省下直播卖货的钱，你可以做以下的事情

4月1日晚上8点，罗永浩在抖音正式开始他的首次带货直播，威力惊人。虽然满脸写着被迫营业的表情，但还是交出了一份不俗的战绩。值得一提的是，罗永浩本场直播对外的报价是60万元/坑位费，直播后再根据实际销售额收取佣金。从早前被爆出的20个坑位计算，在直播开始前，罗永浩就已经提前进账至少1200万元。

当然，愚人节的这场直播舞台并不是只属于老罗一个人。“带货一姐”薇娅在淘宝直播卖火箭，原价4500万，薇娅直播间立减500万。据悉，薇娅团队特意备好了货源——火箭，真枪实弹地迎战老罗。“这个世界真的变了。”不少首次围观直播卖货的网友感慨，中国直播界“腥风血雨”的一夜，缔造了2020年中国电商史上魔幻的一幕。

“直播带货”这个概念的走红至少有四年了。从2019年下半年以来，直播带货行业的“头部化”趋势日益明显：用户越来越相信头部网红，头部网红掌握的资源越来越多，品牌越来越愿意跟他们合作，他们背后的团队也越来越专业。一个头部网红的观看量和GMV可能相当于50-100个腰部网红。数量巨大的腰部主播、长尾主播对丰富平台内容、培养调性是很重要的；但是平台要卖货、要赚钱，主要还得依靠金字塔顶端的那些头部网红。

然而头部网红的直播间坑位费昂贵，对直播产品的库存量、发货速度、优惠额度都有着极高的要求，并不是所有电商企业都能承受得起的。尤其是对于中小企业电商，从长远来看，还是要把重心放在管理和营销上。

管理可以分为“店铺管理”和“会员管理”。店铺管理需要将多店铺、多平台数据进行打通，全面了解经营状况，更有规划性地进行运营活动。你需要知道在各平台的店铺成交额、产品的爆旺平滞分布、客户占比、店铺转化率等状况，才能更好地做出决策。会员管理是将客户数据进行清洗和分析，补全消费者画像，通过消费者周期分析、购买力分析等方式，分析出商品的购买周期、复购率等，然后在合适的时间利用多种投放方式有效触达客户。

在进行两大管理的同时，电商企业也要注重营销。基于原有的种子客户和你的商品，精准拓展拥有潜在关联性的相似人群，找到你的目标客户。进行营销广告投放，不断扩展你的新客户。同时做好营销效果的反馈和追踪工作，分析转化漏斗，不断优化决策，提升客户回购率，降低客户流失率。

而这一切交给数懒，就可以全部搞定。数懒是华坤道威专门针对电商行业开发的营销平台。数懒能帮助电商企业分析海量数据、活跃会员资源，增加商品价值，帮助营销决策，提升运营水平和盈利能力。华坤道威独有的算法模型，支撑智能操作系统，一键即可实现拉新拓展、会员管理、店铺分析、多平台管理等复杂功能。通过数懒能助力电商企业尤其是腰部企业，提升综合实力，促进整个电商行业的蓬勃发展。