直播带货在短视频平台上还有未来吗？抖音频号直播带货之平播起号

视频号直播带货还能不能做？能。

怎么做？选品，坚持，筛人。

A坚持三个月，做到了月利润二三十万，纯平播。B坚持了半年之后，每天做到了几万的营业额，纯平播。

怎么做到的，前因后果给大家说清楚。

视频号是属于微信的产品，微信之父是张小龙。抖音创始人是张一鸣。两位产品之父的基因不一样，也就决定了产品的风格不一样。

字节跳动是一家非常非常内卷的公司，公司内部员工卷，平台商家也很卷。字节跳动在初期公司都是跑了很多视频APP赛马的，谁能做起来，就给谁继续加码加资源。对平台商家也是，抖音的各种数据不光能S到，三方平台，抖音官方的巨量百应也能看到详细的数据分析，甚至流量来源都能看到。抖音自己还出教学商城，教会商家怎么去做抖音，势要让大家卷到死。

张小龙是一个非常节制，克制的人，微信在商业化的进展上也很克制。微信每一次有新功能也都会大量的灰度测试。张小龙更喜欢建立一个和谐共赢的生态，因为只有和谐共赢才能繁荣，才会有活力。这个和谐是用户，商家，平台的三方和谐。

所以大家可以看到，很多靠微信公众号获利的商家，平台并没有从商家手里掠夺什么。在公众号文章里加入广告链接，也会给商家分成，并且是自愿原则。当然，平台也不想打扰用户，所以公众号对公域流量的开放都很节制，公众号要起来就会非常非常困难。你要想真正做好公众号，那就是必须得做好内容，能够引起用户转发，从而让用户认可你。

用户有自己的选择权利，看或者不看。创作者要获取用户，只有提供有价值的内容。创作者的变现成果，平台给予尊重，这就是一个健康的生态。

并且公众号没有类似抖音一样的榜单，也没有那种全民都知晓的公众号。用公众号的slogan解释，就是“再小的个体，也有自己的品牌”。

视频号，是微信旗下，是张小龙治下产品。所以，视频号的生态是一脉相承的。视频号不会出现抖音一样的榜单，在视频号里，对商家来说，信息是没法做到全透明公开的。

视频号也不需要出现李佳琦、薇娅、小杨哥、辛巴这种影响平台级别的IP出来。视频号需要的是和公众号一样的繁荣生态，大中小卖家都在里面和谐共存，都精细化耕耘，服务好自己的粉丝自己的用户。

所以，视频号和公众号很像，你播得越久，积累的权重越高，慢慢的流量越来越精准，基础场观越来越高。当然，这过程中，你还需要优化你的内容，就好像公众号一样，你的文章要不断地去优化，把内容做好，这是做视频号最重要的“道”。

刚刚开头给大家讲的账号，我给大家看一个真实的数据展示。

从图1到图6，从4月份到12月份。最开始场观才两三百，第九天才出第一单，一个多月了才开始稳定出单，但是到了12月份每天就可以卖几万了。

你说这过程中做了一些调整吗，也做了一些调整，但最核心的真的就是坚持。

确实我有朋友，第一天就把场观拉到几万，第三就可以卖一万多了。但是，主播本身就很优秀，然后一分钱的产品一天几百单的放，9.9元三支洗面奶能赚50%，你怎么去pk？而且这种直播间因为演戏，已经在抖音被打压了，在视频号我觉得要不了多久也会被打压，这不是张小龙喜欢的。就好像当年公众号打压那种《大哥不在家，嫂子居然偷偷进入我房间...》的低俗文章一样。

更多的，更持续的，还是我刚刚发的那种，持续的坚持，筛选主播，然后慢慢播起来了。这种免费流量做起来的情况下，才是用付费去放大。

我们自己的直播间也是第一天一两单，第二天四五单，第三天一单，第四天七八单，到后面一天几十单这样涨上去的。这过程中，我们的运营也曾经尝试过要去做9.9元的产品，要去设计话术，后面发现还是靠磨，把账号权重磨高，筛选的主播越来越优秀，越来越熟练。

所以，视频号直播带货可以做。最最最核心的竞争力，我觉得就是战略定力，不动摇的坚持下去，筛选出有天赋的主播，让他在这个产品上不断优化升级自己的状态和话术。

那是不是只要坚持久可以了呢？

要去选值得你坚持的产品。我认为，客单价至少100左右，毛利50%左右，最最最最重要还有就是品质过关的。

如果你卖的产品客单价太低，十几二十块，品质也不行。你坚持了一个月，直播间逐渐好转了，结果你的橱窗分掉到了三点几，那么也是白瞎。

还有想做视频号直播的，我很支持，但是真的要去坚持。

我抖音尝试平播了半年了，公司所有的女员工都上直播，但是效果一般，每天4小时雷打不动

多谢大神分享，果断关注~