2019美国站、欧洲站、日本站，亚马逊卖家该如何选择？

小晨跨境 · 2019-10-29 13:24:21

亚马逊在全球有14个站点，在2018年，亚马逊全站点有998830个新卖家入驻，平均每天有2999个卖家进入到亚马逊平台销售商品，如此众多的平台中，又以美国站、欧洲站、日本站为主，那么亚马逊卖家该如何选择呢?

美国站

美国是全球第一大经济体，也是亚马逊的总部所在，其庞大的市场和良好的设施自然而然成了很多亚马逊卖家的首选，根据数据显示，2017年有391905名卖家入驻美国站点，新卖家入驻数量几乎占了亚马逊所有站点的40%，足见其吸引力。

截止2017年11月30日，美国站共有738985个卖家上架产品，最具潜力的品类包括服装配饰、电脑、消费电子、汽配及家具家居用品等，具体来看，服装和配饰占据了美国零售电子商务销售额的最大份额，为18.7%;其次是电脑和消费电子产品(16.7%);汽车和零部件(10.7%)、音乐视频(8.4%)以及家具家居用品(7.9%)。

但是，美国站也是所有站点中竞争最厉害的，开店容易经营困难，每年有很多卖家入驻，也有大批卖家关店出局。

欧洲站

亚马逊欧洲站主要包括英国、法国、德国、西班牙、意大利等几个站点，其中德国站覆盖人口1.8亿，英国站6500万人口，法国站7800万人口，意大利站6100万人口，西班牙站4600万人口，市场潜力远超美国站，竞争也不如美国站那么激烈，可谓是蓝海市场。

与此同时，亚马逊欧洲站还建立起了十分完善的配送体系(比如多国配送)，虽然比不上美国物流配送的标准，但也是相当高效。

另外，欧洲的消费能力很强，并不比美国站逊色，但自从2018年VAT事件爆发以来，VAT就成了欧洲站卖家的心病，成为新卖家入驻欧洲站的一大阻碍。

日本站

日本是全球第三大经济体，人口约1.3亿，互联网人口比率高达94%，亚马逊日本站月独立访问用户为4920万人，月流量高达21.2亿次，日本人均网购消费1164美元，远高于中国。

日本毗邻中国，有得天独厚的地理优势，物流也更为便捷，城市全境可做到48小时内送达服务，FBA配送效率极高，而且，日本市场还有一个令人称赞的好处，那就是没有VAT，没有KYC审核，可谓是一个优势。

亚马逊日本站在最近两年整体销量呈现快速增长的趋势，增幅远远超过其他站点，发展前景巨大，然而，日本市场的难点在于语言不通，沟通困难，但好在2018年亚马逊针对日本站卖家提供10000字日语在线翻译服务，以及赠送5000日元广告，同时亚马逊全球开店中国还发布了“2018赢在日本”新业务举措，为卖家提供语言支持、选品指导等，助力卖家开拓日本市场。

综上所述，美国站最火，但竞争压力也最大;欧洲站市场潜力巨大，但VAT问题太麻烦;日本站虽然刚兴起，但增长迅速，机会众多，卖家朋友可根据自己的产品定位自由选择站点。