【不传之秘】直通车如何有效控制转化率

问道朝夕 · 2020-3-30 17:15:51

大家好，今天继续更新，最近我会连续更新出一批淘宝，和拼多多，现在还算比较实用的操作方法。虽然不是最新技术，但是现在还能用。如果大家对新技术比较执着可以跟我讨论，也可以把你看不明白的别人在用的方法拿来交给我帮你测试。我可以跟大家明确保证的是，我现在所提供的方法，都是可行的也是我们内侧会员一直都在用的。大家完全可以拿去做测试。

好了，废话不多说，今天时间比较紧张，所以我长话短说，你们如果真不理解，那可以留言，我到时候回复。

今天那我们一个会员的产品来举例：产品是直播用的声卡，请看下图：

这个图里面，有关键词搜索人数，转化率，当天的成交单数，客单价。我们主要看这几个数据就好了，这个数据是全网的数据，生意参谋越狱可查。

前期准备工作，选词：

1、选取搜索人数多，转化高，支付人数多的关键词，客单价作为参考，跟你的实际卖价差不多就行。最终要的是相关性要好。

2、确定关键词的人群指数：请看图

这个地方具体在哪里查，我就不详细讲了，不懂的可以看之前的文章，里面有详细解释。主要作用是查下关键词，对应人群的性别，年龄，消费层级等这些

地区的话，针对声卡这个类目不太重要，如果你是做其他类目的要考虑进去，因为很多产品还是很有地域限制，尤其是一些冷漠类目，比如广告灯箱之类的或者全屋定制类的等。

3、单品基础：这个就不细讲了，什么问大家，推荐，好评，晒图，销量等一个都不能少。

好了，现在讲执行步骤，大家按照正常的操作提示一步一步进行产品推广就好了，我们这里唯一不同的就是一个计划只有一个关键词，其实直通车要想能够控制转化率，就必须要给某一个关键词足够的流量才行，试想一下如果你一个产品给10个关键词，假设这10个关键词，搜索人数，转化率，点击单价，质量分都相同的情况下，如果你的日限额是100，那平均每个关键词，只能分到10块钱，加入点击单价1块钱，那一个关键词平均会获得10个访客，那根本没办法谈转化的事情，你们想想是不是这个道理，还有就是关键词太多了，你的的质量分，和计划权重是不好控制的。

这里说一点，什么一开始开长尾词，然后慢慢换成热词等，这都是扯淡，你们可以查下长尾词的日均单量，假如一个日均搜索人数只有1000，转化有10单，这样的长尾词，你觉得能给你带来什么，一共10单，成千上万的商品在挣。现在已经不是13年，14年的时候了。所以大家也要跟的上淘宝的变化才可以哦。

质量分控制，前三天低出价，高溢价，溢价就是上面图片中的人群溢价。可以选择晚上10点后开，限额30，每天吧钱都开完，中间配合一两单，这样第四条质量分应该就比较高了，如果质量份一直上不去，就要看你的创意，和设置的标题相关性问题。

比如声卡直播专用这个关键词：转化率在12左右，也就是说我们引流100个访客，理论上应该会有12单转化对不对，但是实际并不是，但是这个数据是我们计算的概率值，然后把概率值放大，做出日限额的预算值后，进行托价然后慢慢吧直通车的ppc降下来就好了。

最后说一下，这个方法适合利润在30元以上的产品，如果利润在30元一下基本都是亏的了。

好了，时间问题今天就写到这里了，大家有什么不明白的，可以留言我们再交流。