无货源店群还能赚钱吗？单类目高客单价新玩法

清风飞扬 · 2019-11-29 14:07:27

如今网上各种议论，很多人都在担心无货源模式还能不能继续玩了，各种说法都有。这些人往往是没有做过的，或者是做一段时间以失败为告终的。很多人正在讨论是否能做的时候，而总有那么一批人已经在研究测试新的玩法，新的操作思路。

首先，我明确一点，只要淘宝存在一天，只要淘宝仍然允许大多数小企业赚钱，这个模式就可以经营。淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法。

做无货源店铺的新店，大家都会遇到一个问题：新店没权重怎么办？大家都知道权重对店铺来说很重要，那么就有很多人来问我，全新店铺，单品也没权重，店铺更没权重该怎么办？

首先需要我们类目优化，第一波，第二波，全部以类目等级2000以下为准。我们做店铺就是想要赚钱，而赚钱的前提就是要店铺起飞，店铺起飞最重要的一个因素就是，你的店铺权重足够。店铺权重等于所有单品权重的合集。

注意是店铺权重而不是宝贝权重，这是和传统淘宝店最大的区别。

可以说店铺的权重就是我们店铺的日后流量来源，流量的多少又为我们店铺的访客打下基础，有了访客我们才能有成交。

权重的高低和哪些因素有关？

1、主营类目：一般主营占比60%是及其理想状态；

2、DSR：动态评分越高，店铺的权重也就会增加。

3、店铺违规记录：作弊被查处严重的会被封店。

4、好评率：好评率越高权重值就会越高。

5、动销率：动销率越高，权重值越高，与动销率对应的就是滞销率，滞销率越高，权重值越低。

6、上新率：店铺的产品保持持续上新，对于新手来说，利用对新品的扶持对流量会有一定的增加，不要一下上新太多，可有计划有目的适当适量进行定期新品上架，不可盲目。

7、店铺最好达到第三层级：做层级方法：上架一个新品，将客单价调到很高，只需要找两三个人拍单，然后申请退款，在晚上12点前将宝贝链接删除，就有80%的几率上第三层

要明白以上因素都是我们可主观影响的，通过一些操作，从而养成店铺权重！

精细化运营要做的就是打造爆款、打造单品/单类目、打造大链接玩法，安全程度比较高，流量、权重、订单也是比较高的。

做精细化运营的话一般通过四个阶段去操作店铺，来稳步的提升店铺流量和利润。精细化运营店铺，都是纯技术的玩法，不做突破和裂变等违规操作的。流量的话也都是手淘搜索的自然流量，不做付费流量的。

第一阶段：引流养店，快速提升店铺权重

如果是新店，店铺没有权重，流量，所以一阶段利用软件来上货引流，但不是那种无脑的铺货。软件过滤掉98%的违规性商品，再结合一些自检筛查技巧来自检商品，并且前期可能上架的商品价格没有那么高，就是价格低的那些商品，所以可能利润没有那么高，通过做低价格的商品来更好的引流量。一般在10-15天左右，第一阶段完成，店铺流量可以稳定在1000-1500左右。

第二阶段：定主营类目

因为第一阶段是利用软件来铺货引流的，所以说做的类目会多一点，在7-8个类目，因为你也不知道上架的哪件商品能给你店铺带来流量，所以第一阶段上架的类目会多一点，然后通过市场测款，看哪个类目卖的好，然后二阶段主营哪个类目，就不再做杂货铺了，慢慢向精品店靠拢。记住：让类目来选择店铺，而不是让店铺来选择类目！

第三四阶段：提高转化和客单价

因为你不可能一直做低价的产品，到二阶段主营类目定出来后就要慢慢提高利润了。第三四阶段的话就是帮助你提高利润和订单这一块的。一般新店的话成型期在30-40天左右，老店铺的话成型期会更短一点。

操作精细化的店铺上的商品链接数量大大的减少，同时会把重心转移到选品以及宝贝需求的研究上。因为每个宝贝都是精品，肉眼过滤掉各类商品属性，基本上可以做到百分之百不违规。

最后，小编要再强调一遍，店铺最终的产值很大一部分取决于你对店铺付出的精力和用心程度。不要总是抱怨这个项目不行，你赚不到钱，做的好的大有人在。要不断跟着市场规则去学习新的运营玩法，但再好的运营技术你不去好好执行，三天打鱼两天晒网，店铺照样做不起来！