网淘那些事第175篇：无货源店群如何分析产品的市场容积？

在前边的文章中，网淘那些事和大家聊了在产品的运营过程中，我们需要经历四大周期，分别是商品策划期，商品执行期，商品推广期以及商品收获期。商品策划期是商品运营的第一个阶段，通常指的是通过运用自己的经验和行业数据来分析将要进入的市场，来了解将要操盘的品类，甚至来了解将要面对的竞争对手。

古人云：知己知彼，方能百战不殆。在商品策划期要做的主要工作及其内容就是知己知彼的事情。在淘宝、天猫、拼多多甚至所有电商的运营中，商品策划期都非常重要，会直接决定你的商品后续是否能大卖！今天，网淘那些事就和大家来聊一聊商品策划期中的第一步工作：分析市场体量！

本篇文章内容偏专业，新手可以先翻阅我之前的文章，熟悉简单的电商操作流程后再来阅读本文，可能会有更深的理解。

我们策划把某件商品打造成小爆款的时候，前期要做的第一件事就是分析市场体量，或者说是市场容积。该商品对应的细分类目或者说市场，到底有多大的容量，目前竞争情况怎么样，这个蛋糕够不够同行们分，这是首先要考虑的问题。

因为市场需求的大小直接反映了这个品类的大小，而品类的大小直接决定了该类目下，甚至该平台下的商品是否能够热销。举个例子，我们不考虑竞争度，假设竞争度是相同的。如果某个品类，一天有1千人在搜索，10人购买，那么你在这个品类下，做的再牛叉，你也最多卖10单。

相反，如果你在一个每天10万人搜索，5千人购买的品类下，想每天出10单是很容易的事情，至少远比刚才那种情况下要容易的多！

说白了，你想获取更多的订单，从本质上并不取决于你自己的商品，而是取决于市场需求。在一个拥有比较大的市场需求的类目下，产品出单的可能性远比一个小众市场要大。

我们考察市场体量就是要准确的搞明白，这个市场到底需求有多大，客户有多少。

拿淘宝来说，正常情况下，我们分析市场体量的方法有两种：

一、人工前台搜索统计分析

具体方法是这样的，我们通过在平台上搜索该类目的核心关键词，并在自然搜索结果页中按照销量来进行排序。然后去观察销量排序的结果，观察什么呢？观察这个关键词下，销量排名前10或者前20的商品。

然后统计这些商家最近30天在整个平台上的成交数量和收货人数，成交数量是为了考察该商品总的销售额，收货人数是为了考察该商品的订单数量，根据这些数据来判断整个市场近30天的热销情况。

通常我建议选择2-3个该行业的热搜词，并且对比自己熟悉的，或者相似的子类目来加以衡量和判断。

为什么按照销量排序来查看呢？因为淘宝和天猫的综合搜索展现原则是千人千面的，是匹配标签和人群的，不同的人搜索，展示的结果是不同的。所以，在实际运营的过程中，我们无法通过某个单一的综合结果页来准确判断市场的热销度。

我们需要稳定的，能表现出真实行业需求的商品数据。因此，我们不能通过综合排序来做分析，而是要通过销量排序。毕竟销量排序是完全遵循着单一维度的排序规则，任何人看到的销量排序结果都是近乎一致的。

当然，如果你想做的商品客单价太高，担心很多低价的商品不能客观的表现出真实的市场需求。可以在搜索结果页的基础上，再附加上客单价的范围选项，进一步的缩小数据范围，以此来帮助我们筛选出指定价格区间的商品，方便我们更准确的分析商品成交情况。

比如在家居类目下，有一个家居摆件的类目，在这个类目中一个热搜词是“摆件”。我在淘宝的搜索框中搜索“摆件”这个关键词，在出来的结果页中按照销量进行排序，可以看到最多的一个产品是天猫，一个月4056的人确认收货，而排名第二和第三的都是个C店，一个2600，另一个2036的确认收货人数。

