我一个月烧了10W总结出来的直通车优化思路！

鑫锋鬼剑 · 2020-9-19 10:54:34

关键词：直通车，直通车引流，直通车优化
适用行业：所有类目
适用卖家规模：钻店、皇冠、天猫

各位好，我是鬼剑，咱们继续聊聊做店铺的那些烦心事。
喜欢，可以关注我。熟悉我的朋友都清楚，平时都会分享一些店铺的操作思路。能分享这些内容，都是找我聊店铺操作的朋友近期提到的。交流的多了，就会整理一些操作店铺时的经验和各位聊一下。
其实，现在做店铺大家都有感受，现在不像以前了。以前做店铺很简单，不需要做那么多分析研究。现在平台在变化，需要数据分析，需要分析同行，分析市场，然后再去做优化调整，才能在竞争中占据有利位置。
平台在调整，思路要跟着变。现在追求的是专业化数据化运营。需要有经验的运营去操作店铺，不再是盲目操作的阶段了。
希望今天内容能够帮到你，内容都是经验所得，喜欢就收藏点赞支持下。
现在做店铺，店铺如何引流，怎么增加店铺的访客，是做店铺很重要的一步。为了获取流量，我们都会去做活动，做淘客，做推广。想着通过一些引流手段，把店铺操作起来，能有好的流量，能卖货。

图1（源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图）
我做店铺就是奔着这样的目标去搞的，做好店铺产品的梳理，推广上的优化调整，才能达到现在月销500万的地步。对于淘宝店来说，除去成本的，可以赚不少。
做店铺，就是为了赚钱，这个道理很现实。需要你做的就是如何去切入市场，把店铺的流量搞起来。但在操作期间，有很多产品不错，价格有优势，产品有竞争力的店，就是操作不起来。很好的优势发挥不出来，关键的问题还是流量方面。

图2（源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图）
为什么我做的店铺能够卖货，就是在操作的时候，抓住了主要的引流点，搜索流量和手淘推荐流量。
毕竟现在平台的流量相对分散，在搜索和推荐流量方面，是平台比较核心的入口。因为购买产品，离不开搜索。而现在人群对于产品的展现排名，是有直接的影响的。所以，要根据现在的规则去操作。
想着做好这部分，就需要你认真的做好店铺的推广引流操作。尤其是现在用的比较多直通车，超级推荐，钻展引流。当然还有其他推广操作，只是这三个更经济适用。

图3（源于鬼剑实操直通车后台截图）
现在直通车在推广中的占比是相对高的，因为是可以针对关键词，以及人群去做投放，是可以直接获取精准流量的。
这是它最核心的优势，直通车可以做好关键词以及人群，去带动搜索流量，花费低，引流精准，投产高。
优势是有，在做直通车的时候，尤其是一些新品推广计划。直通车投放之后展现都拿不到，出高价，都没有流量，以及其他一些优化上的问题。
这个问题，还是要从你的操作上去调整：

1、调整你的投放计划

在操作直通车的时候，当你的计划拿不到流量的时候，不要只在一个计划上去做调整优化，而是要多个计划去测试计划权重。
因为直通车的不同计划，权重是有初始差异的，很多时候新车A计划没流量,B计划却有流量。
很多新车容易出现这个问题，测试一下，问题更容易解决。当你有几个稳定的可以获取流量的计划，免费流量的大门就要打开了。

2、调整你的关键词投放

既然直通车是主做关键词，那么这方面的优化，就很重要了。用什么关键词，出什么价，后续怎么调整，都需要你来把握。

①选词
投放什么关键词直接影响了流量的获取，所以要针对宝贝的关键词的竞争情况合理选择关键词。
一般选词时根据推广阶段去做的，初始阶段，二级词，长尾词，先看数据反馈，再相应的删减关键词。拉权重阶段，降低无用关键词，增加高权重附属词。拉流量阶段，一般是热词，精准词去拉流量，转化词也要做好维护。

图4（源于鬼剑自制思维导图截图）
合理选词，用词，删减词，才能拿到好的流量。关键词的筛选是需要技巧的，希望你能明白操作的重点。

②出价
选词之后，就是竞价。关键词再好，你要有合理的出价，才能在同行的出价竞争中拿到展现，获得流量。
在投放的时候，直通车是有多种调整出价的方式，具体要怎么去利用：
·关键词出价，这是最直接的出价，一般是根据行业出价，高于行业出价，然后看价格去调整。直接出价的价格竞争力更高，比你做其他价格调整要直接。
·转化出价，主要的目的是用来拉升转化，根据关键词的转化情况，针对转化好的关键词提高出价，以获取流量，以及有好的产出。
对于操作的不同阶段，就要针对性的去调整转化出价，以为操作不好会拉高直通车的PPC。
·时间折扣，基本是对计划整体的调控，根据店铺流量的波动曲线，去调整价格投放力度，降低在低展现时段，展现过多，点击差。以及高展现时段，拿不到流量的问题。

③匹配方式
匹配方式在投放中，依然是发挥着很重要的作用。很多时候，计划刚做，为了养权重，都会采取精准匹配的方式去投放，希望限制展现，获取好的点击，去拉升权重。
操作的结果各有不同，最坏的结果是，拿不到流量，权重也养不起来。养权重，不只是看点击，也要看数据的量级。
单从流量获取来看：广泛匹配>精准匹配
单从流量精准性来看：精准匹配>广泛匹配
所以实际的投放，想着养权重，就要先拿到流量，再看流量的精准性，不能一刀切的操作，而是要针对关键词有所选择。
直通车操作，不好优化的地方就是关键词，如何选好能拿流量，能低价引流的词，都需要有经验的运营去分析优化，才能达到最优解。

3、调整你的创意

操作的时候，跟前边的计划类似，直通车操作初期要多开创意，一般是创意开满，测试创意图，先拿到流量，再调整。
因为在直通车的实操过程中，创意获取流量的过程，都是系统根据投放的关键词，以及买家搜索，去匹配流量获取展现的。
所以创意有一定的随机性，需要测试，才能找到稳定带流量的创意，对于计划的点击优化尤为重要。+
直通车操作中会遇到各种问题，但是分析清楚问题的核心，针对性的去优化，就能改善你的推广。
关于直通车操作就说这么多，希望我的分享，能帮你解决一些推广中的问题，早日把店铺流量优化起来，能够卖货。
店铺的规划在路上，活动在路上，希望你的操作也要跟上，及时调整店铺，以更好的基础迎接旺季！
我是鬼剑，一直在分享淘宝实操玩法，希望我的经验能够帮到你。