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开局一张图，内容全靠编。 晒图只是为了说明专业性 派代装逼已经满足不了我的需求了 有很多东西比装逼能带来更多快感 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 文章内容一览 一、专业做爆款的团队是怎么操作？ 二、进行这样操作是基于什么原理？ 三、直通车非标和标品的具体玩法？ --------------------------------------------------------------------------------------------------- 一、专业做爆款的团队是怎么操作？
高点击率主图怎么搞？
主图用来承接关键词搜索展现 也就是曝光 假设商品1的主图点击率5% 商品2的主图点击率8% 同样10000个展现 商品1能拿到10000*5%=500访客 商品2能拿到10000*8%=800访客 差距就是这么一点一点拉开的 高点击率的主图怎么做？ 找到同行中首页流量较高的链接 生参-市场排行-商品-高流量 总流量高且搜索流量较低的链接 加入竞品分析看是不是首页流量渠道占比最高 原理就在于首页流量是所有流量渠道中对点击率要求是最高的 一个链接能够获取大量的首页流量 那他的首页流量肯定不会太差 找到后模仿复制他的主图 这样做出来的图 点击率一般都不会很差
找竞品 系统只能通过数据指标区分产品优劣 优劣只有在竞争的环境中才能产生 不比烂 找更好的 所以要去找个可以对标的竞品 怎么找？ 根据资金预算、资源优势 找子类目前5、前10、前20去当做竞品去对标 竞品找好了 去分析 主要两个方面 一是流量情况 主要流量渠道是什么 付费多还是免费多 引流词和成交词分别是那些 二是操作手法 总单量多少 补的那些词 花了多久时间 坑产是多少 只分析搜索和直通车 因为他们是淘系最精准的 流量价值最高的渠道
制作补单计划
用指数转化插件 把竞品的数据扒下来 30天的坑产数据 平均成交客单价 假设竞品30天坑产为x万 客单价1oo元 要做搜索的权重 那就做他搜索的坑产 实际需要做的就是x万*0.7 0.几这个数值 取决这个竞品搜索流量占比是多少 占比60% 那你就*0.6 最低0.5 算出来的0.7x万就是你要做的坑产 除以一个高于100的客单价 比如110 算出来的结果就是需要操作的总单量 分配到14天 保持每天的递增 严格执行单量即可 原理会在操作后面讲到 不要着急
补单计划中的关键词选择 比如牛仔裤 大词：牛仔裤女 二级词：牛仔裤女直筒 三级长尾词：高腰牛仔裤女直筒 四级长尾词：牛仔裤女高腰直筒显瘦 五级长尾词：高腰牛仔裤女显瘦显高宽松直筒 你操作这些二三四五级 都会给 牛仔裤女 这个词增加权重 如果前期五级长尾词都找不到 那就全标题、半标题 或者卡地区 操作 操作点单后，系统打开了入口 开始出现一些 牛仔裤女、直筒牛仔裤女 高腰牛仔裤女 之类的词 这时候还是按照目标去执行 从金字塔的最底层也就是最长的长尾词开始刷 高腰牛仔裤女显瘦显高宽松直筒 权重更新 上面一层的词能找到了 再去补 牛仔裤女高腰直筒显瘦 操作后 上面一层的词能找到了 就可以去 补 高腰牛仔裤女直筒 这个相对比较大的词了 就这样 一层一层的操作 到最后 就是操作牛仔裤女 这个词 不要去做卡首屏打标刷大词
超越竞品数据，搜索起来后怎么维持？
