网淘那些事第171篇：2020年无货源店群到底该怎么玩？

网淘那些事- · 2020-4-2 21:55:26

2020年很多人都规划了一年的计划，可是却被突如其来的疫情给打乱了，线下的餐饮、娱乐等服务业收到的打击非常严重，有些企业和商家恐怕用伤筋动骨来形容也不为过。对于无货源店群来说，2020年有哪些机会，我们应该如何调整自己的操作和玩法，今天，网淘那些事就来和大家一起聊一聊。

不管最终结果如何，毫无疑问，疫情对我们大家的生活都带来了一些影响，甚至可以说是一场危机。既然是危机，那我们就要一分为二的来看待，既要意识到危险，也要敏感的抓住机会。

19年不管是做哪个平台，无货源店群的核心就是精细化，围绕着精细化展开的各种玩法层出不穷，什么终极蓝海，什么管道玩法，理财玩法，单类目玩法等等，核心其实没有那么深奥，就三个字：“精细化”！

为啥要精细化？说的好听点是要提高收益，说的难听点是被平台逼的！2015年做淘宝无货源谁说要精细化，那会被大家骂死。2017年做拼多多无货源谁要说精细化，那会被人骂白痴。

之前玩法的核心在于上传效率，你的软件一天能上传500个商品，我能上传1000个，那么我的收益就高！你的方法最多让店铺上传5000个商品，我的方法可以让店铺突破1万个商品，那么我的收益就高！

可现在不行了，从去年4月份开始，各大平台就严打无货源店群模式，其中一个重要的判定指标就是店铺商品数量。以前是商品越多，出单的概率越大，现在很多人发现，商品数量的增加和流量的增加不成正比，再多的商品也无法突破流量的瓶颈。

随着商品数量的增加，各种违规风险也在增加。很多粗暴采集上传的玩家发现一个店铺从开店缴纳保证金加上周转资金，加上软件费用，加上人力费用最终的成本已经超过了收益，这种玩法彻底行不通了。

所以，2020年，我还是一如既往的坚定我的理念，想要做好无货源，绝不是靠买套软件，动动鼠标就能月入过万的。你得掌握电商的运营方法，平台逼着你从粗暴的网贝兼模式往正规的电商运营上转，还想薅羊毛，蹭平台的流量，会越来越难。

在这个过程中，你能够完成转型，从选品、产品优化、店铺运营、客户管理等各方面提升自己的能力，那么无货源店群依然前景广阔，毕竟没有一个电商平台现在明确规定卖家必须要自有货源。而且我认为，在未来，随着电商发展的越来越成熟，以往那种大一统的从产品、营销、客服、发货、售后全盘自营的卖家会越来越少。

每个环节都会细分出专业的公司，搞产品研发的，继续优化产品，提升产品竞争力；搞品牌营销的，专业做市场推广和品牌策划；客服管理体系标准的，专门做客服外包业务；仓储物流有优势的，专心的做好仓储配送工作；每个环节都是高度分工，各尽所能。

在这种情况下，2020年店铺的操作一定是重在精而不在多，圈里很多无货源店群老玩家出现了这么一种情况，就是店铺的数量虽然多，但是收益却一直在下降。19年开始拿出3-5个店来精细化运营，回过头来发现，这3-5个店的收益超过之前的10个甚至20个店的产出。

以前玩采集裂变的时候，很多情况下要采集到上千个商品后才可能会有出单。可现在用精细化的模式来操作，上传了十几个商品，上午上传下午就出单的都不在少数。以前起店要1个月甚至3个月才能稳定收益，现在很多半个月甚至1周收益就起来了。

以前店铺是什么商品都上传，现在定位清晰后，只上传和店铺定位相符的商品。店铺标签明确，店铺的权重就高，当和店铺标签匹配的消费者搜索商品的时候，你的商品展示给买家的几率就高，流量获取能力相比以前大大提升。

现在一个店里只有两三百个商品，每天的流量获取可以达到上千，而几千个商品的店铺每天流量却只有三四百，这种情况不少见。根本原因就在于店铺和商品的权重太低，大部分商品是根本没有展现的，哪怕有买家搜索，也看不到你的商品。

说白了，商品数量不再是决定你店铺收益的关键因素，你的店铺标签是否明确，未来将会在你的店铺收益中起决定因素！所以，今年无货源店群不管是哪个平台，要想获得高收益，都需要将原来的产品思维转变为店铺思维。

