淘宝免费流量来源细节之一主图点击率

时光翱翔 · 2020-4-30 16:09:12

大家好。我是时光翱翔，上篇文章写后有很多人联系我，第一个问题就是自己的产品怎么拿到更多的流量，这个问题问的我一脸蒙蔽，因为流量受影响的范围很大，但是更细致的问题很多人都没有深想，这里我就和大家仔细深入的探讨下第一个点，主图。

很些人说淘宝不只是卖图片的，但是你打开淘宝的第一眼看到的是什么？图片吧！你想要什么产品，搜索之后是不是也是最先显示图片呢？而接来下的才是技术方面（直通车），那么一个好的主图是不是更能让你的宝贝点击更高从而提升转化，所以这篇我就来讲讲主图选择，制作，优化的参考意见。

1. 背景，如下图当中的某品牌面膜，同样的价格和规格，主图当中的背景颜色不同点击率也会不一样，有的主图点击率可以了，但是可以用不同的背景在直通车测试，用同样的精准二级词，匹配的话广泛和精准都行，进行轮播，测试哪张图的点击率，加购和收藏数据最好，进行替换，这样可以更好的拉取点击流量，记住这个步骤是在你操作单品前搞定的。

（图片来源网络仅供参考）

2. 角度，首先搞清楚我们想展示的产品特点是什么，想让别人看到什么? 想让别人联想到什么？产品本身具有的特点都是需要展示的，具体因产品而定，以茶叶为例，干茶的色泽，汤色的清澈，茶底的嫩度这些特点，而连衣裙的特点呢？那就是模特的身高，场景，穿在身上不同角度给人的感觉，从而联想到自己穿在身上的效果，这绝对是她的第一想法。所以你要了解你的产品特点是什么结合消费者的心理，并且在你主图上凸显你的优点和特点才能更好的制作与优化主图。

（图片来源网络仅供参考）

3.卖点，从自己的货源优势方面着手，可以进行买一送一，品牌的可以进行买赠，比如美妆的面膜送粉刺针，爽肤水送面膜，这些粘度很强的礼物，而她刚好需要这个产品的当然会优先点你，店铺里面也可以上架这些粘度高的产品，后期也能更好的提升转化，毕竟消费者也不会另外的去别家店再买这些，这里就要站在消费者的角度想问题。

（图片来源网络仅供参考）

4.SKU，主图中包含多SKU可以让有购买欲望的人点击，可以让买家更有选择的空间，这款颜色或者款式不好也可以看看另外的如何，当然，这是参考的方式，有些如女装就不适合

（图片来源网络仅供参考）

5.物流，主图上的可以标明快递包邮，现在很多消费者不愿意另外出邮费，情愿你把运费加在里面，这是要考虑买家的心理。或者在主图上标明顺丰快递，可以吸引短时间就想体验或者害怕物流太慢导致各种各样差错的顾客。如下图

6. 价格，对于标品而言价格是比较重要的，可以在主图上加上到手价格或者优惠后的价格也是引流的较好方式之一。

7. 风格，特立的网红风格和淘宝最近比较热门的风格也是要考虑的因素，如下图显示连衣裙类目中的小雏菊风格和网红风格，另外给大家展示下空调被（床上用品-被子-化纤被）下一个非常有趣的风格，这个点击绝对是比前面的高。

8.销量，这是非常重要的一个标准，特别是标品，这是非常影响你排名，必须要把销量递增上去，否者完全是2个概念，比如你10单10个访客，递增到每天50单都可能是50个访客，但一旦到了阈值比如60单，流量可能就会给你突然暴增到600，这就是为什么标品很多中小卖家做不起来的原因之一。有些人不知道怎么递增，可以看看我上篇文章有详细的教程。