无货源2020怎么发展？

隔壁老丁 · 2020-3-4 22:15:58

其实提起无货源想必大家也不陌生了，2012左右兴起的一种不囤货电商模式，特点是门槛低，少量流动资金作为垫资，一张身份证开个店，一台可以上网的电脑用来办公。直接就可以开工。堪称风靡一时的网贝兼项目。与挖矿，博彩还不同，无货源还不违法。便于理解与入门，所以很多人也了解过。但是无货源你说他好做吧，我只能告诉大家，没有什么钱是好挣的。无货源的水也依然很深。

我写这篇文章，只是想给接下来准备踏入该行的小白一些方向，也给现状看不到希望的人一些启发。

无货源的水深在哪呢？以前深在软件，这几年深在营销公司里。百度和360都是竞价机制的，你说你想学无货源，需要一个领路人，那么普通人第一想法肯定是找百度。但是公司实力其实并不与网站排名先后挂钩。很多人在第一步栽在了选择上。我的意思并不是说销售型公司都不好，我和很多招商公司老板也都是朋友。只是，这个世界上不会有人帮你挣钱的，很多人与其说败给了选择。不如说他败给了诱惑。

很多上班族加加班一个月挣五六千，这在郑州这种城市是大部分群体。一天一个朋友说可以让他兼职做个淘宝店，无货源那种。他上网一搜，加上几个公司的销售开始有一没一的聊着（一般流程）然后他发现那些人每天晒的朋友圈都是这种的 QQ图片20200229154628.png

(这位兄弟星期日的时候来找我聊了不到十句话就决定学的百单，今天星期四，也就四天的时间，做到五六千的营业额，利润百分之二十，你算算你犹豫一天少赚多少钱吧[旺柴)

营销式的话术加上百十万的保时捷冲击力，他掐指一算，5000营业额，2成利润。一天竟然有1000的毛利！他第一反应是不真实，肯定是假的。现在世道骗子太多了。但还是把那几个销售留在了他的朋友圈。每天定时看他们的动态。一个月过去了，两个月过去了。加上销售们不定时的旁敲侧击，有一天他突然觉得上司比平常不顺眼了一点，我为什么总要加班，不能这么平庸下去，人一定要搏一搏。本能的，想起了两个月前开保时捷的那个做的一天1000毛利的生意。

下班了，他问销售要怎么做，销售发来一张价目表，上面有3980的玩法教学，8880的玩法教学，还有19800的百单技术。他问一个人能做么，销售回答能。他又问都需要些什么，销售回答一台电脑，一根网线，一个店铺。交钱，然后线上学习。他不太放心，找了个做电商运营的朋友一起去公司考察了考察，喝了一下午茶，老板亲自来和他谈生意。办公室很豪华，对比之前自己的公司简直不能比，他有了一丝的优越感，感觉大公司就是有实力。朋友和他一起看了该公司运营的店铺，确实没有货源，杂货铺，几千个宝贝，每天可以卖五六千块钱。朋友并没有看出什么倪端。点了点头，他一咬牙交了钱，开始学习。。。。。

后面的我就不说了，有点跑题，总之19年前后刷下去了一大波无货源从业者，不管是店群玩家还是销售型公司。原因有年初的电商法，淘宝一波315一波年中危机交易安全，封杀了大量的违规店铺（也封了我60来个店，损失惨重==）。另外市场上被割韭菜的小白越来越少，不少公司也都转战抖音战场收割去了。

在这里呢，我告诉大家，无货源最容易挣钱的那几年已经一去不复返了，接下来平台规则也肯定是会越来越严格的。那到底还能不能做呢，做是肯定可以做的。不过市场会不断淘汰跟不上变化的人而已。我做这行也有几年了。大概也摸清了淘宝的路数，也就是淘宝会一直规范市场，在有货源的主流发展路径上，无脑打爆款也越来越趋于小而美路线。以前淘宝做女装很粗暴，选款-选完测，测完刷，刷玩爆。但近几年随着消费者需求的不断变化，这个路子的效益越来越低。我认识的一些卖家一年营业额300w，扣完员工工资，扣完进货成本，再扣完付费推广，剩手里也就十几万了。消费者其实消费能力越来越高，就开始不单单满足划算，便宜的需求后，慢慢往特色与个性上转移。这也是淘宝一直致力于去做的。这是其一，其二是人找货变成货找人，淘宝的大数据判断引擎一直是所有电商平台里最nb的。

当然，这些暂时与做无货源的关系还不大。那么我说这些的意义在于，我们不能再逆着淘宝规则打擦边球了。像无货源以前的一证多开，压单，违规6点半再也整不成了，就是整成了也不会长久，死店是迟早的。

其实换个思路去想的话，电商，尤其是中国电商，相信通过这次疫情大家也能看出来，是一直在走上坡路的，而无货源最初的优势也依然在，对比这些有货源的劣势就能看出来了

而电商的核心是什么，问10个人10个人都会告诉你是选品。没错的，这也就是无货源最大的优势，（有货源选品测品成本大，周期长，而且必须团队协同才能完成）我们不再去用软件暴力采集，不再往店铺里上大几千的滞销宝贝，店铺自然不会违规封店。全网选品，抖音，拼多多，京东，小红书。结合有货源的运营思路与无货源的灵活性。我相信是会是接下来的一条小众蹊径。

对于想入行的小白来说，越早明白我的话对你只有好处，想挣大钱你还是要靠有货源的。

对于已经入行但是一个店一个月还挣不到两三千的，正在挣扎的同行，我建议你们去学习一些有货源的知识，再扭头来做店，会好不少，网上也有很多不错的文章和视频。

欢迎志同道合的朋友一起交流，趁着疫情期间布局2020