网淘那些事第142篇：无货源店群如何找出有效的关键词来选品？

网淘那些事- · 2020-1-7 18:16:44

本帖最后由网淘那些事- 于 2020-1-7 18:16 编辑

很多朋友都会问我，说老师，我知道如何利用软件上传商品，可是我不知道依据什么关键词来选择商品，自己能想到的一些关键词就那么多，总是选不到合适的商品。我想大部分新手可能都有这样的疑问，今天，网淘那些事就来给大家讲一讲，我们如何找出有效的关键词，然后再根据这些关键词选择商品。

在任何一个传统电商平台，按照关键词来搜索商品是一个重要的功能，哪怕现在人工智能越来越成熟，也不可能完全去带人工搜索。毕竟人的大脑是最复杂，最不可琢磨的，有的时候你自己都未必知道你下一秒会想什么，更不要说机器了。
我们操作无货源店群项目需要上传一定数量的商品，这些商品的主要来源就是依靠电商平台的搜索引擎，而搜索引擎抓取商品就是按照你输入的关键词来抓取的，商品标题中只要有你输入的关键词，不管是严格匹配还是模糊匹配，都会按照一定的规则给你展示出来。
你若想获取大量不同的商品，你就要找出不同类型商品对应的关键词，这些关键词整体来说可以分为产品词和品牌词。对于新手来说，不建议使用品牌词来抓取商品。注意，我说的是不建议，不是不能用，主要原因是因为风险大，很多新手对于哪些品牌可以卖，哪些品牌不能卖心里没数，一旦抓取上传，容易被投诉侵权甚至被判售jia！
对于产品词，我们为了能够尽快的把对应的产品销售出去，选择产品词就要尽量选择那些热门的和应季的。相对来说，那些标品，几个月甚至几年商品都不会有太大变动的，销量排名也比较稳定的商品就不太适合我们操作。
试想下，别人卖了很长时间能够牢牢稳定销量和排名，就意味着该类目的流量基本被几个大卖家给垄断了。而且这些商品的权重极高，我们上个新品就没有展现曝光的机会，哪怕有，在这些商品面前，我们的新品也不具备竞争力，别人不会买。
相反，那些非标品或者说更新比较频繁的商品就比较适合我们无货源店群去操作。旺季来临大家都是一样上新，都是没有啥基础销量和权重，混战之中还可以分一些流量和销量。
这些商品主要是季节性商品和节日商品，相对应的，选词我们就需要从这两方面去挑选关键词。关于具体有哪些节日我们可以利用，我之前的文章中也有详细的分析，包括一年之中具体节日的时间，上货的时间节点都有说明，大家可以查阅之前的文章：无货源店群如何根据季节热点来提前选词选品？

与这些节假日对应的关键词，我们把他们找出来，接着去搜索对应的商品，在恰当的时间节点上传到店铺，那这些商品获取流量的能力将会非常可观。有了流量，只要商品本身底子不是太差，销售出去当然不是问题。

