|
对于电商人而言，春节来临，有的商家早早就回家过年了，但对于部分有干劲的电商人注定是不平凡的：因为春款预热，年货节，都在这一月悄然发生。所以要想在年前实现弯道超车，流量翻倍，销量翻倍，拔得头筹，就需要你现在找准方向，提前做布局规划。 相信我，淘宝的抢钱模式已经开始了！ 以下为干货时间！！！
一、布局节点的问题 近期很多商家朋友都遇到了流量下滑，转化下滑的情况，那造成这个情况的原因是什么呢？ 很简单，你去看下自己的大盘数据是不是在下滑不就行了。 在做布局找节点的时候，有两个常见的问题： 1、过早的布局。 过早的布局，虽说是会有充足的时间来进行测款，做基础优化，但是会因为市场的需求量少这个因素，而导致新品权重的白白丢失。 2、过晚的布局。 过晚的布局，会导致市场已经被对手占据，会影响我们店铺产品的转化率，要想做赶超就得投入更多的钱去冲流量，而且必须保证自己后面所做的优化是正确的，不然劳神伤财还毫无效果。 其实找时间节点这个工作没有这么难，只需要你先参考往年的春款节点，充分的观察市场流量的变化，再分析自己店铺近期的流量波动情况，去综合的考量，来确定属于自己店铺的最佳上新时间。一般情况下，1-3月是清库存+备春款的时间，3-5月是春款大爆发+夏款款预热的时间。 二、打造爆款的问题 店铺不管是经历换季换主推换图片……反正各种换，他都始终有一点不能换没了，那就是“爆款”这一定店神针。 成为爆款的几个必要因素： ①应季款，有很大的市场需求。 ②货源充足，质量优，定价合理，有利润空间，有明显的风格属性。 ③会利用好一切可以利用的流量渠道，提升流量，提升转化。 具体步骤：会挖掘产品，重视定位，并做好产品的基础优化 1、选款 选款的时候，一要结合市场来分析到底什么样的款式，更容易被打造成爆款；二要结合店铺定位来精准布局自己的店铺的产品。 选款的时候就杂乱无章，那么后面再怎么努力也是徒劳，一定要紧跟淘宝规则，做精而细小而美的店铺，这样在操作的初期，就能很好的为店铺引来较为精准的流量，店铺人群标签就会快速起来，人群精准了，店铺的生意才会越来越好。 2、新品标 尽可能的争取到新品标，因为新品标可以有效的拉升权重，让我们的产品尽早有流量的扶持，这样展现和曝光的机会也会增加，利于产品的发展。 3、做基础 买家对于新品来说，是缺乏信任感的，所以产品的基础必须要做好。 （1）做标题的优化，前期选词做长尾词，去避开竞争的同时抢夺流量，利于新品的发展。 （2）做图片的优化，做主图小视频，要求是一定要有属于自己店铺的风格卖点，这样有利于后面点击率和转化率的提升。要用这些资源去放大我们产品的优势。同时要加入引导买家做收藏加购的话，收藏加购这个数据维度现在可是很重要的。 （3）做满减，满赠，优惠券和关联销售，能有效提高客单价，同时也能为买家营造一个好的购物氛围。当然了，该有的保障一定要给到买家，让他们没有后顾之忧，这个点不要觉得小，没有，一定是会影响到你店铺的转化率的。 （4）提高每一个订单的安全性和效果。补单验号、查询买家账号信息，避免降权号，危险号，骗子号等；打标签：强化买手旺旺号对本类目的购物意图，纠正行为标签，下单效果更好，补单风险更低；最后就是淘客的订单必须检测！避免被薅羊毛，检查旺旺号是否淘客下单。 （5）要做晒图评价和微淘的维护。新品销量少，所以晒图评价对于新品来说是很重要的，能有效的拉升转化，毕竟买家是很在意产品的反馈。微淘这能有效的增加店铺与粉丝之间的黏性，做的好了，就能让微淘成为一个很好的流量入口。 做好这些，成功弯道超车的就是你，就看你是选择休息还是继续干了！
| 
发表于 2020-1-13 13:57:36