网淘那些事第144篇：无货源店群如何不用软件来人工选择商品？

网淘那些事- · 2020-1-11 22:34:32

我们大家都知道，无货源店群操作的过程中，最重要的一个环节就是选品，选品质量的高低直接决定了我们店铺的销售额。以前，无货源店群的核心思路是以量取胜，大家的工作重心都放在如何多开店，多传商品上。日常的工作就是没日没夜的研究怎么能够降低开店成本，从哪能多注册些营业执照，用什么软件上传商品又多又快。

可现在不同了，粗暴的，一味的采集上传商品，哪怕你数量再多都无法获取平台的展现和推荐，自然也就没有流量。平台逼着你的工作重心从量往质上去转移，在这个过程中，你的商品是否一手，是否自己囤货其实不重要，重要的只是你的商品是否是一个新品，是否是受消费者喜好的产品。

具体什么样的产品是新品，什么样的产品是受消费者喜好的，网淘那些事下篇文章给大家详细的讲解。但是，可以明确的是，依靠软件大批量自动采集出来的商品越来越不符合平台的要求，或者说，越来越不受平台待见。尤其是千篇一律的选品方法下，你选，我选，大家选，最后同样的商品满天飞。

对于选品软件来说，越好用的软件，大家的操作就越趋于相同，选出的商品同质化就越严重。越是不好用的，当然我指的不好用不是软件真的不好用，而是比较复杂，功能较多，那大家操作的步骤和方法不同，选出的商品自然也就不一样。

很多软件，貌似很简单，告诉你，输入一个产品词，然后设定目标商品的销量和价格，最后设定数量，点击采集，就能立马获取你符合你需要的商品。

结果呢，你这么做，大家都这么做。尤其是很多新手，连输入的产品词都是大词热词。例如想要找女款羽绒服，就直接在选品软件中输入羽绒服女，然后开始抓取数据。你一个人这么选无所谓，可是架不住成千上万做店群的同行都那么选啊，这时候如果你采集了100款商品，这100款商品同样也会被数以千计的店群同行采集，都上传到各自店铺中，竞争可想而知。

另外我一直和大家强调，不要过分依赖软件，软件就是一个由01字符组成的代码。我自己是程序员出生，软件远没有大家想的那么智能和神奇，他能做的仅仅是按照开发者或者使用者设定的步骤，去完成这个任务。在这个过程中，最重要的是你自己的选品方法和思路，如果你自己不会选品，用软件也没有卵用。

这就是很多新手花了几千甚至上万元，买了一套软件回来，突突突的上传了半个月，结果愣是一单不出的原因。软件不是万能的，他的唯一作用就是提升你的工作效率。单纯依靠软件把无货源店铺做好的我一个没见到，相反不用软件都能把无货源店铺做好的倒是很多。软件对于我们操作无货源店铺的人而言，应该是个锦上添花的工具，有它我们能做的更好，无它我们依然可以操作。

做生意，其实最讲究差异化，有个成语叫做奇货可居，意思就是你的商品如果比较稀缺，你就能屯着卖高价。我们选品也是一样的思路，如何能够体现和竞争对手的不同，找出别人找不到的商品，那你销售出去的几率就会大大增加。

所以在这个过程中，选品的思路非常重要，操作上没有什么困难的。哪怕人工选品，也无非是输入产品词，然后找到产品，复制产品链接，最后通过软件上传到自己店铺中。

例如，我们利用前一篇文章的方法找出了应季的蓝海商品词：“脚冷保暖神器”。在淘宝中我们搜索该词对应的产品，通过店查查插件，我们发现这款商品在线商品数量只有5873件，相对来说竞争不是太大，符合蓝海产品的定位。

在商品列表里，我们可以从两个维度去挑选商品，第一是销量排序，第二是综合排序。按照销量排序筛选商品的好处是目标商品销量较高，经过市场验证，一般来说，加价不过份的情况下，转化率还是不错的，比较容易出单。而缺点是，由于按照销量排序的位置是相对固定的，很容易被无货源店群同行抓取到，相对来说，竞争比较激烈。

所以此类商品，抓取上传到自己店铺后不宜加价太多，做为跑量款，用来提升销售额。店铺销售额高了，你的店铺层级就会上升，之前说过，平台对于不同的层级的店铺，流量分配是有很大的差距的。

