网淘那些事第153篇：无货源店群如何快速制作主图视频提升权重

网淘那些事- · 2020-2-20 19:46:06

我们在操作无货源店群项目的时候，不管是淘宝无货源还是拼多多无货源，都会发现平台上做的好的无货源店铺同行，他们的商品很多都是有主图视频的。有些主图视频是统一的模板，有些主图视频是当前产品的图片轮播，有些主图视频是产品的宣传片。今天，网淘那些事就和大家来聊一聊，设置主图视频有什么样的好处，以及如何快速的制作主图视频。

平台官方对于推出主图视频的出发点是这样的：买家进入详情页首先看到商品主图，主图的呈现效果将对商品的购买和转化产生重要的影响，而视频的影音动态呈现，将有效的在最短时间内提升买家对商品的认知度，促进买家做出决定。

你看，平台几年前就很清楚，视频的动态效果将会大大影响买家的购买决策。现在更是这样，随着5G网络的推出，网速越来越快，如果商品图片上有一段关于细节和操作的视频，大家都愿意停下来仔细的看一遍视频。

从展示的位置上来看，主图视频就在详情页第一屏的主图位置上，甚至排在了主图图片的前面；从展示特点上来说，主图视频的影音动态呈现，能有效的将更多信息在首屏就予以呈现，且更具真实性、更富创意性。

例如服饰鞋包类商品，短短几秒就能通过动态视频将商品特性及穿着效果展现出来，配合上时尚的音乐和节奏，给买家留下深刻印象。数码玩具类商品，使用效果的演示，无疑会让用户快速的对商品功能有所了解，提高宝贝购买转化率。

一般来说，人脑对于动态信息的接受度远远大于简单的图片或文字介绍。换句话说，动态视频要比静态图片和文字更容易被人们所接受，也就是所谓的更容易吸引消费者眼球。

商品的主图视频可让商品展示变得更为生动灵活，全方位的演示产品功能。消费者点击进入商品详情页后，首先引入眼帘的一定是手机屏幕上方的宝贝主图，而此处若改成动态视频来呈现，将会更有效的在最短时间内提升买家对商品的认知与认同，从而愿意更多去观看产品的详情介绍，促进买家做出购买决定。

主图视频作用主要体现如下几点：

1、提升商品搜索权重，增加在售商品被搜索到的概率。商品越小众更换主图视频对搜索的排名提高越大，上新附带主图视频能够很大的提高搜索权重。

2、平台首页入口的流量扶持，例如淘宝，爱逛街，有好货，男神范这些入口，都提升了视频权重，基本是有视频的商品才会给浮现，这些入口都是利用淘宝千人千面技术去分配流量。

据淘宝数据统计，买家在详情页的浏览习惯，仅有50% 买家会下拉去仔细观看商品详情页，一半的人都是直接浏览几张主图就离开或者购买了。因此，在短时间内将有效信息传递给买家就显得愈发重要。主图视频的影音动态呈现，能有效的将更多信息在首屏就予以呈现，且更具真实性、更富创意性。

3、主图视频可以降低被稽查的风险，这点是对我们操作无货源店群最重要的。我之前说过，不管你用什么软件上传商品，在上传的过程中，平台的数据库都会记录这些操作调用了什么样的接口，上传的时间以及上传的内容。

有些商品之所以不能获得展现，根本原因在于商品的权重太低，而无货源店铺的商品绝大部分就属于这种低权重的商品。因为在目前的情况，平台是知道哪些商品是采集自他人店铺的，你只要用第三方软件，99%是采集自他人店铺，剩下的1%是1688或者天猫的授权分销商。

正规有货源的卖家不会使用软件来上传商品，都是在后台手动上架。所以从这个角度看，平台一定知道那些店铺是有货源，哪些是无货源！我们到目前为止还能利用第三方软件上传，说白了，就是平台对于无货源并没有赶尽杀绝。不是平台不知道你在干嘛，而是对于这些，平台睁一只眼闭一只眼罢了！

在这种情况下，你别指望平台把你的商品和有货源卖家的商品一视同仁。平台有个商品权重指标，这里边细分项多达上百种，通过一定的公式加权计算出总的权重值，权重越高，同等情况下，商品获得展现的几率就越大。

理解了商品权重的构成，我们就知道，在这个总的权重里，我们用第三方软件上传，这个地方肯定是扣分项，或者分值比较低。当我们从后台上传主图视频后，由于手动在后台编辑了商品，且丰富了商品的属性，对应的这一项就会加分或者分值比较高。

具体增加主图视频带来的分值，是否能够抵消利用第三方软件上传降低的分值，我们无从得知，只能通过自己店铺中的商品来观察。目前我自己的感觉是，带有主图视频和主图经过后台二次编辑的商品，相比没有二次编辑的商品被判重复铺货的风险要小，且平台给与的展现和流量都要多。

那既然有这些好处，我们如何来制作主图视频呢？

最简单的方式，也是之前最多用的方式，就是统一制作一个模板，在视频上添加一些关于店铺商品和发货的说明，例如：“欢迎光临***店铺，为了给您提供更好的消费体验，本店商品全部厂家直接发货，全国设有多个分仓，亲们下单后会自动选择合适的快递给您发货，不接受指定快递哦。商品有质量问题，收货后及时联系我们，一定会给您满意的解决！”

然后利用视频软件添加几张背景图片和音乐，加上这段话，一个标准的全店通用的视频模板就出来了，以后所有的商品都添加上这个视频。这么做的好处是方便简单，不易违规。缺点就是没有针对性，对提升商品的转化率没有啥作用。

第二种方式是直接用上家的视频，上家的视频一般来说都是精心制作的，画面优美，引人入胜，对于商品的转化率提升有非常大的帮助。唯一的缺点就是容易被上家投诉，造成侵权违规。由于淘宝的视频的对比鉴别和其他短视频平台不同，他不是对比整个视频，而是投诉者需要上传视频截图片头（一张），登记视频截图片尾（一张），登记视频截图片中（三张及以上）。
上传以后是人工的方式在审核，所以相对来说，只要别人的视频进行了知识产权的登记，上传投诉后你很难申诉成功。所以如果要使用上家的视频，最好是对比下是否有同行店铺在用，如果有无货源店群同行的店铺在用该视频，相对而言就比较安全了。视频的下载方法，我就不多说了，市面上有很多第三方的下载工具和浏览器插件。

最后一种方法是自己制作主图视频，当然，我们做无货源不可能和有货源卖家一样，使用手机、相机去动手拍摄产品。毕竟我们没有产品在身边，且这样的制作周期和成本都太高。那怎么办呢？我们可以把产品的主图或者买家秀，做成那种图片轮播的视频。
由于视频是自己原创的，这样既避免了被别人投诉，也能大大提升商品的转化率。制作这样的视频其实并不复杂，对于淘宝来说，服务市场有些软件可以很方便的帮你一键制作主图视频。有很多的模板和音乐素材可以供你挑选，然后选择几张商品图片或者买家秀图片上传到软件中，立马就可以出来一个不错的主图视频。接着上传到平台审核，审核通过后就可以展示在商品页面了。