不能去广撒网，吃的、用的、穿的，什么东西都往店铺里塞。也不能不分人群，男人、女人、小孩都往店铺里塞。我们需要规划好自己的店铺，根据自己的店铺标签来选择与之匹配的商品。这样，当有和我们店铺标签匹配的消费者搜索商品的时候，我们的商品才有展现的机会。

否则，再多的商品，由于店铺标签和消费者不匹配，商品的权重就会比较低，在搜索结果页中展示的位置靠后，或者完全没有展现，自然就不会带来流量，更不会有成交！

把店铺做精了，做细了，做完善了，在一定程度上也就避免了违规。大家都知道，现在注册店铺越来越难，一个是限制个人注册店铺数量，另外一个是审核很难通过。早期很多无货源玩家，手里屯了大量的店铺，现在用传统的采集裂变来做无货源收益都不如卖店铺赚的钱多。

店铺是我们赚钱的工具，以前那种采集裂变的粗暴的玩法很容易违规，一旦违规多了，店铺就废了，没有工具，拿啥赚钱呢？我一直强调，无货源店群的核心在于选品，可是有多少人真正明白这句话的意思呢？

很多人片面的理解我说的选品就是大量的去找商品，其实这地方我强调的选品是要通过数据化分析，去找出优质的，有竞争力的商品，重点在于质，而不是量！

选品这个环节功夫不到位，你的店铺商品再多，每天订单再多都是表面的繁华，注定走不长远。而我自己和部分学员的店铺却可以越做销量越高，越做越省心的关键就是优化了商品，这里边的一些理念与传统的无货源店群有本质的区别。

在店铺的运营过程中，根据不同的店铺定位来筛选不同的商品，强调一店一标签，选品上围绕着店铺标签去选，操作上去迎合各个电商平台的发展趋势，而不是与平台对着干。不管是淘宝还是拼多多，现在重点都放在移动端，碎片化，内容营销，千人千面，客户运营这些方面，我们一定要去配合平台。

在这个过程中，对方法的运用超过了对于软件的使用。以前无货源店群的重点是工具软件的使用，很多培训机构的课程重点就是教你怎么使用上传和代购软件，然后顺势高价卖你一套软件。现在这样玩不转了，你买一套软件，他买一套软件，大家都买了，成千上万的人都用这个软件，都简单的点点鼠标就能赚钱，这是不可能的！

现在注重的是方法，谁的选品思路和方法好，谁的店铺商品就能热卖。而且这些方法不是一层不变的，需要在店铺运营过程中不断的根据实际情况来动态调整。所以我经常和我的学员说，做电商，没有不变的方法，只有不变的人。

2020年做无货源店群我总结的核心有一下几点，供大家参考：

1、熟悉平台规则，降低店铺风险

啥都不懂，上来买个软件就上传商品，现在大概率还没有等到出单，店铺就会出现违规了。操作之前，不妨花点时间把各个平台的规则熟悉一下，知道什么样的商品有风险，不能上传，什么样的商品没风险，可以上传。顺道把各平台关于发货，客服相关的规则了解一下，避免因为客服回复不及时和延迟发货带来的风险。

2、持续提升店铺权重

从点到面，通过单品的优化来持续提升店铺的权重。包括店铺的标签，店铺的动态评分，店铺的销售额层级等等，把店铺权重提升后又能反哺新品的展现和流量，形成良性循环。

3、善于使用数据分析工具

所有的操作不要拍脑袋去做，而是要根据数据来操作。不管是有货源还是无货源，电商的本质都是数据化运营，这是和线下传统生意不同的地方。线下很多业务高度依赖人脉，做的是熟客的生意，而电商大部分做的是生客，依赖的是数据，没有数据犹如盲人摸象，完全凭运气，肯定是做不久的。

4、除了搜索流量外，要重点关注平台推荐流量

随着各个电商平台智能算法的优化，买家购买商品越来越多的来源于系统推荐而不是搜索，因此除了传统的搜索流量外，还要注意获取平台的推荐流量，这也是我为什么重点强调店铺标签的原因。不管是猜你喜欢还是购物完成后的系统推荐，都是根据买家的个性标签与行为标签来进行匹配的。你的店铺标签不明确，就无法给你店铺内的商品与相关人群做到精准匹配，自然也就没有机会获取这部分流量了。

5、维护好客户，打造自己的私域流量池

做无货源不是一棍子买卖，正因为我们不囤货，所以我们更要维护好自己的客户。要想尽一切办法把客户导入自己的微信中，建立自己的私域流量池，这样哪怕第一笔交易我们是不赚钱的，后续也很容易通过二次交易来获利。而且拥有自己的私域流量池后，对于店铺的新品打造非常有帮助，这个我想大家都明白的。