点击进入销量第一的店铺，我们可以看到，在摆件这个关键词下，全网最热卖的商家近30天的销量有1万+，而确认收货人数是4056，每天大概130单，平均下来，每个客户购买2.5件。

第二名是一个C店，我们点击进入店铺可以看到，商品近30天交易成功的商品是4921单，而确认收货的人数是2600人，每天大概87笔订单，平均下来，每个客户购买1.9件。

由于淘宝和天猫展示的数据不一样，我们无法统计出C店准确的产品销量，只能统计交易成功的单数。所以理论上存在一个人购买多件的情况，平均购买件数应该高于1.9件，和天猫差不多。

用同样的方式，我们来观察另外一个类目，同样是家居类目下的壁饰，在这个类目中，我们搜索主关键词“壁饰”，在出现的结果中按照销量来对商品进行排序。

我们可以看到，在结果页中，确认收货人数最多的一个产品是天猫，一个月1108人确认收货，而排名第三的是个C店，一个月681人确认收货人数。

点击进入销量第一的店铺，我们可以看到，在壁饰这个关键词下，全网最热卖的商家近30天的销量有3335，而确认收货人数是1108，每天大概37单，平均下来，每个客户购买3件。

第三名是一个C店，我们点击进入店铺可以看到，商品近30天交易成功的商品是952单，而确认收货的人数是681人，每天大概23笔订单，平均下来，每个客户购买1.4件。刚才说了，淘宝和天猫计算维度不同，这地方购买件数和实际是有偏差的，实际应该更多。

两者相比，大家就会发现，虽然都是家居类目下的三级子类目，但是壁饰相比与摆件，很明显市场体量要小的多。所以，如果你要在两个家居类目产品中选择，自然摆件这类产品销量可以做的更大。

二、通过生意参谋下的市场洞察模块，里面有一个市场大盘，通过对比两个类目间过去一年的访客数，来观察类目市场的趋势变化。

当然，生意参谋并不便宜，标准版单类目一年是1188，专业版单类目是9000一年。对于很多新手来说压力比较大，这也是为什么开头我说，这篇文章不太适合新手的原因。

不过话说回来，真正想赚钱，哪有不投入的啊！舍不得孩子套不住狼，阿里既然把数据封装起来卖钱，自然有他值钱的道理。况且，越是卖的贵，越是买的人少，那越是竞争对手少嘛。你掌握着别人没有的数据，在这个大数据时代，你还怕赚不到钱么？

如果真的手头没钱，折中的解决方案是去租赁生意参谋的子账号。当然，这个在淘宝平台上属于违规行为，不靠谱的可能今天租给你明天就登不上了，有一定风险。

在市场洞察里，我们可以分别选择摆件和壁饰这两个类目，然后选择查看的时间维度，就可以在折线图中看到对应时期的访客走势了。在折线图的对比之下，很容易比较两个类目的市场体量的大小。

但是要注意，具体的访客人数只是你选择的这段时间的数据，不代表未来，尤其是一些处于爆发增长阶段的类目。前面我说过，在淘宝和天猫平台上，我们看到的任何一款商品，它所有线上的销量或者收货人数指的都是最近30天的数据。

因此比对两个类目，当它们彼此有淡旺季的差异，或者有新型市场和成熟市场的差异时，我们就不能单纯地通过销量的搜索结果页来判断类目市场体量的大小。

比如不能简单地通过最近30天的热销数据来说明“连衣裙”的市场体量一定比“羽绒服”的市场体量大。因此就必须通过生意参谋的市场大盘来观察两个类目访客的趋势走向，并给予辅助判断。

通过这两种方式，基本可以分析出你要操作的商品，所在类目的市场空间，尤其是和你自己熟悉的类目对比后，就会有更直观的感受了，操作起来心里就更有底气了。

学习了支持楼主

亲的技术太牛了，能不能带我一下？新手求教

这个分析还是很到位的