筛选大于培养，选品大于运营，测试大于运营

我要刷冠 · 2023-4-27 06:00:01

筛选大于培养，选品大于运营，测试大于运营。

在我看来，淘系电商，直播电商，当下最好的打法就是【效率优先】，对每个产品，控制好试错成本，给出测试周期，能够跑出来，就迅速深入精细化运营扩大战果。而如果在相应周期内，相应预算内，产品跑不出来，直接放弃，千万别恋战。

昨天我直播给大家讲到，我们现在视频号直播的打法是不再过分强调对主播、话术的依赖，降低对运营层面的要求。每个品，直接2000-3000的付费投放预算，3-7天测试周期，能起来的品就给这个直播间加直播场次，增加直播间数量，扩大战果。不行的品，就直接放弃，换下一个。

其实，不光直播带货我觉得可以这么大，事实上淘宝蓝海单品，也应该这么打，而且做得好的，他都是这么打的。

想必你们自己应该都有这种感觉，那些在淘宝让你们赚钱的产品，其实都是你们没怎么费劲的。就是你随便干预个十几二十单，然后莫名其妙就起来了的。这就是啥，这就是运营技术不能化腐朽为神奇，不能让垃圾的品打爆，要强行打爆，也会打得很累，很难。运营技术只能是让本来就好的产品加速成长，扩大战果。

你要说，主图详情评论买家秀干预开车这些都很重要。但是，八年了，淘宝蓝海我们要做六年了，我们认真地去复盘，同做的好的同学交流，你会发现，那些能起来的产品，全TM和产品本身有关，和我们的运营关系还真不大。

好的品，即使我们的员工没有严格按照我要求执行，主图详情页马虎了，评论做的垃圾了，但是，依然能够起来，依然能够赚到钱。那么那些精细化的运营有没有用？当然有用，让一些确实竞争激烈的品，可以更容易突出，可以把本来就好做的产品，本来就赚钱的产品，扩大战果，赚到更多的钱，但核心，依然是产品本身。

所以淘宝蓝海当下的打法应该是什么？

是在初期，效率优先，降低选品标准，每个链接给到固定的预算和固定的期限，接着就是执行力拉满。

三个宝贝一起测，就把宝贝首图自己改改，然后直接盗用主图详情直接上架。拥一周，一拖三干预20单，然后再用一周，每个链接再单独干预30单，最后一周，每个链接每天50块的直通车测试费用。一套组合拳打下来，打完收工。

能有效果的产品，再单独拎出来优化，再增加推广预算，把盗坤精细化运营那套东西拿出来用。没效果的产品，把它丢在那不用管就是了。

不要恋战，不要想着凭你的运营去改变这个产品的命运。要像一个没有感情的机器一样，保持永动运转，一旦做不起来的链接直接放弃，不要对他有半点留恋，再为它投入半点精力和半毛钱的预算，并且马上投入下一个链接的测试当中去。

当然，这样机械的打法，会不会让一些本来可以做起来的产品给流失了？

肯定会，无所谓啊，兄弟们。我擦，这背后是效率问题啊。如果一个品，确实需要你投入这么多预算才能确定这个产品他行不行。如果一个品，需要你投入N倍精力，才可以确定他行不行，为啥要去干这个事？

咱们就认怂，我们能力就是差，我们运营水平就是不行，我们就是要高度依赖那种天然好的品，稍微运营一下就能起来的品。我们就是用最高的效率把这种品给我选出来。

就好像我们做直播带货，你以为我们没法做高清直播间？没法安排那种场控，副播一起搭配？没法找那种牛逼主播来做直播？

我们可以，但是我们发现成本太高了，测试周期太长了。而且这样就是把我们运营放在第一位，产品放第二位了，做的贼难受，贼辛苦，还不怎么赚钱。

最近一年我同那些做的好的同学交流，除非有一些狗屎运好的，遇到一两个好产品，吃了一两年的。那种在战场上能持续活下来的，全是这套打法体系。

你问他有多少个店铺，多少个产品，他会告诉你，赚钱的产品有十几个，大部分产品一个月赚个几千，但是其中也会炸出一些一个月赚几万，甚至是偶尔出一些月入十万的爆款出来。

其背后的本质，已经脱离了运营层面的东西，就是一个对于效率，对于概率的财务型思考，数学思考。而那些能赚钱的，要么是天赋异禀，确实选品牛掰。更多的，我觉得反而是勤奋型选手。你一年做十个产品，成功三个。我做20个产品，才成功一个，但不好意思，我一年做了200个产品，所以我成功了十个。