“618”过后，爆款该如何去打造？

衡笙 · 2020-6-23 11:10:08

现在的淘宝平台正在尽自己最大的努力为消费者服务，特别是千人千面的实行，最主要的目的就是让流量价值最大化。许多卖家觉得千人千面意味着淘宝对商家的要求越来越严苛了，但其实千人千面对于广大中小卖家来说，是极为有利的。如果大家能够做好精准人群标签，甚至可以从大店铺那里争取到一部分流量。那么，我们该如何给店铺打上精准标签呢？

我们先来了解产品标签是什么，组成产品标签有两个方面的因素，第一就是产品本身自带的类目属性特征，第二就是与产品属性特征相匹配的人群特征。比如说店铺中有一款韩版T恤，那么购买该款宝贝的人群大部分都是比较喜欢韩版的客户群体，这样就会为产品打上“韩版”的人群标签。如果经常购买运韩版服装的人群搜索到这款宝贝的标题或者属性中包含的关键词，那么该款产品会被淘宝系统优先推荐给这类买家。

店铺标签主要是通过店铺中所有产品的关键词、属性、文本描述和类目等等维度形成，比如说你店铺里的产品大多都是销售大码女装，那么店铺的进店人群基本上都是一些胖MM，这就证明你的店铺已经被淘宝系统打上了大码女装的标签，这类符合店铺标签的人群已经被你圈定，也就是说会形成一种类别的人群标签。

那么这些标签对于店铺引流来说有何意义呢？

如果产品标签和人群标签其中包含的属性特征匹配程度越高，那么被系统抓取展现给符合产品特征的人群的机会就会更大，也就更容易带动店铺的自然搜索流量。同时我们只要做好这些标签，之后店铺引流就会很精准，这对于提高店铺流量、层级和转化等等重要指标都有很大的帮助。

1、类目精准性

我们在选择发布宝贝类目的时候，一定要想想投放到哪些类目才能让引流效果达到最好，如果连类目选择都弄错了，那后面肯定会遇到不少麻烦。按照淘宝平台的规定，产品绝对不能将类目放错，不然被淘宝稽查到很有可能直接将宝贝下架删除。而且由于产品所在的类目不同，淘宝给予的流量入口大小也是不同的，如果大家不小心将产品类目放错了，那么很有可能会失去不少获取流量的机会，所以说类目是绝对不能放错的。大家可以打开店铺后台的生意参谋，然后在市场洞察里面找到搜索分析功能，这样就可以搜索产品主词下面的类目构成，通过这样的方式就能够看到行业类目中的数据，大家最后只需要选择一个数据最好类目进行投放就行。

2、核心关键词准确性

在选择作为标题的产品关键词时，我们要注意并不是关键词的数据好就能够引入大量流量，这种想法是不正确的。大家在考虑数据好的关键词同时，还要观察关键词是否与产品的类目属性相匹配，这一点是十分重要的。如果关键词的搜索量很多，但是关键词和产品的相关性却很低，你将这样的关键词放在产品标题中，很可能出现这样的情况：产品曝光量很多，但是搜索人群却很少点击浏览你的产品，就算点击进入产品页面也很少有成功转化的订单。所以建议大家在宝贝前期阶段时，不管是选择核心词还是长尾词，要同时注意关键词的数据与关键词和产品的相关性。

3、主图文本内容相关性

主图文本的相关性其实对于提升店铺访客来说是一个锦上添花的数据。在如今淘宝流量碎片化和个性化的趋势下，大家需要分析店铺产品带来流量的主要核心词是哪些，可以将这些核心流量词单独统计出来，之后再去更深入的了解为什么买家会通过这个关键词进入产品页面，他们是被哪个板块吸引过来的？或者他们对于该产品的需求点是什么？比如说你的核心流量词是“性感睡衣女中长款”，那么吸引过来的买家肯定需求性感而且长的睡衣，所以大家最好能在主图中凸显出产品的性感和长度，尽量让主图的文本相互照应，这样无论对于点击还是转化方面都有不小的帮助。

那么如何让自己的商品标签更加精准呢？

当你的商品标签特别精准，那么淘宝会给你提供源源不断的流量扶持！店铺人群标签越精准，来的人群也就越精准，这样就形成一个良性循环，大家都知道，手淘首页是个很重要的免费流量入口，每次用户都能精准匹配到你，淘宝就觉得，嗯你这个产品和用户需求契合度很高！那它不把你放前面把谁放前面？所以说，让标签更精准是必要的，下面就来简单介绍一下一些精准标签的方法。

1、老顾客回购强化标签

老客户的回购，可以使得店铺的标签得到强化，不管是新品测款期间或者是新品销量破零时都起到很重要的作用。老客户的标签明确，回购率越高，宝贝权重提升会越快，引进的流量也会越多，对店铺的良性发展十分有利。
做法其实也很简单，我们先将顾客信息登记起来，当店铺有上新活动或者促销活动时，用短信或者淘宝群通知，注意，一定要突出该活动仅针对老客户的。几天之后，你会发现，小爆款很轻松的就可以出来，就算这款宝贝你后续再没有任何推广，仅靠搜索，也能持续很久。

2、直通车强化标签

当店铺标签混乱时，使用直通车来强化人群标签是很多卖家的选择。想要拉回人群标签，我们先暂时不开定向人群，虽然开定向可以为我们带来新的流量，但是这些流量对我们拉回标签是没有太大作用的，毕竟宝贝标签不精准了，拓展来的流量自然也不会精准。在保证关键词是精准的前提下，我们可以通过开自定义人群来操作拉回标签。
需要明确的是，在开车之前，需要保证关键词是精准的。只有词精准了，后续才能通过人群操作来精准标签。确定人群范围就按照自己的产品去判断或者看下行业人群的数据就可以了。关于类目的选择，就按照人群等级来选好了，无论是大类目非标还是小类目标品，建议是从二级人群（就是更加细致的人群范围）来测。
接下来是调整溢价，按照类目实际情况来设置溢价范围，尽量不要根据个人主观判断溢价的高低，这样有助于更好的让产品曝光在目标人群面前。设置完之后就可以开始跑计划，以一周为一个周期，根据数据反馈情况来逐步降低出价，拉高人群溢价，突出人群的效果。循环反复，人群才能慢慢拉回正轨。

3、通过竞争对手的产品去强化标签

对于新品和新店来说，想要强化自己标签的一个难题就是没有数据作为参考对象，那么此时帮助我们强化标签的一个办法就是分析竞争对手的商品。
举个例子，如果你想买一件T恤时，当你搜索后发现，其中有些宝贝的人气比较高、店铺基础也好，销量也高，也有暂时没有任何基础的宝贝。通过收藏加购进行对比后，选择了新品宝贝，那么人气比较好的宝贝标签或者店铺标签，很大的几率强化成自己宝贝的标签，这样，你的宝贝就会更容易获得搜索的青睐，同时对于新品加权会更大。这就是人工打标，可能步骤比较繁琐。

4、通过工具为商品强化标签

还有一种比较简单的方法就是通过工具去为旺旺号打上精准标签。只需要在打标工具中填上打标的关键词，宝贝的id和打标的旺旺号。当然，上面第三点所说的方法也是能够通过工具来完成的。