淘宝天猫

天猫店群玩法:直通车太烧钱?3分钟看懂ppc拖价,节省70%的费用

1443 6
大家好,我是皮皮虾,很高兴很高兴可以在这里和大家见面,在以后希望能与大家多多交流关于电商的玩法与技巧,喜欢我的可以点个关注哦。
今天和大家分享关于直通车拖价的玩法,相信只要是做淘宝的商家,或多或少都会接触到直通车,但对大部分人来说,开直通车的感受就是——“太烧钱了!”
尤其是一些低客单价的商家,对直通车的烧钱更是“印象深刻”,我昨天就遇到一个卖手机壳的商家,产品单价是9.9,但直通车的一个点击花费就达到了两块五,再刨除产品成本、邮费成本以及人力成本,利润所剩无几,或许成交一单的利润都比不上他在直通车上的花费。
那直通车可以不烧钱吗?当然也是可以的,那就是直通车拖价。通过拖价将直通车的ppc降到行业均价以下,甚至做到几毛钱一个点击,实现以较低的投入获得最大的回报。
拖价能够降低成本,但很多商家不懂操作,盲目拖价,很容易一降价,就把原本还不错的数据给搞乱,直接翻车。这种案例屡见不鲜,今天我们就和大家说说,拖价该怎么拖。
一、什么时候能够开始拖价
直通车拖价不是想拖就拖的,而是先要满足一定的条件,很多的卖家就是因为没有满足条件,觉得直通车花费太高,就匆忙去拖价,导致翻车。
1、测款测图已完成
测款测图是我们直通车的基础,只有确定款式、创意图是能够吸引用户跑出数据的,我们才能确定主推款式,继而去推广、养分拖价,所以测款测图是必须要完成的第一步。
2、质量分上10分
直通车要想拖价,一定要建立在高权重的基础上,最好实现所有关键词全十分,很难完成的话可以允许少量的9分词。
如果权重不高就随意拖价,很容易导致直通车卡不住位置的情况,排名一掉,各种数据自然就很难维持。
3、数据稳定
我们拖价的原理就在于,降低我们的ppc的同时保证现有的展现量、点击率、转化率等数据不变。因此保证各项数据的稳定,这一点无论是在拖价前还是拖价操作中都很重要。
那怎么样才算稳定呢?即各项数据连续一周以上不出现大的波动,才算是稳定,这个时候就可以正式开始我们的拖价操作。
二、拖价怎么操作
拖价总的来说,就是一个字“稳”!这个稳有两种含义,一是拖价要稳,二是数据要稳。
1、拖价稳
很多卖家在达到拖价条件后,就迫不及待的对出价“拦腰斩”,然后他的车不出意外的翻了。
直通车拖价一定要稳,每次最好只降5%左右,降价后观察1-2天的数据情况,情况稳定再接着降,情况出现了波动就再将降价加回去。
说到降价,很多人可能会纠结是降出价还是降人群溢价,亦或者是分时折扣。其实这个并没有统一的规定,我们最终的目的是降整体的花费,降出价、溢价或者分时折扣都能达到这一效果,所以我们降任意一点都可以。
如果实在要选一个作为主要点来进行降价的话,那就哪个价高降哪个,出价高降出价,溢价高降溢价。
2、数据稳
数据稳定即保证展现量、点击率、转化率等数据不往下掉,能上升最好。
如果某些关键词因为拖价导致掉了位置影响展现,我们可以通过加新词、加回出价或者增加每日限额,增加计划推送时长确保展现,总之一定要保证直通车计划数据的稳定。
直到钱烧不出去,数据涨不动的情况,就是你宝贝现阶段的一个拖价极限,我们的拖价也就完成了。
直通车拖价能够以最小的花费获得不错的推广效果,但要达到拖价的条件,前期还是要花费较高的价格去跑直通车,这是避免不了的。而且即使拖价也需要短则几周,长则数月的时间才能完成。所以大家前期还是要做好砸钱的准备,才能正确利用直通车,做好投产,拉动搜索。
今天我们就讲到这里,如果对大家有帮助的话,麻烦点个关注哦

全部评论6

1 0
推荐 2019-12-4 15:28:49 | 查看全部
我来学习了
沙发 2019-12-4 12:51:17 | 查看全部
车加满油,刷找好人,起不起来看天意!
3楼 2019-12-4 14:42:14 来自手机 | 查看全部
电商人实在是太难了,越来越难做下去
4楼 2019-12-4 14:57:26 | 查看全部
学习学习
6楼 2019-12-4 15:42:36 | 查看全部
一颗苹果 发表于 2019-12-4 14:42
电商人实在是太难了,越来越难做下去

