直通车无需神图，低价卡首条拿大流量

我是阿灿 · 2019-12-12 18:13:00

本帖最后由我是阿灿于 2019-12-12 18:18 编辑

今天给大家分享一个内容，就是直通车低价卡首条的技巧。这也是我个人一直在使用的方法，针对标品类目，尤其是初始PPC较高的产品特别有效果。非标品的使用也是很有效果，但是在操作上和标品有些差别，这个后续再为大家做分享。
废话不多说，先给大家看一个我个人最近操作的一个案例。（图1）
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接下来看一下这个产品的行业数据（图2）
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可以看到，行业点击率过去七天均值是6.87%，PPC是1.1元。我这个计划从开始，就以行业均值点击率1.5-2倍的点击率在跑，PPC也是在行业均值左右。相信有不少人，你们类目的行业平均PPC在3块4块，那么初始出价，至少得出到5块钱以上，你才能够获得展现。标品来说，你的转化率和点击率，跟你的展现位置成正比的，位置越靠前，数据会越好，当然你的出价就得越高。这样你从一个很高的PPC，如果要把价格拖到行业均值，甚至是行业均值以下就很困难了。
如果通过我这个方法，你的初始出价就在行业均值左右，不仅可以用一个比较低的PPC去获取点击，而且也能够保证你的点击率足够高，从而让你的计划能够上权。
接下来我讲一下这个玩法的原理。就是利用一个被很多人忽略的直通车功能——抢位助手。（图3）
抢位助手的设置，大家图片上的跟着设置就行，记得取消“启用排名保障”。
原理
利用抢位助手，配合精准关键词和人群，让计划初期点击率保持在行业均值1.5倍以上，从而快速上权重，进而达到降低PPC的目的。

基础设置
关键词
精选20-30个符合产品的关键词，精准匹配。如果类目太小，就选择10个左右。
出价
行业均值 X 0.5
人群
符合产品的精准人群，溢价30~50%
创意
精选测试过的点击率高于行业均值的创意图

基本的步骤都已经写清楚了，大家跟着操作就行，有什么问题欢迎交流！