网淘那些事第112篇：精细化无货源店群如何做店铺和商品优化？

无货源店群项目当我们完成店铺的注册，每天定时定量的上传完商品一个月左右，就应该开始优化我们的店铺和产品，很多人不知道具体如何去优化，今天网淘那些事就和大家聊聊这个话题。

我在之前的文章中说过，在目前的情况下，我们上传商品不宜粗暴、无节制的上传，首先应该对关键词做出数据分析，找出那些相对低竞争，高需求的热搜词。接着分析这些热搜词对应的产品，找到具有价格优势的上家，采集他的商品，然后加上合适的利润上传。

这样的工作需要持续进行，并不是说坚持十天半个月，就可以不管不顾了，把店铺扔在一边等待出单了！这种持续的上新是一项长期的日常工作，是做无货源的基础工作，不管是单类目精细玩法，还是蓝海玩法，再或者同行截流玩法，都是需要以商品作为依托的。

无货源玩法的核心，或者说所有做电商的核心都是依靠商品来引流，只有持续不断的上传商品，才能够筛选出优质，有竞争力的商品，而这些商品才可能具备出单的潜力。

那这样一味的上传最终会造成店铺商品数量的持续增长，数量是越多越好么？根据网淘那些事目前的观察和测试，很显然不是这样！

以前大家做无货源店铺的逻辑就是大量上传商品，商品越多，意味这被展示的几率越大，也就意味着买家下单的可能性越大。而现在，各平台都开始对这种方式做出了约束，也就是说，你上传的越多，反而有可能收到的限制或者说降权越大。

在这种情况下，就不能一味的上传商品，上传到一定数量后就要开始优化店铺和商品，一边上传新的商品，一边下架无流量无销量的老旧商品，让店铺的商品数量保持在平台的阈值以内。

店铺商品的流量和销量我们都可以通过第三方软件来进行查看，按照自己的具体情况，设置好条件后点击筛选，就可以筛选出那些流量低或者没有销量的商品，根据自己每天上传新商品的数量，对应去删除一定数量的老商品即可。

这样的操作在保持店铺商品数量稳定的情况下，最大限度的保证了安全，并且逐渐沉淀下有销量和高竞争力的商品，还能继续补充新的商品进来。

除了商品每日的上新与下架外，我们还有没有其他的办法来优化店铺和商品呢？当然有，这也是精细化单类目玩法的核心和精髓！我一直说，要想无货源玩法持久且保持高收益，那就一定要让自己的店铺看起来像个正规有货源店铺一样。

那么优化店铺自然也就要围绕这个点去做工作，我们目的有两个：第一是不要让平台检测出我们是无货源店铺，因为一旦判定你是采集他人商品的无货源店铺，轻则给你店铺权重降低，重则给你违规处罚。不管如何，这都会给店铺销售造成影响！

第二是尽可能的让买家认为我们是有货源店铺，没有人喜欢在一个倒空卖空的店铺里购物。所以对于买家来说，我们要尽可能让自己的店铺和商品看起来与有货源店铺是一样的，这样信任度才会高，转化率才会高。

那具体如何优化呢，网淘那些事分别从以下几点来说：

1、产品价格优化

价格是无货源的硬伤，不管如何，由于不是一手货源，所以至少，你相对于你的上家是没有价格优势的。但是，不代表我们完全没有空间去优化！尤其对于淘宝来说，平台更加注重商品和人群的匹配，同样的商品，处于不同的价格带，匹配的人群也不同。

例如，你销售保暖手套，你采集的上家商品价格9.9元，那么很显然是处于第一价格区间带，你如果把价格设置成12.9元，很可能就直接和你的上家商品展现在同一类人群面前。因为0-16元是一个价格区间，16-59元是一个价格区间，这个时候，我的建议是宁愿再多加一些价格，你把商品提升至16.9元，就很大程度的避免了和你的上家在同一个维度竞争了！

另外一个价格优化我们可以对标同行，也就是俗称的同行截流玩法，你比上家贵，这是事实。但是无所谓啊，你需要抢的流量不是上家的流量，你需要抢的是同行流量。所以，你只要价格比你同行便宜点就OK，人家利润30%，你利润20%行不行？

调整价格的时候大家需要注意，没有销量的新店怎么改都无所谓，毕竟店铺没啥权重基础。但是对于每天流量比较多，销量还可以的老店，我们对某件商品调价的幅度最好不要超过原本访客高的这个消费层级，并且不要改动原价，用打折工具去调整！

