很多商家只注重了优化店铺的本身，低价活动，虽然得到了大量的流量，但是这些流量精准流量，而且降低了店铺的转化率，使得店铺的标签变得混乱。那么，如何才能把他拉回到正确的拉回来呢？ 1.通过直通车精准投放 人群比较乱的时候尽量不要投放直通车的定向，因为直通车的定向投放很大部分是参考到你店铺的人群的。 如果是非标品，本身计划就是低出价高溢价，这个时候可以进一步拉高人群的溢价，降低关键词的出价。 如果是标品，可以进行拖价了（拖价的时候就需要拉高人群，我之前帖子有些过如何拖价，不知道的朋友可以去看看我帖子末尾的内容）因为做拖价的时候需要去降低关键词的出价，拉高人群的溢价，当然前期是我们已经测试好的人群。 当直通车的流量不小于自然搜索的时候，人群的标签就会慢慢拉回一些。时间长了以后宝贝自然会打正确的标签。 
2利用竞争对手 首先让买家先浏览类目前10的宝贝，要注意浏览的宝贝价格要和你的差不多，然后进行深度浏览最后收藏加购然后退出店铺。这时候，我们再重新打开淘宝APP，就会发现搜索框会系统推荐关键词，如果关键词和你要SD的宝贝是一个类目的话，就可以搜索关键词进你店铺的宝贝了。这样，就能把标签带给你的宝贝了。 当然补手有很多的不确定性，不会因为几块钱就老老实实的干，总有一些鸡贼的家伙偷奸耍滑，不按照要求干事，导致快速拍单，容易被抓所以就出了很多软件直接打上标签，软件打标签相当于一次深度的浏览，而且价格非常便宜相比于人工非常伐算，你们也可以尝试。 
3利用生意参谋推荐系统 利用生意参谋系统推荐的一些宝贝，然后按照竞争对手打标法一样去做深度浏览，然后再进行加购收藏是第一种方法的改良运用。 4补精准流量 这个要看清楚是精准流量，不是随便找个人就是了，要求很高，首先要匹配你的店铺人群，其次是淘气值高的越高越好建议在900以上，能够浏览60秒以上的，而且要持续一天是没有用的，新人可以配合补单稀释转化率，老鸟可以精确人群提高浏览时间，打造权重，只有你的权重比别人高的时候才可以获取更多精准流量，想要打爆首页流量的也一样补精准流量，会发现首页流量越来越多，起来即刻开始。 如果有不懂得可以互相交流 我是孤风你值得关注得电商人
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发表于 2019-9-16 15:18:20