网淘那些事第207篇：电商自然搜索流量和直通车有什么联系？

很多人在自己店铺的运营过程中比较苦恼的一个问题就是没有流量，抛开其他的因素，流量对于店铺来说就是潜在的客户，没有客户了，哪来的成交，哪来的利润呢？

所以，只要做电商，就必定首要关注流量这个指标，而决定流量的因素有很多，今天网淘那些事就和大家来聊一聊，自然搜索的免费流量和直通车之间有什么样的关系？

在谈自然搜索流量和直通车之间的关系之前，我们先来考虑一个问题，就是为什么有的人开了直通车，但是他的搜索流量却做不起来？

按照正常的操作方式，店铺可以前期通过直通车来引流，进而形成精准打标的效果，来带动店铺权重的增加，当后期数据积累到一定程度，就可以通过关键词搜索给商品带来免费流量，进一步的提升商品的销量和权重，进而让商品的展示更加靠前，一步一步的提升免费流量。

但是结果告诉我们，想法是美好的，现实是残酷的。很多卖家直通车每天都在投放，盼星星盼月亮，有的时候亏的心在滴血，结果就是没有等来期望中的免费流量的增长，到底问题出在哪呢？

我们首先抛开直通车技术不行和直通车账户权重差的情况，一般直通车带不动搜索流量，有两个主要的原因。

一个就是你的预算太少了，在一定时间里直通车带来的人气和权重达不到搜索权重的基础要求。

很多人不了解系统推送机制，在做直通车推广的时候，消耗预算断断续续，失去来了连贯性，这个是不利于自然搜索权重的提升的。

另外一个影响搜索流量的原因就是直通车数据太差，大家也都知道直通车是付费流量，与自然流量是对应的，并且会影响自然流量权重。

当直通车数据高于自然流量时就会提升搜索权重，当直通车数据低于自然流量时就会降低搜索权重。

当然，有的时候也会出现直通车数据低于自然搜索，但是依然可以引入自然流量的情况。这种比较少见，原因就是直通车数据不行，但是投放量到位了，也是可以带来人气和销量的。

正常情况下，对于我们中小卖家而言，一定要关注直通车的数据，例如点击率，转化率等指标，再配上精准人群定向，把直通车的数据指标做的比自然搜索好，这是最经济的提升自然搜索流量的方法。

土豪另当别论，在你的直通车预算远远超过同行的时候，不管你的数据指标好与差，搜索流量会有一些的。正所谓有钱能使鬼推磨，虽然你水平不行，毕竟花了那么多钱了，平台也还是会象征性给你点安慰奖的嘛。

所以，要么你很有钱，要么你就得好好的关注直通车数据，当你直通车数据低于搜索流量时，就不要想着直通车可以带动搜索流量了。

说完了搜索流量起不来的原因，我们再来聊聊另外一个话题，直通车是怎么影响到搜索流量的？

大家应该知道，直通车虽然没有办法直接影响到店铺和宝贝的权重。但是直通车可以通过引入的访客和宝贝点击、转化以及收藏加购等行为来提升商品权重，最后间接的帮助商品提升搜索流量。

所以直通车影响搜索权重的重点不在于直通车本身能引来多少流量，而是直通车推广的结果是否能提高店铺和产品权重。

那这种情况下，我们每天预算设置多少比较合适呢？也就是说每天烧多少钱可以给直通车账户带来效果，可以给商品和店铺带来流量的上升？

具体的预算我们可以根据关键词，结合产品排名和最低销量的目标要求，用直通车关键词的行业平均ppc和转化率，推算出大概需要多少流量和预算。

我开头就说了，直通车没效果的原因之一就是预算不足，但是有了预算还得有合理的分配。分配不好直通车的预算，引流效果也是会大打折扣滴！

很多卖家会给自己的直通车设置一个固定的推广预算，例如每天200元，烧完就拉倒，也不根据具体的情况来调整，一段时间以后发现没有实质性的效果，就到处骂娘，说直通车是个坑爹货，发誓以后再也不玩了。

其实当你直通车投入到一定量了以后，搜索流量一直没有上升趋势，这是因为没有考虑到数据快速增长的时间段。每天都用一样的预算，一样的时间段，烧完就结束。

但是每个时间段流量是不同的，前期烧完了以后要随时增加或减少预算，要保证直通车能够均匀的，持续的，稳定的获取到流量，这里面不是说烧的越多越好，烧的越快越好！

烧钱是能够提供一定的商品权重，但是把钱烧好才真正能起到事半功倍的效果，搜索引擎是通过直通车的点击、浏览、转化等行为来判定一个商品是否是一个有潜力、优质的商品。只有直通车的数据表现好了，平台才会推荐更多的搜索流量给它。

所以，这些数据指标非常重要，例如点击率，你的产品是否吸引人，就是要靠点击率这个指标，花钱买的客户点击率都那么低，你想想作为平台会把免费流量分配给你么？

转化率也是一样，同样的100个人，别人能成交10单，你只能成交1单，付费的流量是你花钱买的，你爱多低就多低，平台管不着。但是，免费流量平台可不希望给一个垃圾商品，你的转化低，平台就不愿把流量浪费在你身上，肯定是把流量分配到转化高的商品身上。

所以，经常我们会听到别人说用直通车来测款，所谓的测款就是自己花钱买客户来测试一下商品到底是否有竞争力。相当于线下实体店搞市场调研，没有竞争力的商品你后续哪怕再付费推广也卖起不来。

说白了，平台的搜索引擎是势利的，你的产品越是受消费者喜爱，越是吃得开，它就越帮你扩大展示和曝光。你的产品越是没人认可，搜索引擎越是对你的产品爱理不理！

所以，新品在前期直通车所起的作用还是比较大的，而后期产品有了数据基础了，直通车就只是起到辅助作用了。

例如在前期，我们可以利用直通车自主的选择关键词和精准人群来做推广，不必被动的等待平台分配给我们流量。同样，我们也可以用溢价的方式把产品展现在精准人群页面，来测出对某一类人群的真实转化。

我们也可以用关键词排名提高宝贝的收藏加购，还可以自主调节时间段和地域做推广，通过不同的条件来获取更为精准的产品市场反馈。

通过直通车的测试，数据表现不好的商品自然需要停止推广，甚至下架重新选品。而对于数据表现不错的商品，是否可以停止或者降低直通车推广呢？如果停止，又在什么时候停止呢？

其实要不要停止还是要看直通车数据是否比得过自然搜索，当数据优于自然搜索的时候说明直通车还是有用的，最好不要停车。

当直通车的数据不行的时候，就说明直通车没有效果了，那就可以考虑停掉了。当然，我们一般不推荐直接停掉直通车，除非是直通车本身已经投入产出不成正比，让你日亏很多的那种。正常情况下，哪怕直通车数据变差了，有问题了，我们也是先考虑如何优化，而不是直接停车。

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感谢分享，学习了

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