网淘那些事第156篇：无货源店群如何利用淘客选品来增加收益？

现在不管是淘宝还是拼多多，由于平台流量的匮乏，都鼓励大家在站外推广自己平台的商品，期望能够为平台宣传和引流。这些推广商品的人，大家俗称为淘客，而推广的商品对于淘宝来说，来源于淘宝联盟，对于拼多多来说，来源于多多进宝。

这两个平台上的商品不是独立的，而是来自于与淘宝或者拼多多。与普通商品最大的区别就是在淘宝联盟或者多多进宝里的商品必须设置推广佣金，当推广者或者说淘客，推广该商品，并完成销售后，那么就可以获取对应的销售佣金。

我们做无货源，本质上也是帮别人推销商品，只不过传统的模式是把别人商品拿过来加价销售，赚取销售的差价。而销售淘客商品除了赚取差价外，还能赚取商家一定比例的销售佣金，增加更多的收益。所以，在各种无货源的选品玩法中，淘客选品也是一种重要的方式，今天网淘那些事就和大家来聊聊，如果进行淘客选品。

在进行淘客选品之前，大家一定要知道，在同平台赚取商品佣金是不允许的，阿里妈妈在很多年前就出过公告，禁止店淘模式在同平台赚取商家佣金，拼多多虽然没有管的那么严，但是原则上也是不允许的。

什么叫店淘？完整的名称叫做店铺淘客，也是无货源的一种。特指在某个平台上开店，抓取同平台商家商品，销售出去后赚取佣金的一种电商模式。早在2012年就有人大规模的操作了，比无货源店群加价的模式还要早。

如果把无货源店群比喻成薅平台的羊毛，那么店淘模式就是自己薅自己的羊毛，这是各个电商平台都不允许的。这也很好理解，对卖家来说，你去别的平台推广我的商品，卖出去后赚佣金可以。但是你和我在一个平台上，把我的商品卖给原本属于我的客户，还要来赚我的佣金，这我就不能接受了。

因为这对我来说，消费者原本就应该是到我这来买的，结果却被你截胡了，对我的利益造成损失了！对平台来说，你既没有给平台拉来新客户，也没有给平台带来新商品，是没有价值的。所以，不管是对平台来说，还是对平台上的传统商家来说，这种模式都是有害而无益的。

在这种情况下，我们做无货源店群，千万不要采集同平台商品去赚取佣金，尤其是淘宝，一查一个准！对于你的淘宝联盟账号，轻则佣金不予结算，重则直接封停账号。对于你的店铺，轻则提示重复铺货或者大量采集他人商品，限制发布商品数量500，重则提示危机交易安全直接封店！

我曾经在18年的时候做过测试，我发现这地方哪怕你开店的账号、淘宝联盟的账号、买手小号3个账号没有任何关联，最终还是会被阿里妈妈查出来冻结佣金。为啥呢？关键在于你的快递单！

只要你发货的快递单和同平台另外一个卖家的快递单号是一样的，并且你赚取了别人的佣金，且你的下单时间比别人早，发货时间比别人迟，百分百抓你出来。

所以，从这个角度来说，淘宝不是不知道哪些人在做无货源，而是不想全部抓出来。只要你不碰到它的高压线，不赚同平台卖家商品的佣金，问题就不大。你做淘宝，那么你选择多多进宝里的商品，赚取拼多多卖家的佣金没问题。你做拼多多，上传淘宝联盟里的商品，赚取淘宝卖家的佣金也没问题。

我们无货源店群玩家传统采集淘客商品的模式就是用软件来批量采集，和其他的爆款采集以及蓝海词采集一样，只不过商品筛选的来源是淘宝联盟或者多多进宝。

在软件中输入需要采集商品的关键词，例如“烧烤炉”，然后设置好相关参数，例如佣金5%以上，包邮，价格范围80-300元之间，是否有优惠券，选择是或者否，月销量设置最低月销3笔以上，然后点击筛选，就会把符合条件的所有商品给我们选择出来了。

这些商品筛选出来以后，我们需要过滤一遍，把一些大品牌或者商品详情页明确标注盗图必究的一些商品给过滤掉，进一步的降低违规风险，之后利用上传软件把这些商品上传到我们店铺中。

