网淘那些事第177篇：无货源店群如何分析产品的前景与趋势？

在之前的文章中，我不止一次的提过，我们做无货源店群，早期是需要一定量的商品来提升出单的概率。这么做的主要目的是因为新手没有经验，需要通过大量的选品来提升自己的选品能力。从无货源店群整个行业来看，在上传的商品中能出单的商品概率有10%都算很高了。

也就是说，大部分商品对我们无货源店铺来说都是垃圾商品，放在店铺里根本出不了单。老手尚且如此，更何况新手呢？所以，需要大量的去采集商品来锻炼选品的眼光。

当然，我们在选品的过程中也不是要盲人摸象，而是要通过一定的数据化分析，来找到最有潜力出单的商品。否则，上传商品的数量越多、越杂，对店铺标签的影响就越大，店铺标签混乱是做电商的大忌！

那到底什么样的商品是最有潜力，最容易出单的呢？毫无疑问，必须是那些市场前景较好，趋势在上升的产品。

我们在平台上开店，必须要对自己所处的行业，所经营的类目和产品的整体发展趋势有一个相对清晰、明了的认知。

因为不管是在淘宝还是拼多多，也不管是在天猫还是京东，甚至不管是在线上还是线下，我们每年都能看到非常多的新品类、新商品异军突起，同时也能看到很多老品类、老商品在不断的退化，不断的被取代，直至被淘汰！

所以，在我们准备打造一个商品之前，我们就必须搞清楚，这个商品所在的类目，目前整体的市场趋势是好是坏，是一个呈上升趋势的蓝海类目，还是一个成熟平稳的一般类目，抑或是一个竞争激烈的红海类目？

类目的市场趋势是好是坏，直接决定着我们运营这款商品的难度系数，也将会直接决定整个市场的发展方向。

例如，在去年，大家应该有印象，那个抖音热卖的万能贴，在去年6-7月份由于抖音视频种草号的热推，在电商平台上万能贴这个词的搜索人气迅速的上升。

在当时市场需求非常的大，我们通过分析类目飙升词，如果你敏感，就可以迅速的抓住这个词对应商品背后的商机。如果这个时候你采集此类商品上架销售，就可以趁着流量红利，迅速的获得订单。

通过生意参谋的市场洞察下的热搜词分析，我们还可以获取到万能贴这个词对应的商品，在整个平台上的市场趋势。正如我说的，通过观察搜索趋势的折线图，去年6-7月是个高峰期，随后开始下降，但是依然比5月份之前的市场人气要大。

也就是说，这东西在去年6-7月份之前，虽然已经存在了，但是不受消费者关注。而在7月份之后，此类商品的需求彻底被激活了，市场搜索人气增长了几倍。

这种情况就是我之前和大家说的，不是这个产品没有需求，而是消费者不知道有这样的产品存在，信息不对称。大家以前想在桌腿上粘东西，要不就是用绳子绑，要不就是用胶带粘，再或者漂亮点的用双面胶，但是要么就不好看，要么就对桌腿有损害。

这时候万能贴的视频出来了，大家一看，这玩意解决了平时生活中的痛苦，插排可以粘在墙上随时想挪就挪走了，再也不用放在地上乱糟糟的了。一瞬间有此类需求的客户都去搜索这类产品了，谁能够第一时间挖掘出这些产品背后对应的关键词，谁就能获取流量，有流量自然不愁没订单。

这就是典型的做了一次“风口上的猪”，运营本身投入的精力不是关键，关键是市场人气上涨的这个趋势和潮流，你只要能抓住这种机会，销售自然水涨船高。

相反，有的时候一些产品市场是在萎缩的，市场趋势是走下坡路的，那么，也要通过数据分析来快速的放弃这类产品。

例如，现在已经春季了，你看着别人春装卖的很好，销量很大。自己觉得这个市场形势很好，准备一头扎进去销售春装。可是你仔细分析这个行业你就会发现，春装相关的夹克、外套等，大部分商家在2-3月份就上架开始测款销售了。

4-5月份虽然是销售高峰，但是你这个时候再去选款、上架、推广，真正权重打造起来，已经是夏季了，此类服装需求已经呈断崖式下跌了。你如果是有货源商家，再去进货、拍照、作图，等到上架销售，黄花菜都凉了。

这些商品哪怕我们不知道未来的趋势如何，也可以通过参考前一年的数据来做判断。可能每年的体量是不一样的，有可能每年市场体量在增加，但是同一个周期内，这种需求的波动是一致的。

去年5月份搜索人气下降，正常情况下，今年5月份也一定会下降。去年9月份搜索人气上升，今年9月份也一定会上升。我们一定要把握住这样的趋势，不要选择那些下降趋势的商品来做。

同样，有的时候我们除了分析商品短期的上升和下降的趋势外，我们还要在更长的周期内来分析某类商品。尤其是有货源的卖家，毕竟牵扯到囤货，如果进入一个夕阳行业，那损失可就大了。

例如前几年的老人机，智能手机刚流行的时候，有些老人不会使用智能手机，年轻人就会选择给父母购买老人机。可是现在随着智能手机越来越普及，老人机的市场越来越小。虽然你从一年的周期上看，每年中秋或者春节相对其他时段还是有搜索人气的上升。

但是，相比于前几年，这个行业整个大盘的数据是在下降的。从客单价上看也是如此，前几年的客单价是三四百，现在就是100多甚至几十元，可见除了市场空间缩小以外，利润空间也下降了很多。

说白了，很多时候选择就是比努力重要，你选择了一个走下坡路的商品，哪怕再努力，也会事倍功半。

除了选择市场趋势增长的商品以外，对于一级大类目下的二级或者三级类目，我们也要仔细的观察和分析。有些时候，一级大类目对应关键词可能没有太大的起伏和波动，但是二级或者三级类目下对应的细分商品可能存在波动，这种机会也要善于抓住。

举个例子，在女装这个一级类目下，连衣裙这个二级类目基本没有太大的波动，搜索人气和去年基本保持一致。但是，在连衣裙类目下，韩版连衣裙和波西米亚连衣裙可能出现了变化。

去年也许受欧美风的影响，波西米亚在连衣裙下的三级类目搜索占比有10%，韩版连衣裙有30%，但是今年受潮流趋势影响，波西米亚下降到3%，而韩版上升到45%。

虽然对于连衣裙这个大类商品来说，总的体量是稳定的，趋势和去年是一致的，但是细分的两种不同风格的连衣裙却出现了较大的变化。这时候如果你是卖连衣裙的，选择波西米亚显然不如选择韩版连衣裙明智。

所以，作为一个合格的电商运营，我们应该善于挖掘不同类目商品的搜索趋势和交易占比，当这些类目在整体趋势和交易大幅上涨的同时，其背后也蕴含了大量的市场机会和行业新势头。

同时，必须要切实的去关注和分析整个市场的趋势，要对自己所处市场的整体发展趋势有一个相对清晰的认知，选择那些趋势上升的产品，放弃那些趋势下降的产品。

俗话说的好：顺势而为方能事半功倍，逆水行舟只会事倍功半。大家一定要谨记！

分析的很到位，看完思路清晰了很多