【实操】从点到面的教你如何快速打造首页流量

孤风 · 2019-9-19 17:39:55

淘宝千人千面机制越来越成熟，个性化也越来越明显，不少卖家反映今年流量特别少，一直做不上去，这是消费者需求少了吗？那肯定不是，只是买家们从其他渠道获取到了自己想要买的东西，不需要通过搜索产品来寻找。而猜你喜欢的这个版块就是人群标签划分的流量版块。

猜你喜欢买家肯定都会关注到，发现自己之前需求找过的产品，浏览过的商品一一展现在自己面前，那相似的产品的卖家那么多，你的为什么系统抓取不到？简单点来说，也就是你的宝贝足够优秀才会被抓取。现在免费流量这么少，这么优质难得的流量肯定还是要去争取一下的。那么猜你喜欢的流量是怎么形成的？

1.根据之前浏览过的商品或者购买过的商品进行推荐

2.根据你所用的设备去猜你喜欢的特征

这是最近操作的店铺数据，手淘首页流量一直在上升趋势，主要原因还是我做好了人群标签。

最近还是有人在问，到底什么是人群标签？宝贝人群标签就是每一个宝贝的属性特征和人群特征。

属性特征：产品的风格，颜色，功能，材质等等

人群特征：消费者年龄，消费水平，性别等等

再来说下手淘首页的特点是什么？

1. 不稳定：之前有人找我交流，说我的产品前几天一直在首页，突然就掉了，怎么也上不去了。这种情况也是正常的，手淘首页流量是会存在一个不稳定性，要想长时间拥有手淘首页流量，就要想办法去提高宝贝的竞争力来维护住。

2. 潜力大：一旦宝贝入池，它的流量还是很庞大的。

3. 转化率偏低：因为是系统抓取到的主动展现给买家的，但是也不清楚是不是消费者真的是会购买。所以相对搜索流量来说转化率还是偏低的，想要提升还是需要不断提升店铺和宝贝的优势。

4. 曝光大：有很多类目，手淘首页的转化还是很高的，手淘首页的最大的优点就是曝光足够大，这就足够让大家向往了。

那什么样的宝贝才能入池？

1. 宝贝访客、销量：访客多，销量大，说明你的宝贝热度还是不错的，这样系统才会更容易被抓取到。

2. 宝贝人群标签：手淘首页流量最核心的问题就是标签。解决了宝贝人群标签精准问题，那么转化率指标也不会太低，再加上销量做出来增量趋势，保持一定的增量率。就具备了爆手淘首页流量的基本条件。然后再结合直通车定向投放，把宝贝推送入池，结合人群优化，后期流量带起来就非常快了。

3. 点击率：点击率很重要，点击率高说明宝贝还是很受欢迎的，所以被抓取的几率就会大。但是首页推广那么多产品，想要产品脱颖而出，推广图上不要马虎，突出自己的主打卖点来吸引消费者。

4.收藏加购：收藏加购说明宝贝是很有潜力的，当然了，成交的几率也就越大，这个数据不要忽略。

5. 转化率：宝贝转化率高了，系统才能抓取数据推送入池。

6.DSR，评价以及售后：如果你的宝贝差评很多，退货率又很高，这样的宝贝能被抓取吗，那肯定是不行的。所以在产品质量上也要把好关，产品好了，老客户回购就会高，这也是一个加权的数据，系统也会抓取到这一部分。

下面是操作：

通过直通车的精准关键词来划分人群，打开精准人群，然后选定人群做溢价（主要溢价收藏加购过、浏览过、浏览同类店铺的人群）很多人问，溢价多少合适？这个没有一个固定的数值，溢价多少也是根据数据来调整的。人群溢价点击率有很明显的增加，在投产上也能相对提高，从而也就增加了宝贝在手淘首页流量入口的曝光率。在做人群的时候观察数据情况抓准精准人群去投放，不要该溢价的不溢价，不该溢价的去溢价。这样只能把权重越拉越低。

