跟宝妈玩转淘宝蓝海精细化模式

　　三创飞梦培训班里有不少成功学员，今天就来了这么一位，来给大家分享下她的经验，看她是怎么玩转蓝海精细化的。也可以关注公zhong号“网店开店教学“学习更多干货。

　　这位学员是来自江苏的宝妈李珊，之前也是一个纯小白，没有过任何电商的工作，去年三月报的课程，目前拥有三家店，总体销售额接近60万。

　　李珊做店铺的侧重点在于评价和销量的优化。今年7月底的时候，李珊一店的好评率达到了99.87%。这也证明了，按照这种思路优化，确实会提升店铺的权重，长久性和稳定性也比较好。要想店铺长久做下去，除了选品和标题，优化也是一个侧重点，尤其是竟店优化。

　　蓝海的卡词标准就是严格执行课程里的条件：搜索人气大于500，在线商品数小于1000，商城占比在60%以下，转化率在1。李珊把权重设置成1，当然有的也要看产品。搜索意向词时，产品是卡的一天，词卡七天。

　　01.选品方式

　　在初期，李珊她主要选优质产品，就是那种退货率低，中差评少，售后也相对较少的。然后需要考虑的就是人群是针对哪一部分、后期会成为小爆品的概率，以及未来一个月能买到多少这些问题，最后，还可以结合现在的季节和时效，做这类竞争较小的类目。

　　不过，大家在搜索意向词的时候，一定要迅速一点，不然可能过一阵这些词就没那么优质了。

　　02.通过生意参谋热搜词选品

　　因为生意参谋的行业排行搜索出来的词，也是属于趋势热搜词，大家也可以当做意向词结合起来去选品。如下图，产品比较少的情况下，可以结合同行的产品作参考去选品。

　　另外，上架产品的时候，在类目上要注意。有些产品可以上架到不同类目，比如脸盆，可以上架到家庭日用的沐浴盆，也可以上架到家庭日用的脸盆，还可以上架到户外类别的户外用盆，以及婚庆用品的喜盆等。

　　所以按这个思路这样细分下来，是可以找到一个竞争相对小的类目的，也许会有不错的效果。

　　03.多核心关键词组合标题

　　做标题的方式可以采用多核心词组合，遇到好的产品就多做几个标题，核心词比较优质的话可以多组合几个，产品稍微有点区别就好。

　　可以参考同行和上家，适当的选一两个词组合进标题也不错。

　　李珊还有一个方法也是比较好的，就是根据后期卖得好的产品，围绕它周边去选品，也会有意想不到的效果。

　　总结起来，李珊在选品上是比较侧重于蓝海精细化模式的，另外还可以根据当下流行的元素来选品，比如抖音、小红书选品，再结合行业搜索词，参考同行，周边来选品。

　　特别是换季的时候，抓住这个时机去尽量多的选品，先不去考虑日单量，经过一两个月的努力，李珊在前不久的双十一就取得了比较好的成绩。

　　我们看到李珊就是用蓝海词，围绕竞店优化，和周边产品，做到目前这样一个日单量。大概的利润率是在35%到40%之间。

　　04.如何针对成交量去做优化

　　在做优化时，李珊在针对有些产品访客多，收藏也比较高，但是不成交的这种产品时，就做一下基础销量，补个一两单，把sku多添加几家有竞争力的商家，价格尽可能比上家少几分钱，达到以低价来引流的目的。

　　至于没有成交和浏览也少的产品，还是选择放弃，这考验大家的选品能力。

　　李珊在看到成交量小的产品时，会去观察竞争情报，看看店铺的流失情况，会从其中发现问题，从而去解决问题。

　　05.给新手卖家的小建议

　　最后李珊给到大家一个建议，前期不断的海选产品，碰上优质的产品，进行优化，继而向单类目靠拢。她自己的一店和三店，前期都是多类目进行海选，碰到有竞争力的产品，就结合以上说的几种优化方式，不断的优化成单类目。她一店现在非常的稳定，每天接近200多单。