|
我有位老铁，最近在联系主播合作，但是很多主播报价都非常高，他陷入了纠结中。一方面是预算有限，更重要的是担心最终的合作效果。
因为前不久他在找主播之前，在一个商家群里问了一下，结果很多卖家都说直播合作就是坑，让他小心为妙。这让这位老铁更加不放心了。
然后他找到了我咨询。那么怎么才能对主播能力进行有效鉴别呢？这里就跟大家说一下如何避开和主播合作的三个深坑。
第一坑：粉丝数量造假 任何一个行业繁荣期都容易产生黑色产业链，最近直播带货非常火爆，很多商家都是根据达人的粉丝量来报价，这也导致有些不良达人买粉丝。
看上去有10万粉丝，但是9万粉丝是僵尸粉，那怎么避免踩到达人粉丝数量造假的坑呢？我们可以从两个方面来判断。
第一、达人粉丝的人群画像，第二历史带货数据。
在微任务达人的详情页，我们可以看到粉丝分析的数据，在这个数据中如果性别未知站比较高，比如超过30%，那么我们就要留意达人可能存在买粉丝的情况。 更直接的就是从历史带货数据上来看。
关注达人主页，看一下最近他即将播哪些产品，提前把这些产品加入生意参谋的竞品分析，在达人直播当天查看该产品的流量和销量表现，这种判断方式会更加精准。 第二坑：骗取坑位费 有些达人要的佣金不高，比如300元500元。比起头部主播动辄几十万的坑位费，看上去似乎非常划算，但是注意他们可能就是专门骗坑位费的，当你合作之后他在直播中讲解产品可能非常不用心，在镜头前一晃而过，最终导致流量和成交都非常差，成交一两单甚至完全没成交。 如何避免？作为新商家，刚开始尽可能选择纯佣合作，走官方微任务签约，不要私下合作，同时可以签订合同，约定具体直播的时长场次、信息。
第三坑：虚假订单作弊 既然给坑位费容易上当受骗，按佣金给不就行了吗？是可以，但是同时还要在合同中约定给佣金的时间，这是什么意思？
比如我们合作了某位主播，合作当天产生了100笔订单，共2万元，按照约定百分之30的佣金，小明给了达人6000元，但是在给达人佣金之后，直播间付款的这些买家开始批量申请退款，最终几乎所有订单全部退款。小明不仅损失6000元佣金，而且还影响了店铺的退款率指标。
这种情况如何避免？
在和达人合作的时候，我们要推迟结算时间，比如在买家确认收货后进行结算，这这种风险就会大大降低。 总结以上，和主播合作的这三个深坑一定要避免。请牢记啦！
| 
微信公众号
官方抖音号