我自己实操从零销量打造至爆款的流程和思路，键盘码字，不喜勿喷。

woainingd · 2014-10-16 00:57:20

这里暂时先把思路和我自己做的流程和大家分享一下，如果有不明白的朋友欢迎交流，大家共同进步。步骤和思路都告诉大家了，具体的细节如果反应好，管理员通过的话，那么我再展开来为各位看官细细道来。

一：选款

选款是非常重要的，很多时候大家都会在推直通车的时候总是抱怨转化低，成交少，其实转化和成交和你的直通车没有太大关系，一个产品的转化是和你产品的款式受众，价格，详情页面，评价有很大关系，所以在开直通车之前，选款是非常重要的，当我们开始选择一个好的产品时，最好可以多选出一些产品，例如，你在店里挑选了5个款式，你感觉都不错，但是让你选出一个最好的，你很难抉择。任何产品的好坏都不要用肉眼去判断，需要靠数据来说明。所以在店里选出几个你认为不错的款式，4，5款或者7,8款都行，具体看产品多少而定，最好让你这几个款式都有那么几个销量和好评，如果没有可以适当刷几笔，有5到10个销量评价有3，4个。然后放进直通车里分计划开始推，选一些不冷不热的词进行测试，当然不要去选择太精准的词这样测出来也不准，出价最好在第二页或者第一页，一定要让这些词都有展现，设置日限额一般每个计划我会设置200。就这样测3 4天，然后把数据导出来，可以列一个表格，看每个产品的收藏，点击率，转化率，成交笔数，这个时候你大概可以看出哪一款的数据是最好的，

二:定款

当我们选定了一个产品作为爆款的时候，我们还不能着急，因为还要有很多基础细节的东西需要做，这个时候你要开始优化的你详情页，多去参考同行做的比较好的，看看他们的详情页是怎么做的，爆款前期不建议放过多的关联营销首先你要让每个看过你详情页的人都有购买的欲望，如果没有好的美工，可以去花点钱找个兼职的美工做一下，我们之前为了做一个好的详情页面，一个详情页花了3000块钱。价格设置：建议用0.618公式(不知道可以去百度)或者对自己产品有信心的话可以设置高一点的利润当然你的产品价格不要过于虚高，否则会影响你的转化。

三:测图

做直通车最关键的一步，很多人都栽在这一步上，个人觉得如果这一步没有优化好，就没有办法继续进行下去。

把你之前测款的计划里面的产品全部删掉然后每个计划都放上这一款首先让美工作图，不同风格的图多做几张，然后直通车计划全开，一个计划可以测两个图，4个计划就是8张图如果你是8个计划你可以测试16张图关键词选择不要过多，选几个热词测试，为什么用热词测，因为爆款后期的流量大部分都是要通过这几个词来引流的，如果热词点击率不高，那很难成就一个爆款。测3到5天，基本上就能测出来点击率最高的图，对于服装类来说点击率应该在百分之1以上，有能力的话可以做到1.5或者2，点击率越高越好，这会影响到你后期开车的花费多少。点击率越高 PPC越低

四，养词

图测出来之后，你会发现点击率高的那个计划里面的词质量得分都已经提高了，那就可以用这个计划开始养词了，上一些精准词，然后把这个时候可以把热词稍微降低一些排名，在第二页第三页都行，把精准词可以排在第一页，这个时候可以根据自己的承受能力设置日限额，

五，积累销量和评价(配合SD)

这个时候其实你的直通车账户应该还是赔钱的状态，尤其是大卖家，因为没有过多的销量和评价很多买家还是不敢买，所以这个时候我们要开始SD了，SD的前提是控制转化率，不要让你的转化率过高，SD笔数可以根据你的交易额逐渐增加，比如今天刷5笔明天7笔后天10笔一定要注意SD安全，不要用支付宝返款，最好用银行卡，流量时间够货比等等，

六，冲刺

销量在一天一天增加，直通车可以加词了，当然不要加与产品无关的词，然后7天一个周期，转化高的词加价没有转化的词替换掉，到最后你会发现留下来的词都是转化词，大卖家可以把所有的词都拍在第一页第三位或者第二位猛烧吧，你会发现越烧PPC越低。童装一般我都能做到PPC 7 8毛用不了多久一个爆款就产生了。