暴力蹭竞品标签+首淘搜索首页算法+大容量词根玩法=爆款

hsl · 2020-1-7 15:19:52

一，关于标签需要知道的两点：

1、标签是相互的（用户与产品之间）

2、标签是实时修正的

二，如何蹭竞品标签？

关于蹭标签其实我们一直都在做，只是有时候可能没有意识到。比如你在新品前期做销量的时候，都会去进行货比，实际上这就是蹭标签的过程，也是对买手旺旺进行打标的过程。为什么很多卖家在前期流量上来之后不转化从而导致流量下滑，甚至一蹶不振？很重要的原因就出在标签上。那么该怎么去做呢？

1、找准竞品。蹭竞品标签的时候（也就是我们在进行货比的时候)不是随意去蹭的。如果你蹭的是别人做活动的产品或者是虚假交易的产品。那么想想看你的标签会精准吗？这样去货比还有意义吗？标签不精准，流量下滑那也是意料之中的事了。如何去找准竞品？主要有以下几种方法：

《1》生意参谋--竞品分析中找出搜索访客占总访客至少一半以上的产品，搜索访客的占比越高越好。

《2》直通车产品。如下图。这里面都是直通车的产品。以二维码的形式让买手去蹭价格比自己高的产品的标签来为自己打标。

《3》可以找自己了解熟悉的竞品，也可以手动搜索自己类目的产品来挑选一些优秀的竞品。

对于竞品的要求：和自己的产品是同款或相似款销量要高且价格比自己的产品高10%-20%。

2、竞品找准之后我们就要开始对买手旺旺进行打标（把竞品打入买手旺旺账号）。一般在操作的前1-3天对买手旺旺要进行强制重度打标。

判断打标成功有两个方式一方面是足迹里面会出现你要打标的产品如上图。另一方面是首淘首页搜索框中会出现与你打标产品相关的关键词。如下图：

打标成功后让买手按照淘宝首页搜索框推荐的关键词去搜索。如下图

搜索之后会发现产品一般都会出现在很靠前的的位置，一般不会跑出前十的位置。你可以一次性多打几个竞品（3-5个或者更多）让买手去做浏览，收藏，加购，下单（不要付款）。这样做才是真正的货比，才是蹭竞品的标签。前1-3天要持续的为买手打标，标签打的越重做销量的权重越高（一单抵十单）。

当然如果不知道标签是不是已经打好。可以去验证。如下图：看图中的权重值如果大于10就说明已经打好，如果低于10那就还要继续打标。

这种蹭标签的玩法还可以引申出另一种玩法。可以去采集自己类目下的旺旺账号或者自己店铺的老客户（可以验证他近期的购物需求）。把符合自己产品的旺旺买家，以这种打标签的方式把自己的产品打入这些旺旺账号，这样他们在搜索的时候你的产品就会排在靠前的位置。这种玩法适合大促前，或复购率高的产品或季节性比较强的产品。具体怎么玩自己开发。

三、手淘搜索首页算法。这个搜索算法主要是确定新品前期要进入手淘搜索首页要做的销量和产值。具体步骤如下：

1、输入你要搜寻的关键词抓取手机淘宝前80-100个商品数据。也可以选几个主搜关键词进行搜索，每个关键词抓取80-100个商品数据进行分析。

2、把抓取的商品数据导入下面的表格中进行分析。如下图：图中蓝色框中的数据是可以变的。我们选品就参考销量200以内，首页占比百分之十到十五以上的，同时还要考虑产值。比如看图中销量区间在100-200之间，首页占比14%，平均客单价261，平均销量139，平均销售额36102.我们就可以参考这个数据来做我们自己的新品计划，就可以以很少的单量去争取手淘搜索首页的推荐。再加上上面我们说的蹭标签的玩法，那么产品上手淘搜索首页推荐以及手淘首页、猜你喜欢推荐是很容易的。

四、大容量词根玩法。

词根代表最小的搜索匹配，因为每个词根可以匹配扩展很多关键词。这是淘宝官方的关键词匹配方式。当你的标题能够覆盖足够多的关键词的时候，随着宝贝权重的上升，获取访客的能力也就越来越强。

目的：前期获得更大推荐展现的可能，后期可以获得更大的流量上限。

具体玩法步骤：

1、把标题输入天猫搜索框内点击搜索查看查看官方的词根分解结果

2、选几个自己产品的主搜词。用生意参谋--市场--搜索分析--相关搜索词。选择搜索人气，在线商品数，点击率，支付转化率，商城占比。导出数据建立词库。

3、把数据导入下面的表格中。把第一步中官方的分解词根也导入表格中。同时也可以多找几个竞品的标题，把分解的词根导入表格中。参考点击率高的，转化率高的，包含关键词多的词根。来组合自己产品的标题。后期优化标题的时候主要也是替换标题中数据表现不好的词根，而不是随意的替换关键词。

4、组合标题，选择包含热门词根的关键词进行来补销量，提升词根的权重。

五、这种三合一的组合玩法可以以低成本，低单量引爆手淘搜索和手淘首页流量。