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关键词：钻展定向、访客、兴趣点、群体定向 问：钻展的流量精准吗？答：要看你圈定的流量是否优质，那怎么控制圈定的流量呢？今天我们就一起聊下钻展的定向…… 定向是根据系统的cookies来确定访客的标签，。是不是很好奇自己被贴上什么标签了呢？钻展定向有群体定向、访客定向、兴趣点定向、新兴趣点定向、时间定向和地域定向。
一、 钻展定向原理 1) 群体定向：21大类目+商品价格高中； l 使用系统推荐群体定向，输入自己店铺旺旺ID，选择星级高的定向进行设置； l 关联法设置：比如店铺是服饰类，可尝试增加鞋类；需要大流量时可挖掘更多的潜在客户；
2) 访客定向： l 种子店铺添加店铺旺旺id可以添加5家店铺，系统根据添加店铺自动推荐150家店铺； l 建议添加自己的店铺种子店铺，假如圈定的流量太少，可添加同风格、单价、等级的店铺，确保圈定足够多的流量 l 种子店铺一般不超过2家店铺； l 自定义店铺可以从产品类型、店铺风格、店铺等级、产品单价、DSR评分、产品销量、溢出流量等维度思考。
3) 兴趣点定向： l 输入自己店铺的旺旺ID，系统则推荐兴趣点，可**到二级类目，根据店铺和内容选择合适的兴趣点； l 选择时要结合店铺的主推宝贝和推广图展位的宝贝，不要把店铺中所有类目都选上，以为可以获取更多的流量，其实不然哦，例如，定向了外套和裤子，推广图展位是的裤子， 一位想买外套的顾客看到了您的推广图，这时点击的几率比较低，即使点击，转化的几率也不高，所以，要圈定精准流量。
4) 时间定向 l 投放时间：24等份，以小时为单位，可跳跃选择无需连续，可以根据流量高峰期、成交高峰期、付款高峰期参考，进行自由组合。 l 直通车的时间可以设置百分比，钻展的则不可以，只能设置投放或者不投放； l 无线钻展目前不能设置时间段的投放，默认全天投放；
5) 地域定向 l 系统将地域分为四大块：西北西南、华东、华北东北、中南港澳台；不能设置到省级，全网可以设置到市； l 分析店铺访客和成交订单较多的来自什么地方、分析南北季节的差异；
二、 定向攻略 对于新手的亲们在学习期间，可以将3个定向同时投放，积累数据之后，根据点击率、点击成本等数据去优化筛选。 通常情况定向精准排序：访客>兴趣点>群体，可以从访客和兴趣点来定向，群体适合需要大流量时设置。那怎么设置定向？怎么分析筛选优化呢？下面的内容给你答案（重点讲述访客和兴趣点） 1）访客店铺收集方法：
输入宝贝链接则可以找到同款宝贝、相似宝贝、相似店铺、搭配宝贝 l 淘宝搜索框
以上是两种常规方法，如果有生意经和魔方的亲们也可以借助哦
2）投放小技巧之访客定向： l 访客可以有三种设置方法：单独的种子店铺；种子店铺+自主添加；单独的自主添加； l 种子店铺建议自己或者同行业竞争对手店铺，**对手流量
l 自主添加前期测试时可添加多家，如后期做精细化优化时，自主添加店铺可分批次测试， 一家一家进行测试工程量太大，则可10家为一批，借助excel记录哦，“好记性不如烂笔头” 。 l 投放适合民族风原创服装、日韩潮流风格、内衣等
3）投放小技巧之兴趣点定向： l 兴趣点结合店铺内产品和主推宝贝来做选择设置； l 从产品出发，如果根据宝贝的特点圈定的人群太少，无法获取充足的流量，则可以找到 重合度较高的兴趣点设置；例如：餐桌，重合度较高的则是椅子；卫裤，重合度较高的则是休闲裤； l 投放适合小类目，比如剃须刀、职业装、汽车用品等 你会不会遇到积累了很多计划、定向数据，但是那么多数据丢在一起，看的眼花缭乱的情况呢，教你一招，让你的优化变得so easy。
三、巧用excel分析优化（适用于展位、计划、定向、创意） 1）数据下载 2）插入**表
3） 根据分析目的有针对性的添加字段；
4）整理数据，可观性强，再也不用担心数据分析
了解了定向的方法，是不是对出价还有很多疑问呢，那就继续期待下期的干货吧。 | 
发表于 2014-9-1 11:44:57