例如马上春节了，那么春节都和什么产品相关，大家联想一下？吃穿住行其实都有和春节相关的。吃的方面，每年春节前一个月左右都是年货采购的高潮期，这时候卤制腊味，什么香肠、猪头肉、腊肉、火腿都是高频热搜的产品。另外零食方面，瓜子、糖、巧克力、各种坚果礼盒都是春节期间有较大需求的产品。
再说穿的，最近几年春节期间唐装、汉服非常流行，尤其小孩的套装，很火热。购买儿童的东西，很多家长是舍得花钱的，甚至理念就是只买贵的不买对的！没办法，在很多产品没有强势品牌且消费者对产品本身不了解的情况下，价格是很多人区别优劣的唯一标准。
住的方面就更多了，家居类，家具类，礼品类都有很多商品可以选择，例如春联、台历、红包（利是封）、灯笼、贴纸、海报、彩灯、塑料花、鸡毛掸等等，都是春节期间不错的热卖商品。
根据这些关键词，我们去筛选出与之对应的商品，由于我们有商品款式数量的优势，且此类商品销售时间比较短，不管是有货源还是无货源，大家都在一个起跑线上竞争，只要你能第一时间抓取这些商品上传到自己的店铺，出单是大概率的事情。
除了节假日以外，一年四季也是非常好的选取商品的机会，每个季节各有不同，应季的商品才会获得消费者的青睐。我们应该跟随季节的脚步抢占各个爆款类目的至高点，过季以后及时更换新的应季商品，千万不要已经冬季了，你的店铺里还满是夏季的泳衣泳裤。相反，已经夏季了，你的店铺还是满眼的羽绒服和棉衣！
例如每年过完年后春天就开始临近了，这时候气温开始回升，经过一个春节的休息，开春季节是农历新的一年开始的时间，生意也是非常红火的时间。这时候各种春季外套、工作服、书包、办公桌椅、旅行背包、播种用品等都是不错的应季产品。同样，很多新公司年后会进行大量的招聘，需要采购很多新的办公用品，学生开学也需要各项学生用品。
春天过去夏天就来了，这时候就要准备夏季的商品。夏季是穿着衣物最少的季节，客单价也偏低，作为电商来说，整个行业的销售会比较惨淡。夏季炎热，短裤、短裙、凉鞋、T恤等能多上传就多上传些。同样也是海边、池塘、河边各种有水的地方玩耍的最佳季节，烧烤用具、扇子、帽子等都是不错的选择。同时草原也是当季最热的旅游圣地，遮阳、乘凉、降温的商品都是我们不能错过的。
秋天气温逐渐降低，衣物也逐渐添加，旺季也就慢慢的来到了。各种农作物收割用品、包装、储存用品等都是秋天热卖的商品，同样也是各类海鲜、鱼虾、螃蟹最肥美的季节，各类商品大家多想想。另外除了吃的，别忘了天渐渐变短了，服装变长、变厚、变多了，打底裤，长袖，秋裤，秋衣、连衣裙都可以提前上架销售了。
冬季是最寒冷的季节，却是最火热的销售旺季，相对来说人们比夏季衣物多穿了很多，穿的越多，需求就会越大。羽绒服，棉裤，棉衣、围巾、帽子是服装类目不可或缺的商品。出行方面的有电动车档风被，口罩，头盔，办公以及居家用的暖手宝、保温杯、保温垫、暖脚宝、加湿器等等，都是冬季热卖的商品。
根据不同的季节和假日的关键词，去搜索对应的商品，能够确保我们大大提升商品的转化率，快速出单。但是店铺里绝不仅仅只是应季商品，我们还需要很多四季通用的商品，例如厨房用品，服装配件，首饰，汽车摆件、垃圾桶，窗帘，卫浴配件，收纳整理，五金，装修材料，电子产品，农机配件，婚庆用品等等，这些商品的关键词如何找？
以前我们可以依靠淘宝官方的TOP20W词表，那现在官方不提供了，我们可以通过以下两种方式获取这些商品关键词。第一就是在淘宝网首页通过类目导航，进入类目页面，在类目页面里有详细的分类，我们可以查看具体某一个类目下的细分热卖产品。

第二种方式就是购买第三方的蓝海词工具软件，目前虽然官方不更新数据了，但是好在类目的产品都是相对稳定的，可以起到一定的参考作用。

除了根据搜索的商品关键词来选择商品外，我们还可以通过目前热门的抖音或者快手的视频来选择商品进行上传销售。现在很多抖音上的好货推荐，专门推荐一些热门的新奇特商品，这些商品有很大的曝光量，虽然有一部分人会在抖音上直接购买，但是相对来说抖音上的价格都比较高。所以会有一部分人选择在电商平台上购买，如果你能够找到价格较低的上家，商品的价格低于抖音卖家，那么也会有不错的成交。
另外，还有一些就是电视购物的商品也可以去参考，总之，只要有曝光就可能存在需求，那这些商品都是我们潜在的选品目标。

好了，今天关于无货源店群如何找出有效的关键词来选品的话题就给大家聊那么吧，更多的电商以及无货源店群干货尽在网淘那些事的同名公号。