当直通车权重起来了，可以开定向直接到猜你喜欢，有些人关键词不开，直接上来就开定向，你的宝贝还没做好具备竞争优势的准备就要着急去展示，那肯定是不当的。宝贝权重低的产品是展示不出去的。定向玩的是人群，以及标签，但是你的店铺和宝贝都还没有形成精准的人群标签，就直接定向，定给谁呢？所以这个不是你着急就能解决的。一旦坑位产出高于行业均值，就很容易被系统抓取到手淘首页进行坑位展示，在展示期间如果坑产高的话，那么流量相应的就会暴涨。所以在手淘首页流量上下功夫流量还是很大的，流量大了，那如何提高转化？

一张好的主图直接决定宝贝的转化

一张好的主图是基础，加上后期再不断优化，很多商家都是直接按照同行的去做，干脆直接复制模仿，一点差异化都没有，整的图片一点吸引力都没有，如果你在主图上做到差异化，做到自己的创意，让买家一眼就被吸引，那你的宝贝基本就成功一半了。

那宝贝主图影响的因素有哪些，比如点击率，转化率以及收藏加购，其实我们做淘宝卖产品卖的就是一个图，一张图的好坏，也直接决定了宝贝是否能获取到更多的流量。

还有一点需要说一下，因为有人会问道我这个问题，现在主图一般都是做成视频，除了视频手机端是五张图，把第五张图做成白底，那为什么要做成白底，原因就是为了让它更好的出现在手淘首页以及手机端各个流量入口。

产品属性

现在大部分流量都是通过无线端，如果你在搜索的时候显示的关键词不是很完整，那就需要下拉框中的提示，因为每个宝贝都有属性词，当然了如果买家购买需求不同，那匹配出的属性搜索词也是不一样的。

比如你搜索"羽绒服"

每个产品都有自己的特性，红框中的都是根据自宝贝的属性特征延伸出来的，买家在购买的时候也会更加关注这些属性，这样系统抓取的几率才更大，匹配到更加精准的人群。所以宝贝的属性也要更加具体话，不要只盯着标题不放。

还有就是直通车人群，人群不精准导致进来的宝贝匹配度低，从而拉低了转化率。我们要知道搜索权重起来了，转化率是必须要达标的，至少高于同行水平，另外人群不精准了又会影响大后期人群的匹配，就这样形成一个恶性循环。

那么对于已经乱了人群标签的店铺怎么去拯救呢？

如果人群标签出现问题，首先我们要分析好人群差在哪里，什么原因导致的（SD，淘客，或者是下面要说的店内活动导致的）。

比如说自己店铺活动导致的就要抓紧调整（例如满减，套餐等）。

并且增加主推款宝贝的关联，和PC和无线端的首页，还有客服的引导话术、店铺产品的售价，产品风格，详情装修风格也不要差异太大，这样也能慢慢形成自己固定的标签。

如果是SD导致的话，就需要减少SD量，现在很多人都在建立自己的鱼塘，这样可以再一定程度上降低人群紊乱的风险。（但是要综合考虑到自己的转化率情况，如果直接全部停掉，导致转化率下滑太多的话，也会对店铺造成一定影响。）

如果是淘客导致的话就，最好就慢慢降低淘客的佣金，减少淘客推广的数量、（还有一部分淘客流量都是在站外的活动或者一些大V的推广，这部分做个基础销量还可以，后期不建议一直持续着做。）

当然想快速的纠正也是可以的

1. 就是做一些标签单，标签单很多人只听过没有操作过，给大家简单的介绍一下，所谓的标签单其实就是给这个旺旺号带上你这个类目的属性，让其有强烈的购买需求，给系统反馈的是这个宝贝我很想要的情景，具体是如何操作呢？让补单手去浏览俩至三天然后下单，不过种方法太老套了，费钱费力而且人工有不可控性，所以我建议后者，用软件做标签单，价格美丽，且效果好随时可以下单。

2. 可以补一些精准流量持续操作一周就可以见效。精准流量指的是符合你类目的人群去给系统造数据，告诉他我店铺需要这样的人，然后就会给这样的人群了

好了时间有限，不说太多，有不懂的可以互相交流

我是孤风你值得关注的电商人。