山治分享：「玩法测试⑤」手淘搜索全店布局玩法有效吗？

你好！我叫山治，一个专注玩法测试研究的70后大叔！最近在做一档自己的“电商玩法实验室”栏目。创建这个实验室最初的目的，就是想要测试一下目前市面上价值几千、几万的玩法技术是否真实有效，是骡子是马都拉出来溜溜。我本人也会将测试过的玩法以文章或视频的形式公布出来，成功的or失败的，都希望能给你一些意见参考。

淘宝虐我千百遍，我待淘宝如初恋！ 搜索、首页、直通车的相继改版，让“爆款”成了大部分卖家可望不可得的“奢侈品”，现在的大环境是有效玩法越来越少了，只有极个别玩法还能用，所以能做的时候一定不要犹豫！前段时间大家追捧的“提前单玩法”失效，山治实验室正在研究新的提前单改版玩法，测试已经步入正轨，下期会给大家分享，今天先给大家分享已经测试成功的“全店布局爆搜索”硬核玩法~

测试玩法：搜索全店布局引爆店铺流量

测试类目：居家日用

玩法测试者：电商玩法实验室--山治

此玩法围绕的核心是“标签”，我习惯把标签分为固定标签和移动标签两大类。移动标签不仅体现在购物意图上。宝贝本身也是存在移动标签的（这也是很多商家的一个难点），我们平时所做的打标仅仅是给宝贝打上正确的移动标签从而转变成一个短暂的固定标签。

先普及下搜索五维标签：人、词、图、货、价

人：每一个消费者账号的标签都是根据购物意图和浏览行为改变而改变的。

词：每一个关键词背后都有一个词性，词、宝贝、时间段三者之间是相互匹配的。

图：每张图片在不同的场景下给人的感觉不一样，具有一定的标签识别。

货：产品是核心基础，性价比，差异化是否能满足自己现有的消费者。

价：消费者对商品价格是习惯性心理。不同的价格对应不同的人群标签。

理论一大堆，有图才是有真相，先放一波店铺链接的案例图：

以第一个链接为例，我们来拆分操作细节：

操作背景：中层级店铺，全店宝贝风格统一，关联性强。四个链接全部为冬季标品，在一个月之前就开始做布局。

操作流程：

制作提权计划表，并准备好符合产品的S手。

1、上架并配合少量精刷

上架第一天，宜破零，忌多S，正常操作就好，拿个新品权重。

2-5天，以搜索流量为主，多流量渠道（旺信、购物车、淘内免费其他、小黑盒等）做访客、销量小螺旋递增，同时根据自己类目设置自问自答来丰富问大家内容，也用淘宝客冲了一些销量。

第7天的时候，搜索流量已经缓慢上升，精S搜索保持转化，维持流量持续上升。之后利用淘宝客继续冲销量

7-15天，操作以淘宝客冲销量为主，辅以直通车纠正人群标签，搜索流量自然跟着递增。上架第15天：

第21天的时候我发现，搜索流量已经超过了直通车流量，这时候，我继续给搜索加权，继续递增螺旋单。

接下来我淡化淘客权重，强化搜索成交，15号的时候搜索已经超越淘宝客。

这个时候直通车不需要投入太多，直通车权重占比维持在20%是比较稳妥的，目前这个款已经秒杀了同行，真实搜索转化破了20个点，同行才10个点左右，目前冬季快到了，所以搜索上升的很快，目前这个款已经稳定了。看下实时数据：

测试结果：玩法有效

我是山治“电商玩法实验室”测评员！想第一时间获取电商热门技术玩法，请锁定关注我！

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很厉害 感谢分享

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很厉害的样子，不知道图片是不是PS的

说的挺详细，感谢分享