做一件代发“死路一条”？连下单发货速度都不如别人，难怪比别人赚的少？

牛肉面加个卤蛋 · 2020-5-29 11:07:25

一件代发，通俗的来说，一件代发就是即使是一件商品也帮你发货。比如你在阿里巴巴、淘宝或者拼多多，找到好产品，然后上传到自己的店铺里，有买家下单之后，你再去上家下单，填写买家的地址。说白了就是做个中间商，赚差价，不过生意的本质也是如此。
其实，这种模式一直备受争议。有些人认为现在做一件代发是死路一条，同质率高，利润压得很低，赚不到什么钱；但有些人认为做一件代发没啥资金压力，不用自己进货发货，没有囤货风险，还能赚点小钱。
一件代发确实有好有坏，但转不转钱，这个不是最重要的。
重点是那些觉得一件代发没有出路的人，对于一件代发存在某种误解。
因为一件代发只是解决了你货源端的问题，并没有解决你销售端的问题。
如果你是把产品一键铺货到淘宝、直接上架，就佛性坐等出单了，最后没成功还怪一件代发的头上，到处宣扬，别做代发了，做不成的。
那真的是一点出路都没有。而如果你能解决运营层面的问题，那么对于新手卖家而言，一件代发基本上没有什么太大的缺点。
比如说同质率：我们可以通过修改主图、详情页等方式重新塑造产品，这是解决同质率的根本方法，因为你很难找到一个市场上只有你一个人卖的款。比如利润低：我们可以通过搭配套餐关联销售，来提高我们每一笔订单的利润。……
那么，如何做好一件代发？
排开货源方面上的差异，其实你会发现做一件代发跟你自己去进货发货正常在淘宝开店的运营流程没啥区别。
你要注意的是四点：起步资金、利润空间、供应链的稳定，再加上你的运营技术。
1、起步资金
别以为做一件代发就不需要钱，没有投入就想赚到钱，天底下也没有这么美的事。保证金要出，最基础的做产品基础销量的钱，简单的店铺装修费用等等这些还是要备着的。虽然说不要几万、几十万，几千块钱的起步资金做个小类目还是够用的。
2、利润空间
可以说你的定价和利润决定着你这个产品能不能做下去。没有利润，你还做什么淘宝，又不是做慈善，搞清楚你的目的就是赚钱。如果你是做的高客单价产品，你的利润越高，你每个月的出单量不用太多，就能过得很滋润，而且做高客单价产品，你面对的人群整体素质不会太低，不会遇到那种九块九包邮还要求送赠品的人。
3、供应链的稳定
不少人可能认识不到供应链的重要性，但可以说电子商务的发展，B2B、B2C、C2C、020这些模式的衍生，现在的天猫超市、京东，为什么能实现快速配货打包、扫描出仓、物流派送，这些背后都离不开供应链的支撑。古代打战的时候，为什么要讲究“兵马未动，粮草先行”，也是这个道理。
4、运营技术
一件代发不能解决你运营方面的问题，这个只能靠自己通过不懈的学习和实操来累积经验。
作为一个新手，一定要懂得判断什么样的操作是适合自己现阶段店铺发展的，你要通过什么样的运营手段才能做到预期的效果。
另外，如果订单多了，又不想花钱多请人，懂得适当使用机器人工具就显得比较重要，毕竟省人力就省钱，省钱就是赚钱。这两个工具做一件代发都应该派上用场，一个是自动批量下单助手，顾名思义，订单多了，一个个自己下单选商品、填地址自然不容易，交给小帮软件机器人做，你只要确认支付就可以。再就是批量导订单工具，你在上家下单以后的物流等信息，要更新到开店平台，也不容易，都可以交给软件机器人做，不用操心还准确。做淘宝，不要只懂蛮力，要懂巧劲和方法策略。