按照综合排序选择商品的好处是在千人千面下，你看到的商品和你的竞争对手看到的商品是不同的，这样就避免了同质化的竞争，此类商品可以加价幅度较大些。原因就是你能看到上家的这款商品，未必你的客户或者你的同行也能看到。加上销量不是太大，在众多的商品里，按照销量排序也无法轻易找到该商品。

对于这两部分的选择比例，我个人是6:4，综合排序里选择60%的商品，按销量排序里选择40%的爆款商品。这个比例不是固定的，只是根据自己的经验，结合我手头的店铺，觉得这么个比例合适而已，既能够出单，又能够有利润。你说设置55开行不行，也可以，没有谁对谁错，只要适合自己店铺利润最大化就行。

在我们开始人工选择商品的时候，一定要发挥人工的优势，快不是我们的目的，精细化才是。目前我们没有发现一款软件能够在筛选商品的时候，把商品主图带有价格和促销信息的过滤完整。这样带有价格和促销信息的商品，对我们来说意义不大，我们人工筛选的优势就体现出来了，一眼就可以看出来，那就尽量不要选择这些商品。

为什么不选择这样的商品呢，因为你原封不动上传到自己店铺中，带有别人价格信息的图片和你真实的售价不匹配，哪怕吸引来客户了，最后也会由于成交价格高于你的图片价格而令客户放弃购买。

另外有些商品促销是有时限的，由于我们无货源店铺商品较多，不可能每天盯着你的上家，上家活动调整了，你就做到随时调整。这样一来，说不定哪天上家取消促销了，你还没有取消，那么有客户下单后，按照促销来卖你就亏本，不卖你就面临被投诉的两难境地。尤其是图片上注明限时秒杀，买一送一的那种商品。

除了看图片以外，我们人工选择商品尽可能挑选同款之间有差价的商品。如果某个商品，点击找同款后发现所有的类似商品价格都非常一致，那这种商品要么就是厂家控价，要么就是行业竞争异常激烈，都在拼价格，这种商品就不适合我们选择！

除了主图和价格外，我们点击进入商品详情页，简单的看下店铺的DSR动态评分，如果三项指标都是飘绿，那这种店铺的产品也尽量不要选择。尤其是物流评分较低的情况下，很可能该店也是厂家代发！

另外，在商品的详情页中，我们要粗略的通过商品图片来判断卖家对于无货源采集的态度。例如商品详情页描述或者图片明确写着禁止同一账号不同地址多次购买的，或者图片上有明确水印实拍图片，禁止盗图的，这种商品大家也就不要选择了。人家都明确告诉你，不希望别人代卖他的商品，你还非要偷着卖，最后不给你发货事小，给你来个投诉盗图甚至售jia，你就得不偿失了。

详情页看完后，我们最好顺手点击下评价，看看这个商品客户的真实评价到底是怎么样的。如果评价一看前边的都是刷出来的好评，后边基本没有真实的客户评价，这种商品你就要小心了，虽然销量不错，但是操作上属于撸一票就走的玩法，商品本身有很大的风险。

很多人会和我说，老师，你帮我看下，为什么我同样的商品就被判售jia了，别人还在卖都没事呢？其实，平台的检测有两方面，一方面是信息层面，一方面是人工，对于某些店铺，信息层面的售jia人家准备了充足的申诉资料。只有人工检测的时候才会真正定性被抓住，信息层面判定售jia人家不怕。

所以这些店铺就是抓住在人工没有介入前，制造高销量的假象，来骗一波钱的，等到人工审查后判定售jia，人家该赚的钱早就赚到了，店封了也无所谓了。你若抓取这样的商品，轻则商品被删店铺扣分，重则封店，千万要小心！

以上仅仅是人工选择商品技巧中的一部分，我还在这行里混，恕我有所保留。很多时候我们选择一个商品并没有标准的判定标准，说什么样的商品一定好，什么样的商品一定不好，而是要结合自己的店铺以及个人运营经验，选择适合自己的商品。

你的经验欠缺，连平台规则都不熟悉，那你上去就操作品牌商品或者材质易售jia的类目，那就很容易违规。虽然说这些商品利润很高，但是钱赚不到手中都不算你的！

最后为了避免有些人曲解我的意思，我再重申一遍，我不是说软件没用，而是说大家要搞清楚选品的思路和方法，要充分的利用好软件，而不要单纯的指望软件能主动给你选出好的商品。同样的一把刀，有人只能拿来切菜，有人却可以雕刻出精美绝伦的艺术品，最终是什么结果，在于人，而不在于刀！