中小卖家为了更好的生存，现在不操作会“死”的很好快吗

老飞 · 2020-2-18 17:26:09

中小卖家为了更好地生存，不操作行不行？答案当然是不行。现在很多大商家已经开始陆陆续续开始复工，而且全行业已经超过了一半的快递员已经复工，现在中小卖家的形势已经很严峻了，现在淘宝的流量大部分分给了top级店铺，我们中小卖家该怎么做才能自保？

其实这个问题是很显然的，在疫情之前其实中小卖家在淘宝上就不太好做，大部分流量分给天猫，而淘宝的流量自然多数分给top级店铺，因为流量分给top店铺，他们能反馈更多的价值给淘宝，当然由于这次疫情的影响淘宝官方划分了一部分流量给中小卖家，流量多少也取决于你反馈给淘宝的价值的多少，大家都知道淘宝在一次变革中，增加了实时权重这个概念，所以反馈的价值也和你的实时权重产生联系的，所以大家想获得更多的流量，更多的展现，权重一定要高

这里很多人会存在一个误区，是不是我一个链接的权重很高，其他的链接销量为0都没关系，答案是错误的，一定要是店铺所有链接的权重，否则流量还是不会很多。这里就需要大家操作连接权重找到主推款和和利润款，做好关联销售相互蹭到流量。

一、先分析店铺为什么获取不到流量，除了前面说的反馈价值的重要性，还有以下几点

1、不是你获取不到流量，而是淘宝的流量结构产生了变化，手淘搜索由原来的大部分流量占比，转换原来的一半，换句话说单一的搜索操作变成了多元化综合操作模型，虽然每年的用户都在增加，但是新进来的卖家也不少，那你的市场饱和度几乎是平衡的，那么淘宝就会把更多的流量分配给各项指标都比较好的、综合能力比较强的店铺

2、手淘首页流量的影响，随着手机购物进入以后，我们同样的用关键词输入，进入页面，第一屏最多显示4个宝贝，屏幕大一点的第一屏显示6个，往下翻最多翻到20-30个宝贝，翻下去的欲望就不大了，要么中途放弃，要么换词重新搜索，那你对比我们的PC，这里最少就少了30-44个左右的位置，如果你新品、宝贝权重低，想要展现在前面，这种可能性也是很低的。所你的链接权重高，自然也会有更多的展现，从而也能带近更多的流量，而且这些流量都是店铺的精准流量，所以权重，流量，展现这三者是相辅相成的，只要有一个出重，那其余两个也一定会跟上来。

二、怎么能够获取到流量

首先店铺产品功能属性，图片，价格和风格要多元化

1做好你的标题。它是你搜索流量的检索的入口。淘宝搜索引擎的原理是先两边后中间，也就是说先从你标题首尾两端的词开始进行匹配。如果第一轮你的关键词跟你的宝贝匹配度不高的话，那么你将失去了这部分流量，在关键词开始布局的时候，把最符合你宝贝的词放在你的首页两端，中间加热门属性词。这样有助于更快的检索到你的宝贝，在组合标题的时候切记不要叠加重复的词，这样操作既浪费你其他词的流量，同时关键词堆砌也只展现一个词的流量，意义不大。

2、做你人群喜好的定价，不要盲目跟风，因为这决定你的流量展示位置在哪，你的转化率是否能比别人更高的核心点。很多朋友在定价的时候，优先采用的公式促销价等于成本价的2倍或者1.5倍，一口价是促销价的2-3倍，或者想通过低价快速占领坑产的做法，那么在这里，你思考一下，通过你筛选出来的词，比如说“法式连衣裙”，输入法式连衣裙的人是一个什么样的人，他会喜欢什么样的价格?如果你盲目定价，作为喜欢你宝贝的这些人接受不了你的定价；或者能接受你价位的，但是不是你的精准人群，你该怎么办？第一种结果没转化，第二种结果没有流量，所以你要转化率高，那就围绕你搜索这个词的精准人群去做定价。