传统电商做不下去可以尝试一下无货源模式
7楼 2020-2-16 00:28:55 来自手机 | 查看全部
学习了,谢谢

回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 免费注册

本版积分规则

猜你喜欢
  • 淘宝新店新品上架没有流量没有访客?给大家分享我的电商运营经验
    刚开店没有流量没有访客,其实很多人都是这样,因为不清楚怎么运营。那么今天就给大家分享我的电商经验,希望对大家提升店铺有所帮助。 一、新品上架注意事项 1、别一次性上太多 ①新店前期产品不需要太多,前期上架6-7个产品就可以了,产品少好操作一些,30天没销量 ...
    一行情泪|2026-05-13| 阅读 48|评论 5
  • 淘宝店铺流量少如何提升免费流量
    如果店铺流量很少,或者遇到了瓶颈期应该怎么办?那么你一定要去操作这些设置,建议大家一定要收藏起来,它不仅可以提升权重,而且可以提升更多的访客和转化。 一、激活平台免费流量池 商品上架后,一定要设置好这三个免费流量,让店铺快速提升流量。 1、逛逛视频: ...
    寂寞皇冠|2026-05-13| 阅读 9|评论 2
  • 淘宝店运营入门就看这篇就够了(绝对干货)
    **** 本内容被作者隐藏 **** ...
    奶茶续命体|2026-05-15| 阅读 0|评论 0
  • 淘宝新店从零到爆款(6步详细玩法)
    淘宝新店铺刚开,产品上架之后,我们需要设置哪些东西呢?需要怎么去运营店铺?这篇笔记带你正确做淘宝店铺。 第一步:开店后必做的8个基础设置 1. 新建运费模板 路径:千牛后台 > 交易 > 运费模板设置,新建模板。 ①模板名可自定,发货地址一定写准(会展示在详情 ...
    lucky008|2026-05-15| 阅读 0|评论 0
  • 淘宝体验分掉的很快一直在4分以下 怎么挽回
    商品负反馈率都掉到3的极限值了 有什么方法可以补回来 店铺都在4以下了 ...
    真不二|2026-05-13| 阅读 0|评论 0
  • 两个免费流量入口打开即见效
    今天我就把话放在这儿了,做电商的兄弟们,这两个免费的入口你打开了还没流量,你可以顺着网线过来找我。别听他们瞎扯什么直通车、人群标签,拿免费流量,其实说白了全部都是在割韭菜。平台目前就有白给的两个免费流量入口,你打开以后就会有流量。我自己的店铺就靠这两 ...
    linxw|2026-05-11| 阅读 0|评论 0
  • 淘系新规则又生效了,四个保命设置
    淘系新规则又生效了,很多老板平时都不看这个后台,不看消息。今天的四个设置,一个都不能漏,全部都是保命的。错一个少改一个,你的店铺流量直接腰斩,流量下得飞快,谁都扛不住。立刻放下手里面的事情挨个去做检查,马上去做整改。 第一个:就是所有的主图统一改成14 ...
    表情包大户|2026-05-08| 阅读 0|评论 0
  • 淘宝竞品分析三步实操法
    我说真的,我发现好多人还是不会正确的竞品分析的步骤,最起码有80%的人,他全部都在无效内耗,根本就不会做竞品分析,天天都在瞎推广,流量你根本干不透同行,你的店铺数据所以才一直上不去。今天我一次性讲透,多角度教你正确的拆解竞品,直接拉高咱们店铺的整体权重 ...
    可乐加冰°|2026-05-08| 阅读 0|评论 0
  • 淘宝直通车异常流量过滤功能实操
    淘系的这波改版,我真的直接给好评,直通车直接逆天改变。我们苦日子终于要翻篇了,垃圾流量终于被干趴下了。 我相信大家之前都懂,之前开直通车的时候直接被气到原地爆炸,天天被凑单秒拍秒退的垃圾流量疯狂地去薅我们的羊毛,钱花得像流水,但我们转化真是碎到离谱, ...
    不冠不罢休|2026-05-08| 阅读 0|评论 0
  • 2026新手如何做电商
    ...
    你没事吧|2026-05-07| 阅读 0|评论 0
关灯 在本版发帖 返回顶部
快速回复 返回顶部 返回列表