一个字：直通车 当搜索起来后 单量先不要急着降低 维持住 然后直通车猛拉 直通车开了肯定会出单把 不然开他干啥 比如我转化率1% 1000个流量 出10单 今天我车子目标1000个流量 会出10单 那我补单的量降10单 明天我车子目标2000个流量 会出20单 那我补单的量再降10单 慢慢洗 饭一口一口吃 直到车子的订单完全顶上来了 那你就不用SD了 靠车子就够了 对非标来说 你还能把人群拉回来 或者 你一直维持 等真实订单慢慢上来 也不是不行 就是比较慢而已 那种产品本身转化就很棒的另说 标品还好 像非标这种 季节性强的 抢时间的 不上升 约等于退步 所以非标必须开车 但是话又说回来 如果产品本身转化就很棒 那为何不搞一票大的 用车子 更快拉大体量 每天记录链接数据 观察真实订单 也是慢慢降 搜索起来后想一毛不拔 除非你有去年第一个做杨幂同款马丁靴那个人那种手气 不开车不SD 日出千单 搜索过万 为什么后期要洗白？ 因为补这种最简单最有效的**手段 如果你刷手的 交易、关联度、行为、地域 除了问题 那你肯定会翻车 早晚而已 鱼塘、老客更甚 关联问题贼特么严重 不要问我怎么知道的 虽然我开年到现在几百条链接只有1条降权 因为我的刷手是纯** 只要规模做的够大 160多个城市 2800多个业务员 每一单都是纯白号 且来自不同的城市 我好多产品排单都是一个关键词直接几十单这样 哈哈哈 Jack马抓不到我的
--------------------------------------------------------------------------------------------------- 二、进行这样操作是基于什么原理？
所谓的权重、排名、坑产、展现都是建立在关键词的基础上的 不是标题，更不是商品链接 让关键词能够入围 然后才会有后面的事情 淘宝的搜索系统本质上 是一个竞争环境 关键词入围后 就会和其他产品的关键词在搜索系统大环境里产生竞争、对比 有对比就会有表现好的和表现坏的 这种表现好坏就叫做权重 淘宝系统衡量权重高低只有2个指标 一个是人气权重，也就是点击率、转化率、收藏加购率 必须是在有一定数量下产生的，少了的话没有参考价值 1个人说他长得丑 可能是你对他又偏见 100个人都说他丑 那他可能是真的丑 另一个是坑产权重，淘宝是一家上市公司不是慈善公司 同样一个好坑位，谁能产出更多成交额，好位置就让谁上 并且这两个指标是同时计算的 坑产是主要因素 因为赚钱最重要 淘宝天猫去年Q3财报显示 一天的纯利润3.3个亿 你以为怎么来的 去操作关键词后 这个关键词的权重就会变高 系统会觉得 你这个关键词 背后的产品 似乎很有潜力 那就多给你分配点展现量 测试测试你 这时候你产品通过一张你的主图 把展现量变成访客 访客进入你的产品，觉得产品不错 是他想要的 他可能就收藏了、加购了、付款了 这一系列行为 又会反过来 为这个关键词增加权重 权重又变高了 系统觉得 诶 这个小伙子不错哦 接得住测试的展现 那我在多给你点 让你产生更多的成交额 让他帮我赚更多的钱 记住2个核心： 坑产决定展现，点击率决定流量 就这样 权重—展现—点击—反馈—权重 不停循环 在有了一定的数量加持后 就形成了递增趋势 淘宝扶持的并不是新品 是骡子是马 淘宝并不知道 只有拉出来溜溜了才知道 扶持的是递增趋势 能比其他产品贡献更多的利润 淘宝为什么不扶持？ 在搜索流量起来后 为什么不降单而是等车子或者等真实单 现在是不是很简单就知道了 当你不是说你的搜索起来后就稳了 竞争就不在了 竞争环境一直在的 别人往前走 你维持住 本身就是一种退步了 更别说降单了 跌的太厉害了 搜索会反馈的会更厉害 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 三、直通车非标和标品的具体玩法
直通车内容有多 写起来太费劲了 直接发思维导图了 非标的是常规玩法 标品的你按照这个操作 几分钟 你就能见证你点击率从百分之几 到百分之十几 甚至百分之几十的转变 不用怼 赶紧去落地 你就知道我有没有骗你
纯小白 建议先去把淘宝大学的免费课程看完 派代的爆文帖子看完 这些是对你最有用的东西且免费
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发表于 2020-5-1 19:20:31
