中小卖家如何做好淘宝客营销

最后通牒 · 2014-8-24 16:20:45

淘宝客？可能有好些小卖家还不知道淘宝客为何物，首先青青先给大家解释下何为“淘宝客”。

淘宝客是指利用互联网帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果取得佣金的个人或集体。最简单的过程就是：获取淘宝商品的推广链接——让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款——获取卖家按比例支付的佣金。现在的淘宝客已经是一种高级形态的商业行为，也是从个体向社会化分工发展的一种必然趋势。

淘宝客推广许多淘宝卖家推广的常用方法之一，这种方式能直接促成店铺商品的转化，然而为什么有的卖家的商品就是没人推广?有的卖家商品月推广千件?如何寻找优质淘宝客来推广自己的店铺是淘宝卖家必须要掌握的问题。好多卖家一般都是运用“守株待兔”的方法来进行了淘宝客推广，在自己店铺设置好推广商品和佣金，被动的等着淘宝客推广自己的商品。

然而淘宝客挑选产品会注重几点，如商品的推广量、商品的佣金、商品的销量、商品的好评率等，这里青青需要提醒大家要注意是，第一、尽量推广店铺的爆款商品，用爆款来吸引淘客；第二、注意佣金比例，同类商品佣金尽量不要低于同行一般水平，太低的佣金，吸引不了淘客。这种方法比较被动，然后抓住淘宝客挑选商品的参考标准，相信大家的淘宝客推广也不会失败。

其实除了类似返利网这种公司平台性质的淘宝客，是采集淘宝产品数据之外；大部分淘宝客都是自己去挑选产品来推广的；我们要做淘宝客推广，在一淘和返利网这些平台渠道合作的同时，首先应该知道我们需要的这些淘宝客，平常都是怎么挑选产品来推广的？他们在挑选品牌产品来推广的时候，都是根据哪些方面来参考筛选的了？如果我们根据这些淘客筛选品牌产品的心得建议，来优化自己的品牌产品的淘客推广，是不是更有针对性？更有实操意义了？

如果你希望淘宝客稳定推广你的产品，那么你起码要保障自己产品价格稳定，还有在架销售稳定；一者是别动不动产品就下架了，浪费辛苦推广引来的流量，那么这个替换你产品就没商量了；二者产品价格变动不要太频繁，因为淘客成交佣金是按最终成交金额来算的，你原来产品单价是500元，佣金比例10%，那么一单起码可以赚50元，你为了促销，为了打价格战降价成150元，那么一单只能赚15元了；同样的流量，谁都希望给价值最大的产品推广。

辛苦引来的流量，当然希望给价值最大的产品，转化率高的产品，这样才不会浪费一丝一毫的流量；有时候，为了这个高转化率，淘宝客们宁愿选择放弃高佣金的产品，也要保证自己选的产品转化率高。

高佣金就不多说了，因为重赏之下必有勇夫，这个大家都懂，就跟打价格战一样，谁都知道把价格拉低，可以吸引用户更多的关注；淘客们也是一样，你的佣金越高，淘客们关注你的几率也就越高，推广你的几率自然也就越高了。

所以你的对外淘宝客的宣传推广上，高转化率一定是你宣传的重中之重，其次是稳定，其实现在很多卖家已经在这么做了，如果你不想落后，那么这块儿就要注意了。好了，后期大家再探导如何设置淘客佣金为最佳！