从淘宝核心逻辑看熵传创购的流量机会

在跟不同的卖家交流过程中，我发现大家都很喜欢将熵传创购、淘宝做对比，而且大家讨论的问题都差不多。所以，我就将大家的问题集中起来，归纳写出这篇文章。


本文的主要内容分为：
（一）淘宝为什么感觉越来越难做了
（二）淘宝的核心逻辑是什么
（三）熵传创购有什么地方比淘宝好
（四）笔者的3点建议


（一）淘宝为什么越来越难做
不管是淘宝还是其它电商，整个电商市场都是一直在起起伏伏的，每年都会有人觉得难做，只是今年特别明显。在整个过程中，赚钱的人也一直都有，只是每年赚得多点或赚得少点而已。


有很多人说，淘宝难做，是因为拼多多起来了，流量被抢走了很多，而且商家要在阿里、京东、拼多多之间“三选一”。其实这个原因只是表象，真正原因是整个互联网行业流量都变贵了，所有人的获客成本和融资成本都变高，贸易战加剧了这个情况。宏观经济不佳，直接影响到消费者的当前收入与未来收入预期，不管是五环内用户，还是下沉市场用户，都对性价比更加敏感；况且，加上连续几年的教育，消费者也更趋于理性。


因此，今年特别难做，在宏观上，真正的原因是人们开始精明花钱造成销售压力，在微观上，原因则是流量成本过高摊薄了利润。


就全球经济形势、我国经济形势来判断，寒冬还会持续到明年。因此，我们分析淘宝也好，分析熵传创购也好，都要从这两个平台的系统运行机制去深入了解。


（二）淘宝的核心逻辑是什么
善于数据分析的商家估计也清楚，当你换了一张主图，次日发现搜索流量涨了20%，于是你就放到直通车里面去测试。测试结果显示，新图比旧图的点击率高15%，5%的点击流量则是系统奖励给你的。因为在系统看来，你的点击率高了，就是你在这个类目的综合得分更高了，就相应地给你分配对应的流量。


直通车的逻辑也是这样：
1、首先， 你得有点击率。同一个类目，你的点击率比别人高一点，系统就认为你的视觉更受买家欢迎，它就把你的图片投放给更多买家。
若你的点击-购买转化率也高了，系统就觉得你这个商品本身、主图、买家需求是一致的，这样一来，你的权重就涨了。


2、其次，点击率提升后，你做直通车投放的关键词要很相关。若不相关，淘宝系统是不会因为你出价高而提升你权重，导致牺牲用户体验的。


3、千人千面展示。比如，同样是买口红，想买200元口红的人群搜索口红时，展示的却是50元的口红，这对客户体验伤害也是很大的。


综合以上的逻辑，淘宝的逻辑就是两个字“质量”。


然而，国货最不缺的就是质量，而且同样的质量的商品，国内有成千上万个商家能做出来。淘宝这种死揪质量的算法，就引发了商家之间的价格战，从长远上压缩了商家的利润空间。


商家为了生存，只能不敢轻易放弃直通车带起前期流量，所以淘宝的商家在前期往往要花很多钱去做直通车，直到店铺或单品曝光足够且能稳定带量后，才能调整直通车转而依靠搜索流量。


在这种逻辑下，商家前期一方面要投入巨大的成本甚至烧钱才能带量，另一方面要避免陷入或被动陷入同行恶意竞争。这样的后果之一就是，商家直观地觉得生意难做，抗风险能力倍受考验。商家可以亏些钱，但不能一直亏钱，没有人敢保证自己能够熬到寒冬结束春天来临。


（三）熵传创购有什么亮点
首先要说明一点，淘宝系统的核心逻辑是已经经过十多年市场检验过的成熟有效的做法。熵传创购充分借鉴了这种逻辑的优点，并在此基础上，做了更深层次多维度的优化。


1、熵传创购摒弃“品牌中心论”
以“质量+性价比”为流量分配的中心逻辑，只要做好产品本身的质量、图片视频等宣传材料，就很有机会出现在首屏。同时，流量分配遵循“性价比优先”原则。


这样的好处很多，比如：用户更容易转化、卖家更容易打造爆款并避免了SD这种不诚信行为。


只要同时满足“质量+性价比”，再小众的品牌也能拥有爆款不必羡慕别人。


2、熵传创购定位为社交电商
一直深入挖掘社交关系链，对买家及其好友、人脉进行多维度的标签分析。微信、QQ已经承包了中国人的社交，淘宝无法借助这一流量池，而熵传创购则可以。


通过对买家自身的各种行为分析、买家的好友的各种行为分析，综合提高算法分发的精准度，实现“人通过搜索去发现商品”变成“商品通过分发去发现人”的转变。


对搜索流量的依赖降低，商家的流量成本自然随之下降。


同时，通过搜索带来的流量转化率提高了，会让分发算法系统认为你这个商品和用户需求是一致的，你的权重就涨了，系统就分配给你更多的流量。


包括但不限于点击率、转化率、店铺PV、浏览时长、复购率等因素多维度综合评价，动态评分，商家得到的系统分发流量会远远多于搜索流量。


这充分体现出熵传创购的克制。明明可以搞搜索，但却让分发压制搜索的流量，给商家更多对应的免费流量。为了买家体验、为了商家生成而让利，从而鼓励商家提供更好的商品，使得买家购物更物超所值，这是非常难得的“开放共赢”理念。


（四）笔者的3点建议
综上所述，笔者给出3个建议：
1、控制成本做最坏打算
全面盘点店铺账面，在保持店铺正常运转的情况下，想想自己还有啥地方能降低成本，要做好更坏的打算。只要店铺能正常运转，就算不赚钱也能咬紧牙关撑下去，但是不能一直亏钱。万一，2020年仍然是寒冬，而你没有挺到2021年行情再红火呢。


2、修炼内功，打磨产品+优化供应链+优化宣传方式
在流量已经飞上天和太阳肩并肩的现实下，酒香也怕巷子深。内功做得好，挺过寒冬后才能爆发。


3、控制在淘宝投入，开辟新的流量池
别把自己吊死在一棵树上，离开舒适区你会发现世界上还有其他投资回报率更高的地方。


个人的成功，除了自身的努力，也离不开历史的进程。消灭贫困已打响攻坚战、城镇化加速、供给侧改革深入，下沉市场成为电商行业最大的新战场。谁能走在时代前列，以更低的成本笼聚买家，谁就更能挺过这个经济寒冬。


2019年流量很贵，2020年流量会更贵，2020年上半年淘宝肯定会关闭一大批店铺，这是一个最坏的时代，也是最好的时代。