2、产品标题优化

大家都知道，标题是我们获取展现，获取流量的前提。因为买家想买东西，都会先在淘宝搜索栏搜索他想要的关键词，  如果淘宝检测到你的标题中含有这么个关键词就会展示给买家，至于展示位置前后则是由你的商品权重决定的。

只有展示在买家面前买家才会有可能点击进店产生流量。也就是我们俗称的访客。  而一个标题只能用30个字60个字符，但是我们可以合理运用这30个字60个字符去组合成成百上千个搜索关键词出来，这就必须要求我们的标题制作必须最强度优化。  

我们可以通过观察进店的流量来源，如果发现某些商品，价格具有竞争优势，转化率也不错，就是访客比较少。那么这时候就需要去重新调整标题了，我们可以通过生意参谋蓝海词软件，找出与产品相关联的热词，搜索分析后找到数据较好且符合产品特性的词，把这些词添加进产品标题里，把那些不好的词替换出来。

我们在进行标题优化的过程中要注意，产品如果有稳定流量和销量的尽量不要改动，否则可能会造成流量的下滑。另外如果真的遇到了流量瓶颈要修改也不要盲目的去更换整个标题，而是参考生意参谋的数据，看下哪个关键词的数据下滑严重，再找另外一个数据表现好的词进行替换，更改尽量避开在产品搜索高峰期，最好是在凌晨12点后进行修改。  

3、产品主图优化

上面说到了，我们想要流量就必须满足两个因素，一个是展现，而另外一个就是点击！如果没有点击那么你的产品排序再靠前，展现再高也是白费。举个很简单的例子，你现在展现已经很不错了，展现量有1000，但是你的主图点击率只有1%，那么你的流量/访客就只有10个！同样的展现量有1000，但是你的主图点击率有10%，那么你的流量/访客就会达到100，由此可见主图的重要性！

我们做无货源店铺的可以通过两种方式来优化主图：第一，是调整原卖家的主图顺序，很多卖家都备着几张带有卖点的图片，基本上已经优化的很好了，我们需要做的就是换个顺序，把第一张主图调整一下可能效果就完全不同了。

第二，如果原卖家的商品图片确实卖点不够突出，不够吸引人，我们就要想办法二次编辑这样的图片。可以利用美图秀秀重新添加上商品的卖点，图片来源可以是卖家原来主图，也可以去详情页截取一张不错的图片，还可以去同行截取同行不错的图片。

4、产品详情页优化

如果说标题，主图决定着你的访客的多少，那么详情页就是直接决定访客的转化率了，同样，例如你的流量/访客是1000，但是你的点击转化率是1%，那么你今天就是成交10单。同样的访客，但是你的点击转化率是10%，那么你今天就是成交100单，一天10单和一天100单的差距，就是因为转化率不同造成的，就这么简单！

那我们怎么优化呢？很简单，如果觉得详情页不够吸引人，去找其他销售同款商品的卖家，把别人的图片抓取过来拼凑嘛。当然别人实拍的图片要谨慎使用，图片有品牌的也要记得把品牌给模糊处理，防止被投诉售jia！

5、修改产品类目或者属性

你的产品类目与属性直接影响着你的类目流量体量，搜索排名以及综合权重。有的时候我们的产品具备多个类目匹配的特征，如果流量获取不理想，或者和上家处于同纬度竞争不占优势，那么我们就可以考虑去调整产品的类目或者属性，避开当前的竞争对手和类目。

当然，那么做的风险也很大，有时候会出现更换类目短期流量下跌比较严重的情况，这是因为平台重新给商品匹配人群所致，因此不建议对有稳定流量的商品进行这种操作。

6、产品SKU优化

这地方的优化和有货源卖家是不同的，我们优化的目的不是调整产品库存、颜色、尺码啥的，我们是把原卖家的商品SKU来进行重新组合，避开和原卖家进行价格的直接比较，体现出竞争优势。

例如上家的产品3.9元不包邮，运费5元，但是我们可以组织成一个新的SKU，或者直接把商品变成19.9元3个包邮！再或者有些上家的产品19.9元，但是有买二送一的优惠，也就是说39.8元3个，那么你就可以设置49.9元3个包邮！这样在SKU上做出区别，让买家无法从价格上直接比较，也可以大大提升产品的竞争力与转化率。

7、销量与评价优化

这点没啥可说的，方法就一个字，你们大家都懂！