蓝一电商 淘宝蓝海精细化模式经验分享

　　线上购物广受人们欢迎，所谓蓝海，就是竞争度没那么高，蓝海精细化，就是淘宝一种创新的商业战略。

　　淘宝玩法总不能还停留在过去无脑采集，守株待兔的时代吧？

　　虽然这种做法还有人在做，但是迟早会随着市场的改变而淘汰。随着互联网人口红利的消失，流量迸发力度大不如前。各位可以感受得到转化率空前下降。

　　在这样的情况下，必须从运营的角度实现根本性改善。

　　只有增加复购率，增加精准率，细化客户群才能在夹缝中求生存。蓝一电商从事电商教学多年，经验丰富。接下来跟大家分享下淘宝蓝海精细化模式的一些思路。

　　一、选品思路：

　　（1）首先要确定好自己要做的类目。

　　（2）查看这个类目下有哪些产品。

　　（3）确定好单类目精细化运营思路。

　　利用好身边可用的软件，比如生意参谋和拆词工具，查找筛选符合自己定义的蓝海词，建议找人气高，但是竞争一般的这类。

　　关于产品词的选择，建议所选宝贝在线产品数应该控制在50以内，

　　七天搜索人气应该限制在5000以上。

　　以此为界限，低于此界限的宝贝就不必再花费心思在1688平台上搜索了。

　　这里的蓝海主要指的是通过搜索引擎数据判别关键词的需求高低来选品的。

　　而需求高低与竞争大小之比可以称之为词的优质度。

　　和红海词不一样，蓝海词的优质度小，所以在选择蓝海词到时候要考虑优质度。给大家一个优质度核算公式：优质度＝搜索人气/在线商品数。

　　优质度越高越好，越高，说明你的蓝海词选的越精准。

　　因此淘宝蓝海精细化客户就会更精准。

　　蓝一电商有自己和商家们合作的商城，大部分是从商城直接选品的，这里不建议从1688直接拿图来用，原因是1688的图没有那么有吸引力。而淘宝上本来图片就作为一个很大的竞争优势。

　　再其次，就是价格方面的原因了。

　　要知道，商品价格一旦确定，一口价也不能更改，

　　更改商品价格对会对店铺造成极大的负面影响。

　　如果是前期确定要以低利润提升权重，那么后期就要做好调价之后店铺冷清一段时间的准备。因此确定好后不要经常去变动自己的店铺，以免权重下降。

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　　精细化运营九大必需点

　　前期单类目精细化运营操作可以大致总结为以下四个点。

　　（一）每天依照特定的选品条件，精选产品，有精力的话选择蓝海产品越多越好。

　　（二）选品一定要是单一类目，越详尽越好，这是单类目运营的精华所在。

　　（三）单类目优化是要加强店铺动销率，包括及时删除滞销产品。

　　（四）依据软件剖析店铺数据，对访客、浏览量和订单量的数据相结合，进行对比分析，不断优化以后的选品。

　　要想做好单类目精细化店铺的优化，运营过程中需要注意以下五点：

　　（1）消减质量退款

　　（2）及时的客服回复

　　（3）消除中差评

　　（4）维持店铺评分

　　（5）维持店铺维度

　　做店铺在选品和选词的时候只要选对了，那么流量就是轻而易举就来了。还有就是蓝海商品定价的时候，因为蓝海商品市场上的同行并不多，价格也都是高低不等，这时候我们也是要合理的定价的。

　　要想在僧多粥少的局面里分一杯羹，肯定是需要不断增强我们的个人实力，多去学习去思考。比如说我们蓝一电商，有多年经验的老师们也是不断在学习和进修，这样才能有敏锐的嗅觉，在每一次市场的变动前就做好准备，更快的抓住机会。