网淘那些事第182篇：2020年无货源店群工作室的出路在哪？

按照传统无货源店群工作室模式的思路，你的收益将和你开店数量的多少有直接关系。在单店收益稳定的前提下，你有100家店和1000家店，很显然收益差距巨大。这就是之前大家动不动就听说某某人手里有几百家店铺，另外某某人手里有上千家店铺的原因。

正常情况下，手头拥有上千家店铺的工作室，可以算是大玩家了。但是，店铺多了，就一定做不到精细化，毕竟你的精力有限，这时候收益就要靠量。不像单个店铺，我们可以去做高利润的商品，哪怕三五天没单子，但是我就是要找到那种一单能赚上千的商品。

可是手里有大量店铺的工作室等不起，不怕利润低，就怕没利润。几十甚至上百人的团队，每天光是工资就要几万块，更不要说水电房租那些了。

所以，工作室模式下，正常利润大部分集中在三个档次：

第一档次10元以下，这个尤其是拼多多平台，就是为了出单把团队养活起来。

第二档次是10-30元利润，这一档在淘宝平台上是主流，至少50%的订单收益在这个区间。

第三档次是30-100元，多数出现在服装等一些非标品类目的商品中，因为价格不透明，加上客单价比较高，所以利润相对丰厚些。

真正说一单赚一百元以上的，在拥有上千家店铺的工作室里是比较少的，除非是玩天猫无货源店群的。

工作室模式下，订单绝大部分的利润是30元以内，为什么呢？因为无货源行业现在竞争比较激烈了，手里握着几百上千店铺的，基本上都是直接加价的模式。这在以前是没有问题的，但是现在，你加价的幅度比较大，就很难卖出去。

这不比精细化，我们针对精挑细选的商品，有的时候是不需要加价的，你申请一件代发，供应商本来就是给你利润空间的，这个时候不仅可以赚代理价和零售价的差价。而且由于价格有了优势，还能获得更多的订单。但是店铺多了，你不可能每个店都这样精细化的去谈一件代发，所以单店的收益自然不高。

另外，很多手里有几百上千家店铺的工作室，很多店铺的类目是家居日用，低价服装，小五金配件，虽然订单量还不错，但是受限于类目产品，通常客单价都不会太高，只有十几二十元，你想想利润空间能有多大？

除了利润比较低，传统的采集上传方法风险也越来越大。几百上千家店铺，由于需要非常大量的商品，一次需要上传上千上万的商品，所以只能批量复制。

在做法上哪怕所谓的精细化，也仅限于用软件打乱标题和从详情页里边挑选图片更改主图。这种情况下，由于抓取的商品太多，卖家自己都不知道店铺里上传了什么商品，有的时候甚至会出现商品上传后，上家已经下架了的情况。

这样客户购买后，你没货可发，势必会造成售后服务和动态评分的下降。当这些指标过低的时候，又会反过来影响店铺权重，导致流量获取困难。

除此之外，上传的商品太多还会导致违规风险加大，每天选100款产品和每天选1万款产品，很显然，选品越多，商品出现问题的概率就越大。

在无货源店群中，只要不去玩裂变和采集同平台商品赚佣金，基本不会有重复铺货的风险。大部分的违规风险出现在售jia、盗图和知识产权投诉方面。

特别是售jia，一旦出现售jia，店铺的流量会出现非常大的限制，基本上这个店铺就算废了，至少在处罚期间是没有可能大卖的。

售jia大家遇到比较多的基本是三种情况：

1、未生产

2、真jia货对比

3、信息层面售jia

对于未生产这种类型的售jia的违规，一部分是知识产权类的，这种比较麻烦。说白了就是你的产品侵权了，例如你卖的T恤，生产厂家都不知道自己印的卡通人物是有版权的，你上架以后被别人投诉，一投诉一个准。

在线下这种小工厂比比皆是，连厂址和联系方式都找不到，对方就没法投诉。但是在线上，这种证据的搜集非常的轻松和完整，遇到这种投诉，基本申诉没戏，想要规避完全就得靠选品人的经验和技巧。

未生产的售jia投诉还有一种情况是品牌方实际生产了，但是投诉你未生产。这种一般是品牌方不想未经授权的店铺销售他们的商品，那只要去官网，或者天猫旗舰店去截图同款商品的页面，基本都能申诉成功。

