双11如何布局产品？提前预热，做好引流

山东康程 · 2019-10-21 14:24:28

　　双11接着就要到了，在双11这场疯狂购物的前夕各大店铺都会活跃起来，想尽各种办法给店铺进行引流，引流款也就是我们常说的爆款，没有爆款的店铺我觉得是缺少灵魂的。这个款是非常重要的一个款，没有这个款双11会很痛苦，到时在引流能力上会大大降低，报各种活动或者抢各种流量排名也是会很费力。我曾经看过1个款养活1家公司的，没有爆款的话，有时候生存都很难。

　　爆款还担负着着店铺赚钱的重任。店铺多数款式都是以此为主，主要以赚钱为主，大促时也是以此目的。同时这些也是店铺的品类补充款，比如我合作的项目做母婴类目-儿童内裤，厂家会去开发一些更具特色或者具有特殊功能的内裤，然后打上特殊的卖点，这样价格也会相对高一些，能够支持的起卖价。这些款在大促时也是承担赚钱的角色。店铺如果本身流量还可以，在大促中的爆发也会特别猛，到时除了爆款能赚钱，利润款多的话，叠加起来的利润也是很可观的。
　　如何提前在双11之前提前做好引流，是开通直通车？还是钻石展位？淘宝上的广告效果相较于前几年已经大不如前了，并且价格相较往年是节节攀升的状态，这种时候不如将重心转移到微信中去，在引流的同时还能做好与顾客的互动，增加店铺的口碑，给未来也能铺好一个路线。
　　玩微信营销的话我这里推荐一个工具：淘进微信，这个工具自从我找到后就一直在使用，确实可以给在微信中推广带来了很多方便，结合下面几点可以让用户直接打开淘宝看到商品，这也是我一直看好的一点。具体效果感兴趣的可以去了解一下，就不多说了，以免当成广告。
　　组建属于自己的客户群，并时刻保持活跃
　　这一点就像微商中的社群团购一样，大部分社群团购是在里面狂发优惠促销的信息，但是这种群不够活跃。长久以往用户早晚会疲劳，很多时候可能会将群消息给屏蔽，只有在想买的时候才会打开看看。这不是一个良性发展，应该多和用户进行互动，哪怕聊一些话题，将群打造成一个活跃社区，并在中间穿插着进行促销。
　　每天做好微信朋友圈的更新
　　每天保持一定数目的更新，有利于增加在好友朋友圈的曝光度。一定数目的曝光量，便于加深好友印象。并且，在更新动态时，保持一部分个人动态的数量，可以让账号更加具备生活气息，增加粉丝亲近感，同时才会产生更多的互动，这样也是可以增加和好友之间的情感联结。不要让客户觉得我们是为了发朋友圈而发朋友圈，像一个没有感情的机器营销号。
　　做好不同粉丝之间的分组和备注
　　当我们将淘宝的顾客转化到微信平台时，需要注意对不同类型的粉丝进行分类，并且备注好淘宝的用户名和购买商品。这样可以针对不同类别的粉丝群体做不同的营销和推广活动，在进行交流时，可以直接的说出对方之前的购买产品和喜好，可以增加粉丝的好感度。
　　尝试不同风格的软文
　　朋友圈状态如果一直都保持一样的风格，或者类似的语言排版的话，这样是很容易引起客户视觉疲劳的。我们可以尝试用一些幽默的语言或者配图等等各种不同的风格不定期的更换，目的就是能够引起粉丝的注意，然后产生一定的互动。
　　利用好微信的一些自带功能
　　比如置顶功能，可以将当前的重要客户进行置顶，因为好友的数目会有很多，难免有的时候会产生分不清，错乱的情况，这样可以醒目和及时的接受到需要接受的信息。
　　以上就是对于淘宝卖家微信营销有什么技巧所做的分享，在做微信朋友圈营销的时候，需要注意的是不能因为短期的效果而发生心态的变化，因为粉丝运营不会是一朝一夕就能有成果的，坚持才是制胜之本。