爆款模型核心分析，为什么一直没有流量、展现？！

罗先生L · 2020-9-10 16:52:55

大家好，又和大家见面了，爆款的模型分析已经到了第六连载了，不知道看过的商家们感觉如何？！只是希望通过自己的经验能够帮助到更多的卖家，因为大家都是电商人，共同努力加油。那爆款的连载这次分享的，是关于中小卖家一直被困扰的一个问题“为什么我总是没有展现、总是没有流量？”是哪一方面出现了问题呢？

其实针对中小卖家说这些问题，并不是大卖家的我们作者不会分享，只是感觉需求这些文章的大部分都是中小卖家，而中小卖家根本没有很大的舞台能够发挥，所以都基本靠的单打独斗，那单打独斗要的是什么？就是“持久战”、“坚持”、“沉淀”，这三个是必备的。如果中小卖家想着一周就能快速打造爆款、月销几万件+，那这种心态很可能会导致你亏不少的花费，因为快速这两个字，通常都在资金充足的条件下才能达成的。那作为中小卖家，为什么一直得不到流量？得不到很好的展现？导致在做运营做店铺的过程非常迷茫，今天就针对这一点，来给大家分享。

前言：为什么中小卖家大部分都没有很好的展现和流量？从大范围来说，是你的运营技术不够！但真正从细节上出发的话，我们就是从“标题”“人群”“规则”“平台”“客户”“技术”“产品”、、、很多要素组合的了。我们必须先完善细节，才能改变结果的。所以我们从两大范围进行分析、修正、修改，那就是标题的组合、人群的定位，这也是今天主要分享的话题了。

一：关键词搜索优化（标题）我们应该怎么做

标题优化，太多太多的文章了，但今天我要分享的并不是说你的标题要怎么组合，怎么找词，怎么做曝光，我今天分享的标题优化是关于规则、平台、心态，这三个要点了。

1）规则：

我们做拼多多，首先要干嘛？要销量、要流量、要展现？错了，我们首先就是要读懂拼多多的规则，规则不允许我们怎么做，规则要我们做什么，这就是我们需要去了解的。比如今年最流行的拼多多直播，我勒个去，你有条件都不去开？那你凭什么获取流量和权重？还有都在关注免费的搜索流量，为什么你就不能多开点多多搜索推广让产品展现到搜索排名更高的位置上获取更多权重。这就是我们常说的拼多多玩法、规则、搜索化。

对于搜索之下的规则和权重增加，拼多多也声明过，现在的点击率权重很大，不管是通过直通车点击创意点击、免费搜索点击，都大大提升商品的综合排名和人气了，这点你又知道吗？

2）搜索之下，我们要注重的是：人、场景、货

对于搜索大家都肯定不陌生，单方面是买家通过关键词找到我们的产品，没错！但这里延伸了很多问题出现了：你的产品标题关键词、综合排名，是否能很好的展现给这批消费群体的“人”？这就是我们平常操作过程说的人群划分了
那对于“场景”我们怎么去理解呢？不同的场景展现出来的产品，能够得到更多更好的人群喜好，所以我们就可以通过场景推广去做好人群的划分和人群的定位（看类目而定）

我们理解的“货”其实就是产品，产品的优势、产品的布局、产品的上新阶段，这也是我们三个阶段中的一个阶段，如果你找到合适的商品、优势的商品，其实你在进行推广、上新、优化的过程也能得心应手的。现在目前的拼多多，已经几年前的拼多多随便上上产品就能卖了，更注重的就是在供应链上的配合、技术上的配合了。

3）很多中小卖家面临一个问题：经常搜索不到自己

很多中小卖家可能上架产品有一两周的时间，但也搜索不到自己的产品，不管是全标题还是长尾关键词都搜索不出来，究竟是什么问题存在了呢？有可能别人会对你说：“权重不够高”、也有的人会和你说“销量不够高”，其实可以从两个方面进行优化：

首先看看自己的标题是不是复制别人的，如果是复制别人的话，那全标题搜索不出来是很正常的，标题不能直接复制别人的，要做出自己的标题统计、优化，这样才能算是独一无二的标题，全标题搜索出来才会更加容易（对于标题的统计优化，可以看神圣原创的爆款连载其他文章）。

第二点，全标题搜索不出来，不一定是你的权重很低、销量很低的原因导致的。你尝试搜索下半个标题，有可能会出现，这个原因是因为你的全标题类似的产品很多，所以优先展现的是别人的商品而已，第一个解决方法也可以算是解决这个方法的问题了。流量概括-商品热搜词中，这些方法前面也介绍过，我这里就不单方再介绍了。选词上记得要先避开竞争，找到合适自己的词，才能更好的发挥出自己的优势。

重申一遍，而不是一上来，就看10万+销量的店铺是做什么渠道、做什么关键词、做什么主图，这样你会做得非常累的。

总结：大部分商家都在抱怨：“现在中小卖家真的不好做了”，其实说这句话前，我们是否可以想下是不是自己没跟上平台的规则（直播、活动、供应链），也可以想下是否自己的定位错误了（做大词还是长尾词、做搜索推广还是场景、我的产品是否存在了问题？），这些种种的问题不是存在于平台，而是存在于本身的经验、沉淀时间、运营技术。加油电商人！

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