但是你如果确实销售别人没生产的商品，还打着别人的旗号售卖，那被投诉未生产也是板上钉钉的事情。例如我之前销售过一款茶叶，坦白讲确实是小罐子装的，我就在标题中写了小罐茶这三个字。结果，就被小罐茶的品牌投诉了，说未生产这类商品，我尽管申诉了，还是没有成功！

真jia货对比一般是厂家或者品牌商，直接提交对比照片，或者平台直接抽检，发现你出售的是jia冒商品，这种基本上是事实清晰，没啥可申诉的。

信息层面售jia平台主要是根据你的价格和店铺类型来分辨的，例如你的商品明显销售的价格低于市场的均价，那就有可能触发信息层面售jia。

还有一种就是对于大品牌，尤其是进了平台的官方品牌库，这种商品只要你不是企业店在卖，个人的话不管你价格是否正常都会被判信息层面售jia，那唯一的解决方法是提供正规凭证，包括加盖公章的进货凭证、发票或者品牌授权书。

至于盗图和知识产权侵权就更不说了，做服装的一年下来没有几个被投诉盗图的，都不好意思说自己是做无货源店群的。

所以，最近越来越多的工作室陷入了迷茫，后面到底要怎么玩？做吧，收益越来越低，不做吧，店开下来了，放在那又可惜。

在这种情况下，我建议大家把手头店铺一分为三：

三分之一集中团队最聪明，脑袋最灵活的人去做精细化选品，获取长期稳定的订单和收益。

三分之一去做高风险的，高收益的玩法，例如拼上拼和同行截流，这些店铺要注意把控风险，否则会造成封店。

三分之一去做日常的采集加价，主要是做好售后和服务，把店铺养好，待有合适的人手后用来操作精细化。

之所以分成三部分，是因为不管是哪家工作室，把手头的店铺全部用精细化的玩法来操作都是不现实的。最大的难点在于精细化操作需要有大量掌握技巧的员工，这可不是花钱就能立刻招到的。

尤其是选品这块，这是无货源店群的核心，选品选得好，就成功了一半。什么样的商品有潜力，有竞争力，不容易违规和被别人投诉都需要长期的实操经验。投钱容易，但是招人真的不是短期就能解决的问题。

所以，如果现在你还没有开店，正在准备开店，那们我建议你不如先搞上10个8个店，别上来就搞几百个店。把流程走熟悉，把店铺的精细化做深入了，再去复制开多店。

现在不比以前了，如果还把无货源店群当做一个暴利薅羊毛的项目，显然投入产出比会越来越低。相反，你精细化的把它当做一个电商项目去操作，店铺虽然少，但是收益却未必低。

不妨让我来给你算笔账，在当前的情况下开100家店铺和10家店铺收益的对比：

假设你有100家店铺，纯采集上传，平均每天每家店铺10单已经算非常好了，那么一天下来就有1000单。正常情况下，一个人10个小时，最多能代购300单，那么1000单你就需要3个人专门负责下单。

在选品和审核上，1个人一天精挑细选也就最多1000款商品，如果按照100家店铺算，一天一个店铺上传100款商品，那你就需要10个人来专门选品和过滤。再搭配上客服和财务以及周六周日调班，100个店铺至少需要25个人。

假设平均每单利润10元，每个员工平均工资5000元，销售额1000*10*30=300000，人工成本25*5000=125000元，毛利30-12.5=17.5万元。

假设你有10个店铺，采用精细化操作，平均每天出30单，每天300单，一个人代购下单就够了。而选品，在精细化玩法下，每个店铺每天上传10个产品就可以，那么10个店铺就是100款产品，一个人专门选品绰绰有余。

搭配上2-3个客服和调班的人员，10个店铺5个人就足以应付。假设平均每单利润20元，每个员工平均工资5000元，那么销售额300单*20元*30天=180000元，成本5个人*5000元=25000元，毛利18-2.5=15.5万元。

这么对比下来，你会发现，10个店铺做的好未必比100个店铺少赚钱。而这里边我还没有计算开店投入的保证金，拿拼多多来说，个人店2000元一个店，企业店1000元一个店，这些资金都是有成本的。你的利润不够充足，那么资金回报率就会比较低。

所以现在如果你没有丰富的经验，是刚入这行的，我奉劝你不要脑袋发热，听信某些人鬼话，上去就搞个几百个店铺，可能最后赚钱的连员工都养不活。

讲的非常好。