3、多店多宝贝多价格，抢类目流量。每个宝贝给它安排一个不同的引流词，同时在类目里面制定不同的价格（根据宝贝销量情况来进行制定不同阶段的价格），那么这样做产品布局，你就可以在这个类目里面形成强有力的竞争格局。

4、优化你的视觉，提升你的点击率。主图在我们的视觉中占据了我们搜索流量的核心考核指标之一，好的主图一定是能够解决买家需求，又能结合自己产品的特点，通过具有独特性配色方案，合理搭配图片、或者图片拍摄角度，提炼卖点组合出来的，举例说明最近火爆的冰丝男士内裤，背景是白底图加上创意的图片拍摄角度，主打特点“薄”；在比如说火爆的“粽子”，颜色搭配醒目，营销文案基本占页面的三分之一；所以除了要解决买家需求以外，还要注意类目的特殊性。

5、优化你的详情页，提高你的转化率详情的展示排列应该是由基础展示（产品结构，产品环境，细节，实拍，模特图），产品场景营销，产品故事情绪营销，深度挖掘客户需求，扩大目标人群圈子，丰富产品被选择价值等组成。在需要提升页面转化率的时候，我们会适当的加入一些活动信息或者产品的促销信息，让客户产生占到了便宜的心理从而刺激他的购买欲望。

6、了解淘宝的赛马机制，学会关键词的布局，让你的流量从0开始递增。刚刚我们说到了单品权重的核心指标，淘宝搜索也是一样的，我给你展现在前面的机会，如果你的数据没有其他宝贝表现的好，对于淘宝而言这是一种流量的浪费，后期将不会在继续推大流量给到你，那么我们首先找到我们自己标题里面的核心关键词（最大的引流词）、次要关键词（最好的转化词）以及炮灰词，在操作词的时候，结合自己的词+竞品的词+行业大盘推荐的词，然后选择三组重复率最高的词单独记录出来操作搜索流量。系统给到你关键词展现，谁的前期数据越好，谁获取的流量就越大。

三、流量进来之后，我们可以先做些基础销量

1、通过活动的形势来解决卖家信任度的问题，主图可以直接编辑活动力度最大的活动，然后分享在朋友圈里，内容可以随便编辑，只要记住目的我们需要销量和优质的买家秀，

举个例子：前10名加入者可以免费领取我们的产品，另外好看的5张晒图，本人出境2-3张，产品细节图1张、包装图一张，拍照好看的朋友优秀，收到货后20字以上好评外加晒图，可以直接返全款给你，活动内容可以自己想，这个属于调动卖家的积极性，主要作用与老客户或者已经收藏宝贝的意向客户。

2、当然也可以自己刷，怎么操作之前的文章里也讲过，这里就不着重讲解了，注意操作的前提是产品好而且有货。这里要讲的是获取精准人群的三种打标的方法，各有利弊

1、很多人都会选择直通车打标，其实直通车打标比较的困难，对于新手来说是不建议的，因为这个有一定的难度和规律，如果你选择的关键词不够精准或者添加的人群不精准都会造成打标失败。

2、现在的新品都是需要打标的，打标其实就是为了确定产品的人群。但是刷，往往很多人会造成打标失败，到底是为什么呢，原因就是操作的手法错误，很多人说刷就是要货比三家等等各种各样的说法，但是我觉得太复杂而且做法不唯一效果也不精准，其实只要系统打标，直接给买手打上精准标签，店铺人群也不会乱，还能形成强烈的购物需求。

3、新品在超级推荐有一个新品推广的频道，只要你的产品上架1至2个月内的都可以使用超级推荐进行新品推广，从而达到打标的效果。

不久的将来，电商的竞争应该会越来越大，所以一定要尽早操作，把链接的权重烘托到高点，这样流量也会源源不断的进店，那么你就在你这个类目可以获得很好的展现，那么新店进来想超过你也需要一定的时间，所以现在一定要稳定操作起来，今天的分享就到这了，希望对各位有帮助。