拼多多商家如何打造爆款？怎样突出宝贝卖点？

yellowcat

现在越来越多的人进驻拼多多了，但是很多商家在打造爆款这方面都没有一个整体的思路，今天就来讲一下拼多多打造爆款的八大步骤：

1、第一个就是价格方面，在上架之前我们要设置好有30%到50%以上的利润空间，为之后的一个活动降价预留空间，很多商家在前期可能没有把这块做好，就觉得在拼多多是低价肯定就是没错的，但是现在其实我们应该追求的是产品的性价比，而不是一味的去追求低价，这样的话我们的产品肯定到最后是很难做上去的，很多商家他们1单可能才挣个一块钱两块钱，这样做起来的话确实可能做到，但是确实是很累的，所以建议大部分商家在做的时候，前期一定要把自己的利润核算好，不要再做无用功了。

2、第二个就是新品上架，要抓紧在扶持期打爆，一般会在20天左右排名加权，所以说我们前期一定要下大功夫。很多人开始就是一天只去s个两三单，其实根本没有任何意义，s这种小单，基础销量是很难上去的，再加上过了新品扶持期的话，后续再去一天开一百块钱直通车根本没有任何效果，除非你的产品是本身是一个爆款。大部分商家在这里销量可能直线下降，因为我们后续的一个资金链可能就断掉了，所以说我们把更多的资金投入在前期，让你的新品在前期好好的做起来，我们后期想要靠平台的其他的一些活动，还有直通车以及多多金宝想做起来就容易多了。

3、第三就是主图的点击率，一般出数据就是3到5天，点击率大于6.5，我们就可以去继续使用，反之建议大家去测图重新做，一般来说点击率有3%的只能算你是勉强及格，所以说想要让你的这个产品能做成一个爆款的话，最好把你的一个点击率做到6.5，这是指的是搜索推广。如果说是场景推广的话，它的点击率一般是相对比较低一些的，因为我们搜索的话它的人群本身就是精准人群。

4、第四就是评价。商家可以适当的联系买家，给予好评返现等。评价内容尽量具体，否则可能会被过滤掉。

5、第五就是买家秀。建议商家最好能让买家及时上传一些买家秀，对于自然转化以及活动转化都是有极大的帮助的，但是买家秀的话建议做到是真实美观。

6、第六个就是多多进宝，当活动通过之后，稳定一个相对靠前的自然排名，建议设置15%到20%的一个推广佣金。商家们想要查看相关竞争对手DSR动态服务评分排名也可利用万流云新功能多多排行榜，现可实时查看当天，一周内或者是一个月内热卖top100类目下自家店铺/竞争对手的商品排名处于什么水平，佣金比率，竞争力度有多大，市场接受度是怎样。

7、第七个就是直通车推广。直通车关键词搜索比较常规，建议小白可以慢慢加大开车技能，场景搜索一开始花费可以少一些，但是后续金额逐渐加大的话，我们的权重上去的也比较快。

8、第八个就是官方活动，比如9块9还有秒杀等，这些都是前期比较大的流量活动，但是前期我们要把基础数据做好，不要你上了活动还卖不出去，最后可能还会被关小黑屋，后续想报名其他活动都很困难了。

好了，以上就是关于拼多多打造爆款的八大步骤，商家们想要看更多的运营知识可以翻翻前面的文章查看哦！希望可以帮助到你！

叶小天

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