旺季广告ACOS飙升失控？大咖Moss教你ACOS卡控经验

做亚马逊PPC广告, ACOS永远是一个无法绕开的魔怔，它就像个“熊孩子”，稍不注意就会给自己惹麻烦，在这个马上就要到来的旺季里，竞争对手都已摩拳擦掌，新品、优惠轮番上，而自己却要给这“熊孩子”收拾烂摊子？

Moss作为假期前大家呼声最高的返场大咖，看一下他是怎么卡控ACOS的，顺便取取经。

菜鸟1号：旺季期间将竞价和预算大幅度调高，ACOS上升到了400% ！！展示位置选择那么多，哪里都是钱钱钱。

MOSS：我认为，竞价预算与ACOS之间并没有直接关系。很多卖家在遇到ACOS上升时，第一反应就是降低竞价来。但是！通过降竞价来压ACOS，会带来一个副作用：广告转化率和销量将会同步降低！

那么，如何才能在不牺牲广告转化率和销量的前提下实现卡控ACOS，达到资源配备最优化呢？

1. 根据商品在各个展示位的表现情况来调整各展示位的预算。

我的商品在商品页面的广告表现很差，转化率很低，花了很多广告预算；相反，在top of search位置转化率很高。根据这个结果，我选择针对top of search加大竞价系数，而将商品页面的竞价系数设为零，将预算集中在转化高的广告位上。

2. 设置一个较低的默认竞价。

在top of search竞价加倍，而商品页面竞价不加倍的作用下，我的广告会更多地出现在top of search位置，从而提高了整体转化率。

3.  结合使用动态竞价和广告位置竞价两种竞价工具，计算赢得展示的最高和最低竞价的临界值。

菜鸟2号：高效关键词摸不透, 每次试验都要大开销，我真的是太“南”了！！

MOSS：根据广告报告，查看关键词的投入及转化情况。我们公司曾经出现，有些关键词在一周内花费了超过1万美金，却没有带来任何销售。这些无法带来销量的关键词，正是导致ACOS爆表的原因之一。

针对这一类的关键词，你可以这样做：

1.  通过否定关键词的功能，在广告活动中否定不出单的词，不要降低能带来出单的关键词的竞价。

2.  注意不要轻易否定一个关键词，可按60天为一个周期，每7天进行一次优化，根据与你的点击率对比来判断是否需要否定，总结出适合自己的判断是否否定的公式。

3.  建议使用否定精准而不是否定词组，瞄准单一关键词，避免误判否定了整类词。

菜鸟3号：在自动匹配和广告匹配中，表现较好的都是一些大词，都在推荐用好长尾词，但是效果总是不理想。

MOSS：大家可能都有这样的烦恼，在自动匹配和广告匹配中，大词表现更好，可当我们给这些大词设置更高竞价的时候，却发现ACOS飙升得更厉害。其实，长尾关键词的搜索有效性明显比短尾关键词及大词更高，且CPC更低，转化率更高。

以下是三点心得：

1.  长尾理论：某个商品的多种长尾词组合产生的流量，往往不亚于大词所带来的流量，且转化率更高。

2.  手动广告主要投放长尾词，将大词放到自动广告或利用自然流量，降低广告在大词投放中的比重。

3.  把长尾词与商品表现较优的展示位置竞价策略相结合，能更有效的提高转化率。

小结：ACOS卡控三部曲

1、 善用广告位置竞价优化降低ACOS

2、 善用否定关键词来降低ACOS

3、 善用长尾词降低ACOS

“听”完MOSS的经验分享（指点）是不是醍醐灌顶、茅塞顿开，又充满了干劲儿？赶快行动起来，为你的旺季大麦做好准备吧。

（来源：亚马逊全球开店）

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