月销量不见了，预示着淘宝冲销量、SD的末路？

ashaofangfi · 2020-4-6 16:51:58

在我们做生意的过程中，总是羡慕那些销量万件的产品，内心认定这一定是一个爆款

但是前天有人打开淘宝，突然发现：淘宝店和天猫店的销量都看不到了……

现在已经恢复正常，问小二，给出解答是，官方故障。

大家是否还记得两年前我们讲课的时候，说过的话，以后淘宝会取消销量展示

但是不管什么原因。我们要思考的是：万一真的取消销量了，店铺应该怎么去做？

毕竟在2017年的时候，淘宝就取消过销量，当时是以月销热度指数去展现该商品。

所以，对于这样的事情，我们需要去了解几个点：

1.取消销量的影响？
2.如果实现，应该如何解决？
3.“月销热度”是如何评估的？

一
取消销量的影响

1.低价冲量打爆款将彻底失效？
销量高的产品往往会通过低价冲量，但往往这类产品并不符合消费者需求。所以只看销量买东西的消费者现在不多了。

其实我们能发现，如今淘宝里销量高的产品，大多数是通过低价冲量，或者做各种活动产生的。

但这样的产品常常不能符合消费者的预期，所以只看销量买东西的消费者现在不多了。他们慢慢发现，单纯参考销量购物并不会有很好的体验，从平台的思维来讲，每一次的改动，都是为了给用户更好的体验。

加上现在已经是千人千面，每个人看到的产品都不一样。你的产品能否展示在客户前面，取决于你的人群标签精准度。

所以销量如果一取消，月销10万和月销1万的差别就不大了，对那些长期靠低价冲量的店铺来说，是个致命的打击！

2.SD、淘宝客失效
有店铺一味地追求高销量，会用高佣金SD、做淘客的方式，亏钱也要抢占销量排序位置。

假如取消销量之后，这些就没意义了，花了钱产品卖不出去；淘客推广也不会被高佣低客单商品充斥。

3.新店新店更容易操作
利用合适的营销搭配推广，破零对新店新产品更容易。

二
如果实现，应该如何解决？

1.描述、评价、售后
如果真的实现了，大家可能就更要去关心你商品的描述、评价，对自己的店铺售后服务也要更上心了。

这将会成为你后期商品转化高低的重要因素。

2.注重产品
对整个市场而言，取消销量，部分产品、商家将被拉回到同一起跑线，这样市场竞争也会变得更加公平。

那拼什么？拼产品品质！

这样大家才会愿意好好去选款、好好研究自己的产品，平台也会因此留存下更多的用户。

3.运营能力
有了好产品，也需要主动去提升自身的运营能力。

如如何提升创意图点击率、营销活动如何设置、描述如何排版、视频如何制作等等

也省的有些人整天去给“黑车”、“黑搜”‘打造爆款’交智商税了……

4.官方活动
官方活动作为一个巨大的流量入口，假如取消销量，报名的商家会逐步增加

想更好应对，一些活动的规则，条件，策划，你都需要去了解和布局。

三
“月销热度”是如何评估的？

月销热度指数会在PC&部分无线端(包括WAP和APP中的部分无线商品页面)上线。针对不同的账户(商家&买家)，随机展示月销热度指数或月销量，即同一款商品的详情页，A账户看|到的是月销热度指数，B账户看到的可能是月销量。

月销热度指数是根据商品详情页月销量在叶子类目下的排名来计算，与商品所属的叶子类目有关，不同叶子类目下商品的月销热度指数不具可比性。商品详情页月销量在该叶子类目下的排名

月销热度指数

前10% _5.0

11%-20%_4.9

21%-30%_4.8

31%-40%_4.7

41%-50%_4.6

51%-60%_4.5

61%-70%_4.4

71%-80%_4.3

81%-90%_4.2

91%-100%_4.1

这样的评估体系，会导致产品之间的差距变小。销量是几十还是几万，看上去并没有什么差距

其实，平台暂时还不会直接把销量取消掉，而是会先弱化销量，最后再取消或者把这个数据放在消费者不太注意的地方。

在17年的时候，系统实施过一次，现在又出现了同样的情况？假如真的实现了，怎么办？

大家还是要回归到产品和运营能力上，才能打造属于你自己的核心竞争力。