当有人购买我们的商品后，正常情况下，我们要通过我们的淘宝联盟账号或者多多进宝账号，找出这款商品，点击推广，生成自己的商品推广链接，然后用自己的小号通过这个推广链接来下单，当卖家发货给我们的买家后，买家收到了，确认收货以后，这个商品的佣金就会结算给我们的联盟账号了。

当我们订单比较多的时候，我们可以购买自动代购软件，在软件上登录我们的淘客账号。这样软件自动下单的时候，就会把产品链接自动转换成我们的淘客链接，佣金收益就会挂接到我们的淘客账号下边了。

下单的时候如果商品有优惠券，我们可以先领券再下单，这样不仅可以赚取佣金，还可以省下与优惠券面额对应的采购资金。不过有些商家对于优惠券有领取的限制，例如每个客户每月只能领取一次。那么如果第二次采购的时候，用同一个采购小号就不能领取优惠券了，这时候要么换个小号领取，要么和商家沟通下，看是否能通过人工发放的形式给你更多的优惠券。

除了利用软件来采集淘客商品外，我们也可以手动的来采集商品。手动采集的优势是商品更加丰富，毕竟软件采集有时候会有遗漏，数据不准是常有的事情。在手动选择淘客商品的时候，我们可以人工的过滤一下商品的主图和标题，甚至详情页也可以顺带看一眼。

如果商品有违规的风险，我们就不要采集上传了。例如虽然有些商品不是大牌，但是详情页有着明确的授权证书的，这类商品，哪怕佣金再高，最好不要贸然采集。你在朋友圈推广他的店铺和商品没问题，但是你搬到自己的店铺直接售卖就可能被投诉售jia！

当然，手动的方式有利也有弊，弊端就是效率比较低，对于大量铺货的模式不适合。如果你的店铺数量比较多，处于早期铺货阶段，那么为了兼顾效率，最好用软件的方式来选品。到了后期精细化的阶段，每天人工的选择二三十款商品，这样操作收益会最大化。

在手动选品的模式下，如果想找到爆款商品，找到极具性价比的商品上传到自己的店铺快速出单。我们还可以通过第三方的返利网站，或者说是淘客APP来选品，这类软件网上一搜一大堆，名字为了避免广告嫌疑，我就不说了。

这些软件或者网站里的商品有一个显著的特点，都是拥有大额优惠券和高比例佣金的，有的商品价格甚至是亏本的，为的就是短期冲销量，抢排名！

我们把这些商品抓取到我们自己店铺里边，由于有高额的佣金和优惠券，我们可以设置价格比卖家还低，例如上面的一款75%的酒精湿巾纸，天猫售价是29.9元，但是有隐藏的15元淘客优惠券，加上25%的佣金，这个最终成交价格在目前特殊阶段是非常有竞争力的。

我们可以上传到自己店铺以后，设置自己的商品价格为16.9元，表面上看，相对于29.9似乎亏本了，但是实际我们支出的成本仅仅是29.9-15（优惠券）-14.9*25%（佣金）=11.18元，我们销售16.9元，还赚了5块多钱！

有的时候，你更狠些，想销量更大些，就直接14.9售卖，甚至13.9售卖，在这种情况下，也无非是损失了一些账面的收益，可是从佣金上，你也能补得回来。

还有些人更狠，拿这些商品来给自己的新店铺刷信誉，一单宁愿在这个基础上再亏本2-3元，你想想看，这个竞争力就大了去了。多找些此类商品，很轻松的就把店铺的信誉给提升到一钻了，不但没有风险，成本还低！

当然，这类商品有一个最大的问题，就是活动时限比较短，不适合大量粗暴的采集上传。如果你每天选择几百款这样的商品，也许其中有些商品每天都在出单，但是过几天后你突然发现卖家活动到期了，不搞了，那你这些卖出去的订单就亏大了！

所以，这种产品适合精细化的来操作，每天精挑细选十款八款，仔细查看卖家的活动时间，包括优惠券的有效期等等，不清楚的可以问下卖家的客服，然后记录在表中。每天定时的去查看表格，把活动到期的商品价格在店铺中重新进行设置，防止出现销售价格低于代购价格的情况。

学到了，我也试试这个方法怎么样

学习学习了

学习一下厉害