网淘那些事第141篇：无货源店群如何操作冷门暴利产品？

网淘那些事- · 2020-1-5 23:11:52

网淘那些事之所以写这篇文章来源于之前网友的提问，说如何能够把产品加价100%或者200%的卖出去。我回答他这不现实，但是后来又觉得不严谨，遂整理完整后重新回复了他，今天正好就和大家来聊一聊关于操作无货源店群什么产品暴利，以及如何操作这类产品的话题。

我们大家心理都清楚，现在很多商品的价格是非常透明的，例如一些标品，尤其是品牌的快消品，价格不要说加价100%，你就是加个10%消费者都不买账，因为他们实行的是全国统一零售价。例如农夫山泉，别人卖1.5元，你卖1.6元都不行，此类商品有着极强的渠道管控，利润大部分都在各级授权的渠道商手中。

相对来说非标品由于信息不透明，或者说参数不明确，从而导致商品互相之间无法直接比较，自然就有了价格差异的客观理由。但即使是非标品，也未必能每件商品都大幅的加价出售。因为有些商品在消费者心中是有一个价格认知的，也就是说此类商品虽然消费者不知道具体价格，但是他根据自己的生活经验，大概了解一个区间，你超过了这个价格区间，他就不会购买！

例如说我们去菜场买菜，土豆的价格可能每家摊位都不一样，但是基本上在1.5-2元之间，经常买菜的人都知道，你的土豆价格太高就没法卖出去。像这种商品，我们做无货源的基本没法操作，你的价格门槛将会形成很大的销售壁垒。

所以，我们做无货源电商要能实现大幅加价就只有一种可能，就是那些冷门暴利商品。所谓的冷门，指的是很少有人注意的或意料不到的事物。正因如此，大家对这些商品不够了解，不了解，自然心里就没有价格高低的评判标准。所谓暴利，指的是经营者获取超过合理利润幅度的行为，按照常规商品平均利润来统计分析，50%、75%，甚至超过100%足以视为暴利。

这样的商品，不但一手商家赚的盆满钵满，就是我们无货源的卖家来操作，也可以赚的非常舒服。但真正冷门且暴利的行业一定是有较高的门槛的，人脉、资源等因素一个都少不了，普通人知道了也没用，你连门都入不了！

例如净水器，目前家用净水器正常的毛利润率在500%-1000%，什么概念？就是成本300元，卖你至少1500元到3000元！这样的净水器不少见吧，其实这玩意压根没啥技术含量，效果好坏关键都在滤芯上，剩下的就是壳子不同，3000元的品牌商品和500元的杂牌货很多里边的滤芯效果是一样的。

说到这，可能你还不认可，你会觉得大品牌和小品牌的价格相差太多，质量肯定不一样！其实恰恰因为大家都有这样的认知，所以类似这种东西就能拿来大幅加价。看看某米，我觉得他就是我们做无货源的导师，除了手机还算是自己研发的以外，其他的所有产品，净水器、扫地机、电吹风、电动牙刷，哪个不是市场热销，利润充足就找人家工厂贴个牌开卖了？

人家的手机从第一部开始就给大家植入了高性价比的印象，现在慢慢拓展到其他商品，可不是这样，各个都是利润丰厚。这玩法像极了无货源店群，上架一款商品，把其中某个SKU设置的超低价格用来引流，让消费者产生错觉，认为你的商品每个规格是超值的，进而购买其他规格的商品时你就获利了。

抛开品牌营销的加持对于价格的影响，这些商品能卖出高利润还在于消费者的价格认知出现了偏差，对于吃的，涉及到人身安全的产品，向来我们的理念就是价格越高，东西越好。可真正好在什么地方，却很少有人能够搞清楚。还拿净水器来说事，大品牌和小品牌价格差异如果是在滤芯的不同上，那没问题，毕竟活性碳滤芯、陶瓷滤芯、树脂滤芯、RO反渗透膜滤芯的成本不同。

可事实是，很多高价的商品仅仅是外观和品牌与低价商品不同，材料与效果是完全一样的，就是吃准了用户高价一定高质量的心理。类似这种产品你找到厂家，玩无货源一件代发是非常舒服的。很多厂家不需要你囤货，也不需要你加价，他有市场统一价，给你的价格通常是零售价的5折，你卖出去就能赚100%的利润。

很多人和我沟通时都会抱怨，老师，为什么我找不到冷门暴利产品啊，别人一单都能赚好几百甚至上千，为什么我就找不到呢？坦白讲，冷门要是好找，就不叫冷门了！这样的商品一定是在某些细分的领域，例如机械、高科技、工程、交通工具、办公家具、农资用品、清洁环卫、宠物用品等等。

这些产品里，有的就是一年可能出不了几单，但是一单可能就赚一大笔。做无货源，店铺不能完全依靠这类商品活着，有可能你等到花都谢了也没等来一单。通常我的建议和做法是，在店铺上了一些足够多的日常商品后，选择性的上传一些冷门暴利的商品，出一单就多赚一笔。

有的时候这些冷门暴利商品比较少，没有现成的，那我们就需要主动去挖掘商品的特殊卖点，人为找出卖高价的理由。例如普通的净水器，大家都在强调净水效果，基本上各家都一样，都能达到饮用级别，就是比拼图片和品牌。关于功能，你说的再专业，普通消费者也不懂，那这个时候我们不如从商品其他的卖家没有关注的点上来下功夫，例如使用年限，正常这玩意就是换滤芯，壳子不会坏，那你就强调整机使用50年不会坏。

在页面上突出强调如果坏了换产品会带来多大的麻烦和不便，用图片和文字来强化使用年限是个非常重要的参数，最后临门一脚告知消费者，买了你的产品就可以避免这样的烦恼。

你看，别人看不上的点，你把他包装策划下，推出去就是一个与众不同的卖点。当然这种红利吃不长，你玩了，后续别人一窝蜂的都会跟着玩。所以我长说做无货源是一种优势，当某个产品红利吃光了，进入红海竞争阶段了，做无货源可以果断放弃这个产品，去寻找其他的商品。而有货源就不同了，看似利润很高，可是一堆库存和资金压在那，做下去是亏，不做也是亏！不比无货源船小好调头，随时调整产品和运营方向。

除了产品本身挖掘卖点提升价格外，我们还可以从人群角度来提升产品价格，增加利润。这点我之前说过，不同的人对同一个商品有不同的价格认知，再配上不同的使用场景，这个价格认知的差异就会更大！把这点运用好，在各行各业，都会找出新的机会。

之前我卖的一款眼罩，遮光效果效果非常好，可是这卖点不够充足啊，合格的眼罩就应该遮光效果好嘛。一大堆同质竞品，凭什么你能卖出高价呢？那我就避开这个红海市场，普通人对产品的价格认知就是这个档次，再高你很难卖出去了。

后来我就专门强调对失眠症患者的效果，抓住眼罩能够有效的促进睡眠的作用，抓住客户的痛点，暗示客户购买我的产品就可以解决这些问题。另外由于利润丰厚，我还多送一副3M的品牌耳塞，眼罩加上耳塞确实能够增加睡眠效果。但对失眠是否有效，谁都不能肯定，至少对这部分人来说是个机会，价格再高也愿意试试。

与此类似的还有孕妇专用电动牙刷，普通的100多元，可是变成针对孕妇的就能卖到七八百元，利润也是非常可观。针对特殊人群来销售商品的例子举不胜数，儿童手环，老人监护鞋等等，不过在操作类似商品的时候，千万要注意把握尺寸，不要越界，否则就是虚假宣传！