本帖最后由 来吃烧烤 于 2019-11-18 11:50 编辑
大家好，最近有不少新手跟我说想在双十二力挽狂澜，搞一个爆款。那么今天就跟大家分享一下能让你的产品卖爆的万能公式。
四个步骤： 1.找出产品的特征 2.找出产品最大的优点 3.你的产品是否能解决消费者购买的需求或是痛点？ 4.如何证明产品特征的可靠性。
接下来用大家都熟悉的舒肤佳举个栗子： 舒肤佳在进入中国市场是1992年，当它在进入市场的时候，有个品牌溢价早就进入了中国市场，而且在中国的占有率还不错，那就是“力士”。在那个时候力士也是不断在推香皂，他是1986年进入的中国市场。比舒肤佳早6年。那么舒肤佳在2001在中国市场的占有率已经达到了40%以上，比力士高出了14%点，所以在这个时候我们可以明白在很短的几年的一个时间之内，舒肤佳达到了一个非常成功的一个高度。那舒肤佳能这么成功，有一个东西是必不可少的，对舒肤佳成功的推荐最关键的因素之一就是它的卖点。大家都知道，舒肤佳这个产品针对小孩子特别多，舒肤佳的特征很简单，就是除菌。我们都看过舒肤佳的广告里面有很多的一些小孩在玩耍，然后把这手伸出来放大镜一看全是细菌，那么它的产品优势就是可以解决五大或者十大有害细菌。 然后对消费者的好处就是“我能有效呵护12小时的细菌”，这样的一个卖点，在作为父母的画就能直击消费者的需求痛点。最后再用医学验证和“超过95%专业健康人士信任”来证明产品可靠性。这整个的卖点脉络就非常的清晰。
最后我们来总结一下：我们在做一个产品的时候我们一定要明白产品的一个卖点是什么，把一步骤做好，我们大到可以打造出一个品牌来，小到我们可以打造出一个爆款。但是我们再对于我们的产品没有一个清晰的卖点的认知时，你会发现你想打造出来一个高销量的产品都很难。所以我们一定要记住打造产品爆款的万能公式。
万能公式你学会了吗？
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发表于 2019-11-18 11:49:03
