流量抢夺战，狂拉自然搜索流量15w+,月销售额轻松突破300w+冲刺618

欧恒天翊 · 2020-5-23 10:41:14

临近6.18，中小卖家陷入一种尴尬的局面,竞争大,流量无法持续提升，直通车老是翻车,只能看着那些大卖家争先恐后抢占渠道。所谓淡季不努力，旺季徒伤悲，6.18年中大促将近，爆款打造迫在眉睫，早布局，才能更快收割!

继上篇文章继续为大家分享，流量抢夺战，狂拉自然搜索流量15w+,月销售额轻松突破300w+ 图片1.png

直接上干货，接手店铺后，通过直通车测试数据，迅速调整侧重点。因为旺季到来前，时间有限，尤其季节性产品周期短，所以旺季前就要预热，慢慢加大引流，针对数据情况调整，一般测款时，计划里面放2-3个款，然后针对5-7天点击点击率高、收藏加购转化好的款筛选出来投放。

这个时候同时涉及到关键词和人群的选择。下面给大家详细梳理下关键词如何筛选？

1. 选词工具：下拉框和流量解析、系统推荐来参考，选词时根据我们的产品属性选择产品核心词、拓展词和修饰词，非标品类目选择三四级长尾词即可，相关性要高，展现指数一般在3000-20000左右即可，且我们的关键词备用上分词不能前期就选大词、热词，否则花费高，成本大。

直通车优化前期，主要提升点击率，如果我们的行业点击率在5左右，我们创意车图能够做到6-8之间，那么可以更快的上分提权重，所以在前期测款时同步进行，测图以3-5天数据为准，轮播测试，测试好后选择高点击率的创意车图，同时点击率太低的车图移动端关闭。

大部分卖家直通车点击率低，首先想到的问题就是创意图片不行，然后所以的精力都放在优化创意图片，但是不管怎么优化点击率还是上不来。

影响直通车点击率的因素有那些？

1、关键词，不同的关键词点击率数据相差很大，比如精准词和广泛词点击率数据在人群不准的情况下会差异很大。

2、人群，比如相似宝贝人群点击率会比智能拉新的点击率差，如果相似宝贝人群溢价过高，点击率会相对下滑。

3、创意图片，在关键词和人群不出偏差的情况下，分析创意图片更加具有参考性。其它因素也会影响点击率，比如分时、地域、出价、平台等等。但是对于大部分卖家而言先掌握好关键词，人群，创意图片三个主要核心因素，其它作为辅助即可。

直通上分提权重：前期优化点击率，把握好整体和局部的关系，解决6个核心步骤，把每一个核心点搞精准，优化好点击率，上分就很容易。

（1）根据流量解析分析我们的产品主推核心词点击率，同时测款的同时，看我们的图片点击率，测试满足行业优秀以上即可。

（2）在上分后如果我们的点击率在行业优秀以上，且流量越来越大，根据掌柜的预算慢慢递增日限额，如果烧钱的速度越来越快，我们可以调时间折扣拉低PPC，每次百分之3-5下拉，只到我们的流量每天相对稳定即可，如果关键词排名仍然很高，可以每天慢慢拖关键出价，每次1-2毛下拉递增，根据实时点击量和权重累积进一步拉低PPC，让我们的流量成本越来越便宜，同样的预算拿到更多的流量，这是低价引流的目的。

拖价案例

（3）ROI的提升，持续提升高投产、高转化的关键词排名、人群布局，优化成交地域转化好的地域，参考商品店铺榜同行成交词，转化好的词加到直通车里面来投放，提升关键词权重，对于标品类目，扩大成交词的投入产出比和成交笔数，同时拖价的时候一定要保证点击率和排名的稳定性。我们来看下低价PPC，高投产的直通车数据：

在我们直通车优化后，进一步带动自然搜索流量，提高关键词的收藏加购数，且我们的PPC越来越便宜，同样的预算流量更多，我们可以适当的根据掌柜的自身承受能力增加预算，进一步提高流量，把收藏加购数提升，直通车自然流量曝光会更大，自然搜索流量起来的会更快。

看下店铺近30天流量来源,手淘搜索15万+，同比增涨4倍

再来看下近30天总成交额310万，同比增涨9倍，总访客增涨3倍

手淘搜索的核心是转化率，一般季节性产品更容易爆，直通车流量保持递增即可，但是我们的产品转化、收藏加购必须要跟得上。一般新品在加权期，我们通过直通车低价引流+补单的方式让流量、单量保持递增，同时在短期内快速拿到竞品的坑产，我们的搜索流量会很快增长，比如竞品客单价x月销量=总销售额除以你的客单价就是你对应的单量，一旦你再一个月内或者更快做到比竞品更好的销售额，淘宝会认为你的流量优质，同样会给你流量维持，至于后期是否稳定，就看你是车去维持，还是去补转化。

对于店铺运营推广，技术的核心是流量，流量的核心前段是付费，后段才是免费，这个至少对于大部分卖家是有效的，没有付费流量哪里来的免费流量。有没有不开付费推广店铺，有，如果你认为你的产品足够强势可以不用付费。为什么我说技术的核心是流量是因为遇到有部分商家，每天打开店铺第一件事情看的是直通车质量得分，感觉做推广的目的就为了质量得分。不要太纠结质量分，比如你的买家体验，好评或者是动态评分低了点，也会影响到质量分的，所以即使你的点击率权重很高，质量分还没变化，我们只需要流量稳定，点击率一天比一天高即可。点击率永远是直通车的核心，而不是拿质量分来衡量直通车核心，关键词质量分只是来衡量创意，相关性，买家体验，来平衡你的宝贝权重，你最终是通过提升点击率提升直通车权重！

运营任何一家店铺，产品基础是前期，产品转化好，收藏加购不错，转化能持续跟上，在旺季到来之前，持续扩大流量，提高收藏加购占比，借助直通车拉升，手淘搜索流量会起来的更快，同样如此一个产品如果我们要打造成爆款，前期选款测款、宝贝基础优化，付费流量驱动、自然流量引入都占据着很重要的作用，其次就要借助活动冲刺，提升销售额和店铺层级。

时间有限，今天就分享到这了。我是天翊，下期再会！